Тот самый случай, когда у нашего веба сложилось абсолютно все: подходящий оффер, ГЕО дало шикарный отклик, а связка летела без сбоев. И вот он, кейс, которым хочется делиться. Если у тебя есть кейс, — AdCombo всегда открыты к сотрудничеству. А теперь к делу, погнали 👇
Об авторе кейса
Привет! Меня зовут Влад, и это мой первый публичный кейс за 3 года в сфере. Есть вопросы почему прервал молчание? Надоело ваше нытье «нутра умирает». Мужчины продолжают лить и не плачут по поводу и без. Чтобы не быть голословным — показываю вам, как нужно делать.
Про ГЕО
Последний год я являюсь ярым фанатом «девственных» ГЕО. Хотя правильнее будет сказать не «мейнстримных» ГЕО, а тех, которые никогда никто не льёт по куче отговорок:
- Маленькие охваты
- Сложный язык
- Нет понимания экономики
- Всего 1 рекл на ГЕО
- В спаях пусто
Почему отговорок? Потому что твоя лень разбираться в чем-то новом стопорит тебя на месте. И тебя, и твои доходы. Так вот, поделюсь своим топом нетривиальных ГЕО:
- Таджикистан
- Босния и Герцеговина
Мексика (шутка)- Иордания
- Ливан
Последнее ГЕО из списка — буквально этот мем:
Спросите почему? Это был самый простой и быстрый кейс, не считая раздачи листовок у вокзала.
Вроде план на количество слов выполняется, поэтому заканчиваем с пустословием и переходим непосредственно к связкам, схемам, воронкам, лайфхакам, секретам. Называйте, как хотите.
Детали: оффер, воронки
- OFFER: Flekosteel
- GEO: LB
- REVENUE: 4830$
- SPEND: 2122$
- PROFIT: 2707$
- ROI:127,6%
- DATE: 03.02-18.02
- APPROVAL RATE: 26%
- SOURCE: FB
Для очередного пролива я выбрал Ливан не просто так, а случайно. Изначально к этой авантюре отнесся довольно скептично. Офферу уже 3 года, и, ну, как тут без скепсиса?
Однако в случае с Flekosteel в странах MENA преклонный возраст оффера играет нам на руку — он есть на полках магазинов, он продается на локальных сайтах, его рекламу крутят по ТВ. Вся эта история работала 3 года (и да, работает по сей день) — есть такой уровень траста к продукту, который не сформировать искусственно. Смотри скрин ниже — цифры говорят сами за себя.
К слову, да, гембла — говно.
Так вот, воронка вырисовывается сама собой. Нет необходимости распинаться о преимуществе Flekosteel перед аналогами или рассказывать о его эффективности. Наша задача — убедить клиентов заказать Flekosteel именно у нас, а не купить у дяди Хиляля в переулке. Так понятно?
Отсюда вырисовываются следующие варианты:
- У нас выгоднее
- У нас оригинал
Если заходить через выгоду не вариант (в магазинах дешевле), то через оригинальность попробовать точно стоило.
*Перевод картинки: «Посмотри на оригинальную упаковку».
Связка, бюджет, профит
Связка была следующая:
- Тизерный креатив — шокирует клиента и говорит, что в локальных магазинах его жестко обманывают и продают китайскую версию Flekosteel’а (да, фейк лекарства еще хуже паленых шмоток).
- Дефолтный товарный лендинг, но:
- с добавлением нескольких блоков про недобросовестных локальных продавцов;
- в конце CTA: «Попробуйте настоящий Flekosteel и вы сразу же заметите разницу».
Согласен, громких аплодисментов работа над связкой не заслуживает. Но прежде чем приступить к скрупулезной работе над креативами и лендингом, нужно было убедиться что связка/ГЕО/оффер подают какие-то признаки жизни на практике. Уже следующим утром после запуска трех кабинетов появился первый и последний признак жизни. Это был ROI 98%.
Сетап для первых трех кабинетов был 1-1-3 — разные креативы в рамках адсета, чтобы тест креативов было объективным.
Бюджет 100$ на кампанию, возраста 35+, женщины, автоплейсмент.
После увиденного ROI в 98% терять эту золотую жилу я не хотел. Я сразу запустил еще несколько кабинетов. Дальше дело было за малым — повышать бюджет. Где-то повышал медленно, а где-то каждые 2 часа ×2, если CPL был в норме. В отличие от кампаний, где бюджет повышался медленно, там, где бюджет апался ×2 каждый час, CPL рос не спеша. А там, где повышался медленно, CPL наоборот падал. Почему CPL падал при медленном повышении бюджета — для меня так и осталось загадкой. Будем считать это оптимизацией.
Ну и собственно, в таком темпе я пролил 14 дней, зафиксировал сладкие цифры в трекере и ушел пробовать себя в других ГЕО.
Подытоживая, на вашем месте, я бы перестал просить чат GPT сгенерировать очередную отговорку для менеджера с отказом в тесте специфического ГЕО.
