Мексика — один из самых интересных и одновременно сложных рынков в ЛАТАМе. Кто пробовал заливать на него, знает: с одной стороны, дешевый траф и азартные игроки, которые хотят депать. С другой — растущая конкуренция и локальные особенности поведения иногда ломают привычные связки, а удержание пользователей требует отдельного подхода.
Один из них — свежий залив на ГЕО Мексика от нашего партнера, NDA-команды, которая предпочла остаться инкогнито, но разрешила поделиться цифрами и некоторыми интересными инсайдами. Ниже расскажем, как им удалось залить на 23 000 FTD и достичь ROI +40%, какие подходы использовались и какие решения оказались ключевыми.
Исходные данные и сетап
Команда работала по CPA-модели с индивидуальной ставкой, и заливала на наш гемблинг оффер (продукт PIN-UP с высокой узнаваемостью и доверием игроков в ЛАТАМе). Наличие сильного бренд-траста дало очевидное преимущество на самом старте для команды партнера, так как наш iGaming продукт хорошо конвертит, что снижает затраты на прогрев и ускоряет выход кампаний в плюс.
В качестве источника трафика использовалась связка Facebook + PWA. И это неудивительно:
- FB остается социальной сетью №1 в Мексике с охватом свыше 93 миллионов пользователей.
- PWA позволяет сгладить ограничения FB: проходить модерацию, упрощать процесс загрузки прил и уменьшать отток с дешевых девайсов.
Период залива трафика охватывал 1 июня – 31 августа 2025 года.
Под каждую воронку команда создавала отдельные пиксели, рекламные аккаунты и фан-страницы, чтобы не зависеть от одного бизнес-менеджера и минимизировать риск банов по цепочке.
Для аналитики они использовали наш дашборд с подробной статистикой, чтобы отслеживать динамику по депам и LTV. Все данные синхронизировались ежедневно, что позволяло быстро реагировать на изменения и перераспределять бюджет между связками в рекламных кампаниях.
Настройки кампаний, бюджеты, тесты и масштабирование
Что касается запуска кампаний, то стартовые настройки таргета были ориентированы на широкую аудиторию (без интересов, только мобильные устройства на Android 9 и выше, без планшетов). Опыт показал, что детальный таргетинг может дать чуть лучшее качество трафа, но и стоимость лида вырастает на 20–40%.
Плейсменты подбирались вручную: Facebook и Instagram (лента и сторис). Логика простая: сосредоточиться на площадках, где выше шанс довести пользователя до реги.
Что касается бюджетирования, то на тестах команда использовала подход x3 от выплаты на один креатив. Первый месяц команды закрылся “в ноль”, но именно это дало команде важные инсайды: четко вырисовались рабочие сегменты и подходы, а неэффективные гипотезы можно было смело отсечь.
Дальше была плавная оптимизация и масштабирование. Команда брала “победителей”, дорабатывала детали и увеличивала бюджеты постепенно (x2–x3), следя за стабильностью ROI. При этом сужая таргетирование до ЦА, которая реально давала конверт и положительный результат.
Как отметили сами партнеры:
«Нас не интересуют связки, которые дают плюс, но не масштабируются. Важно не просто выйти в профит, а удержать показатели при увеличении бюджета. Когда связка стабильная, то рост объема идет без резких скачков в цене, и именно это дает реальный результат».
Именно системный подход позволил команде держать ROI ровным при росте объемов и собрать четкую картину по всему циклу кампаний.
PWAшки и креативы: как все сложилось в работающую связку
Запуск-запусками, настройки-настройками, но любой байер знает, что если креатив не стреляет, а воронка в PWA не держит — профита не будет.
Команда это понимала, поэтому вся работа строилась вокруг различных идей. В основе всех PWA-шек лежала простая и проверенная формула: чистый дизайн, короткий текст и обязательные социальные доказательства. На экране пользователь видел реальные имена, комментарии и отзывы. В Мексике игроки ориентируются не на обещания или рекламу, а на то, что выглядит по-настоящему, например, на дружескую рекомендацию. Поэтому такая формула работала, работает и будет работать.
Команда тестировала разные гипотезы. В одних PWA делался акцент на приветственные бонусы и быструю регу, в других — на популярные классические слоты по типу Oink Oink Oink, Mega Fire Blaze: 3 Wizards, Buffalo Blitz от игрового провайдера PlayTech и другие.
Команда не ограничивалась одной успешной воронкой в PWA-шках. В течение кампании они постоянно обновляли и дорабатывали решения, тестируя микроизменения: вариации цвета CTA и самих текстов, последовательность блоков, порядок появления отзывов и фраз.
Отдельное внимание уделили локализации, ведь это очень важный аспект каждого залива. Контент переводился на мексиканский вариант испанского с местными словами и жаргоном. В интерфейсах появлялись логотипы OXXO и SPEI (популярные платежки в Мексике). Все это создало ощущение “своего” амиго, а не очередного международного оффера с нейтральной подачей и пустыми словами.
Теперь — про крео. На старте был запущен широкий пул идей: видео и статичные форматы в соотношениях 1:1, 4:5 и 9:16. Мексиканская аудитория в основном мобильная, поэтому вертикалки работали лучше, но команда не исключала квадрат. В ленте он по-прежнему цеплял отлично.
Основной упор делался не на “красивые” визуалы, а на честную и узнаваемую подачу. Большинство успешных креативов выглядели просто: понятные призывы, знакомые символы, реальные эмоции. Именно этот стиль (легкий, правдоподобный, почти “домашний”) работает лучше всего на массовую аудиторию в ГЕО Мексика. Визуальные перегрузки, сложные концепции или абстрактные визуалы здесь, наоборот, снижают вовлеченность.
Идеи для креативов брались из разных источников: спай-сервисы, внутренняя аналитика PIN-UP Partners, успешные кейсы по другим ГЕО, а также локальные инфоповоды (спортивные события, праздничные даты, тренды в TikTok и YouTube). К тому же, мы предоставляли команде свои креативы под ленды, которые можно посмотреть ниже.
Это только малая часть. PIN-UP Partners также могут подготовить лендинги под любой запрос и с полной локализацией от носителей языка на необходимое ГЕО.
Полезные инсайды по поведению игроков
Когда связки стабилизировались и кампании вышли в плюс, команда перешла к следующему уровню — анализу поведения игроков. Мы в PIN-UP Partners всегда отмечаем, что на таких ГЕО, как Мексика, именно понимание поведения игрока определяет финальную сумму профита.
Команда начала изучать глубокие данные и искать закономерности, которые реально влияли на ROI, и вот что они заметили.
Первое — это сильная зависимость конверсии от времени суток. Наиболее высокая вовлеченность фиксировалась в промежутке 18:00–23:00 по местному времени. В этот период пользователи чаще переходили из рекламы в PWA, охотнее регались и быстрее доходили до депа. Именно эти часы стали “прайм-таймом” кампании. После оптимизации ROI вырос примерно на 8%, а показатель FTD на тысячу кликов увеличился почти на 10%.
Второе — демография. Основные объемы трафика и стабильный retention давали мужчины 25–35 лет. Эта та самая ЦА, которая чаще взаимодействовала с продуктом и вносила депозиты без длительного прогрева. Они также показали лучший LTV в сравнении с другими возрастными сегментами.
В то же время, женская аудитория реагировала на креативы активнее (CTR выше на 15%), но значительно реже доходила до FD. Анализ поведенческой цепочки показал, что женщины чаще кликают на визуалы с эмоциональной подачей. К примеру: “удача сегодня на твоей стороне” или “только для новых игроков”. Но вот дальше, не проявляют ту же мотивацию к игре, что и мужская аудитория. После анализа команда аккуратно сместила фокус на мужскую аудиторию, а женские кампании оставила в меньшем объеме (на ретаргетинг и дополнительные тесты).
Важно, что команда отслеживала не только депозит, но и качество игрока после FTD. По данным наших партнеров, NetDep и ARPU оставались стабильно высокими даже на фоне скейлинга кампаний.
Именно внимательное отношение к поведению пользователей позволило команде держать ROI ровным и избегать ситуаций, когда при росте бюджета увеличивается объем, но падает качество. В этом кейсе поведенческая аналитика стала ядром всей стратегии — именно вокруг нее строились решения по креативам, графику показов и сегментации.
Результаты залива
Трехмесячный залив на Мексику показал и хороший ROI, и доказал, что при правильной связке и системной работе ГЕО Мексика может приносить хороший плюс, особенно если заливать вместе с PIN-UP Partners. По итогам периода с 1 июня по 31 августа 2025 года команда показала:
- Общий спенд: $536 393.59
- Количество FTD: 23 774
- Прибыль команды: $749 998 ($213 604 чистого профита)
- ROI: +40%
Да, первый месяц был “в ноль”. Но именно это позволило команде выстроить систему, отточить связки и получить ровный, предсказуемый рост без срывов и скачков в цене лида. После оптимизации и масштабирования ROI стабильно держался на уровне, а трафик сохранял качество даже при увеличении объемов.
Этот кейс стал отличным примером того, что на ГЕО Мексика можно зарабатывать стабильно, если понимать рынок, тестировать, анализировать и работать с сильным брендом.
