Сегодня мы хотели бы показать это на примере небольшого кейса от нашего партнера, который взял на тест наш новый mid-price оффер на PL (наше целевое ГЕО) и получил 84% ROI.
Общая информация по заливу
Привет! Меня зовут Роман, я работаю с нутрой порядка 2 лет в соло. В основном лил Латам, потом Азию, а сейчас активно тестирую Восточную Европу. Собственно, все по стандарту, увидел в Telegram рекламу партнерки, списался с менеджером, пообщались и договорились потестить. Подкупило, что это прямой рекл, ставка с ходу не плохая.
Общие статистика получилась следующей:
- Период пролива: с 24.04.24 по 14.05.24
- Источник: Facebook
- Партнерка: ProfitPay
- Оффер: Sanuslim 99pln (похудалка)
- Выплата по офферу: $27
- ГЕО: PL
- Потрачено: $1331
- Заработано: $2457
- Профит: $1126
- ROI: 84%
За время пролива вышло 362 лида. Из них 179 валидных/183 ушли в треш. Аппрув от валидных лидов составил 50% (или 25% от общего количества).
Как выбирался оффер?
Выбор был сделан в пользу оффера с ценой на лендинге в 99 pln, так как мид-прайсы по Восточной Европе показывают себя лучше всего, но, к сожалению, и аппрув обычно здесь меньше, о чем хоть я и знал сам, менеджер также предупредил. Хотя отмечу, что 25% в перекрестном сравнении достаточно неплохой результат.
Здесь важно уметь прогревать трафик еще до работы оператора КЦ, но это уже отдельная история. Также отмечу, что похудалка была выбрана не случайно. Заливать я начал в конце апреля. Уверен, коллеги в курсе, что это золотое время для данной тематики.
Расходники и промо-материалы
Пролив пришелся на еще более-менее стабильное время, когда FB не начал закручивать гайки, поэтому весь профит был сделал с 3 авторегов, подвязанных к одному кингу. Сетап собирался полностью под USA (в том числе BIN карты тоже был американским). Клоачил стандартными фильтрами Кейтаро.
Креативы брал из библиотеки Facebook, анализировал c помощью расширения Ad Library Helper, которое показывает количество показов/открута по данному крео, из чего можно сделать вывод, что он вполне рабочий. Естественно, все они были потом вручную адаптированы и уникализированы.
Всего в работе крутилось 8 креативов. Специально в сплит поставил промо с разным подходом, чтобы найти рабочее решение:
- Нативный подход (с текстом на крео и без);
- Товарный подход (показываем рекламируемый продукт сразу на крео);
- Интерактивный подход (призыв выбрать свой вес и узнать как от него избавиться).
Забегая наперед — сработал микс из нативного и товарного подходов.
По прокла-лендам, так как это был всего лишь тест, то я не заморачивался со своими проклами, взял два варианта из SPY-сервиса для нативных сетей, так как, то, что работает в нативках, то заходит и в FB.
Результаты сплит-теста лендов следующие:
Как видим, был один явный победитель. Аппрув и CR в LP1 намного выше, чем у LP2. Дальше весь трафик был переведен на первый лендинг.
Запуск кампании и тесты связок
В то время данные креативы не реджектились и хорошо запускались, но позже некоторые из них все же были забанены. По результатам тестов только два креатива давали наилучший результат по CR с ценой лида в $3. Их далее масштабировал на другие аккаунты.
Вот пара скриншотов из кабинетов первого и второго авторегов:
Настройки кампаний во время теста были следующими:
- Одна кампания с оптимизацией на адсет — цель за лиды;
- Схема 1-1-1 (получилось 8 адсетов по одному уникальному креативу на каждый);
- Таргетинг на женщин 35+;
- Бюджет на адсет — $15;
- Запуск рекламы в 5 утра.
После выявления конвертящей связки, она была масштабирована на еще два аккаунта с теми же настройками, что и во время теста. Оптимизацией не занимался. FB сам стабильно давал лиды в районе $3.
Скриншоты с тех самых трех аккаунтов:
Выводы и рекомендации по заливу
Всегда надо анализировать конкурентов и забирать лучшее. Дальше остается только тестировать, если есть зацеп по конверсиям, то дальше уже FB сам все сделает за вас. В любом случае даже сейчас, по прошествии нескольких месяцев, ситуация с нутрой обстоит не хуже, нужно просто искать хорошие офферы, вовремя переориентироваться на внешние тренды и оттачивать связки.
