Платформа: Betnacional
ГЕО: Бразилия 🇧🇷
Источник трафика: PPC
Период работы: март 2023 — сентябрь 2024
Партнёр: LGaming
Команда: Martin Iden PPC team
Результаты
- Доход: $847,263
- Расходы (включая косты на аккаунты): ~$300,000
- Депозиты: более 28,000
- Тип ключей: общие + кроссбренд
Почему Бразилия?
На момент пролива данного кейса Бразилия была для нашей команды гео №1 — в силу своего масштаба по населению и количества
новых брендов. Тогда буквально каждый месяц появлялся как минимум один новый игрок с большим рекламным бюджетом, готовый закупать трафик тоннами.
И с большей частью этих брендов мы так или иначе работали — именно поэтому на Бразилии удавалось делать просто огромные цифры.
Почему Betnacional?
Этот бренд входит (по крайней мере, входил на момент нашей работы с ним) в холдинг NSX, куда также входил ряд других брендов. И все эти бренды отличались очень хорошим конвертом, которое, как мы понимаем, достигалось за счет того, что на продукте работал колл-центр.
Также по всем брендам этого холдинга тогда платились бесконечные долеты, которые летели нам, по сути, еще порядка полугода после остановки трафика. И про важность правильного расчета долетов, мы делали отдельный пост https://t.me/c/2059003489/226
Ещё одна причина, почему мы выбрали именно этот бренд, — он очень хорошо
конвертил кроссбрендовые ключи, связанные с местными крупными
букмекерами, о чем мы поговорим еще немного позже.
И, наконец, последняя причина — общая медийность BetNacional. Это локальный продукт, который тратил гигантские бюджеты на сотрудничество с местными спортивными инфлюенсерами, известными спортсменами, закупал рекламу на ТВ и в целом метил занять позицию национального букмекера №1.
Почему LGaming, а не напрямую?
В арбитраже есть достаточно важный момент — понимание, через кого правильно отлить объёмы.
И очевидной идеей является то, что всегда нужно выходить напрямую на продукты, потому что любой посредник, любая партнерка берет какую-то маржу, которая может составлять 10-30% от выплаты за то, что предоставляет данный бренд.
Но бывают ситуации, когда у конкретного посредника есть хорошие отношения с определённым брендом или холдингом, в который входит данный продукт, а у вас — нет. А оффер нужен здесь и сейчас, потому что он здесь и сейчас тратит деньги и конвертит.
Кроме того, есть холдинги и продукты, которые являются более-менее закрытыми, то есть на них очень трудно выйти. И перед вами стоит выбор: либо же долбиться головой в стену, пытаясь выйти напрямую на продукт, пытаясь согласовать большую капу, или же воспользоваться услугами надежного
посредника. C которым вы имеете историю взаимоотношений и который, в том числе, хеджирует ваши риски, и может вам выплачивать деньги, как минимум нужные для оборотки, в период выплат самого рекла.
Потому что часто бывает, что крупные реклы платят, допустим, раз в месяц, что по факту иногда превращается в оплату до двух месяцев. То есть раз в месяц они только делают сверку, потом они готовят инвойс, потом они этот инвойс еще пару недель могут еще оплачивать.
