Уверены, что для тех, кто даже мало-мальски знаком с арбитражом трафика, понятие «нутра» не является секретом.
А тем, кто только погружается в мир affiliate-маркетинга, мы подготовили эту статью, где введем в курс дела начинающих специалистов.
Нутра в арбитраже трафика — это…?
Нутра — одна из самых больших и классических вертикалей, которая не теряет своей популярности с годами.
Эта товарная ниша включает в себя товары для красоты и здоровья.
Именно этим обусловлена стабильность вертикали, так как желание хорошо выглядеть и себя чувствовать у людей не пропадает, а тренды на здоровый образ жизни с годами только растут.
Важно понимать, что нутра не подразумевает под собой рекламу реальных медицинских средств. Речь идет о витаминах, БАДах и потенциально полезной для здоровья продукции.
Вся продукция является безопасной и не несет вреда, но не имеет доказанной эффективности по регламенту ВОЗ. Косметика также не проходит положенные процедуры проверки и допуска.
Но для многих людей подобные товары являются интересными и заманчивыми.
Если арбитражник грамотно завернет предложение в формат «волшебной таблетки», то интерес к нему обеспечен.
Мы не хотим сказать, что нутра-товары не несут реальной пользы. Они действительно могут помогать достичь необходимого результата.
Но при этом поставить их в один ряд с проверенными лекарственными средствами нельзя.
Виды офферов для арбитража нутры
Вертикаль нутра включает в себя множество видов офферов.
- Уходовые средства. Антивозрастные крема, маски и прочие бьюти-средства. Такие товары часто пользуются спросом непродолжительное время, продвигать их выгодно можно лишь на пике тренда. Со временем они забываются, а интерес к ним падает. При выборе целевой аудитории стоит ориентироваться на женщин, демонстрируя эффект от использования и уведомляя о безопасном составе продукта;
- Адалт-нутра. Очень профитная и востребованная категория, так как затрагивает и сексуальные потребности человека. В нее входят средства для улучшения мужского здоровья, потенции, крема для увеличения половых органов, препараты для женского здоровья и прочая продукция, обещающая улучшение качества сексуальной жизни. Основной аудиторией являются люди, которые испытывают какие-либо сексуальные комплексы или хотят произвести впечатление на нового партнера. Таргетироваться можно и на женщин, и на мужчин. При составлении УТП для мужской аудитории следует больше ориентироваться на высокую эффективность и быстрый результат. Женщинам не будет лишним напомнить о натуральности и безопасности продукции;
- Средства для похудения. Продукция, обещающая эффективное снижение веса, безопасно, быстро и без усилий. Это могут быть пищевые добавки, порошки, натуральные средства и т.д. Интересны такие предложения в основном женщинам от 30 лет. Хорошо отрабатывают в продвижении этих товаров истории реальных людей;
- Средства для облегчения боли в мышцах и суставах. Речь идет о препаратах и биологически активных добавках, которые снимают боль, напряжение и восстанавливают поврежденные суставы. Такие товары интересны спортсменам и людям в возрасте;
- Другие препараты здоровья, благотворно влияющие на отдельные органы или части тела: щитовидная железа, сосуды, сердце и т. д. Выбирая подобные офферы, следует ориентироваться на узкую ЦА, не забывая акцентировать внимание на эффективности и безопасном составе.
Также есть и более нишевые, но актуальные людям офферы: средства от морщин, целлюлита, детокс-чаи, товары от грибка, средства для отбеливания зубов и прочие.
Выгодно ли лить на нутру
В любой вертикали есть свои плюсы и минусы. Нутра, пожалуй, относится к более стабильным и выгодным вертикалям.
Она затрагивает фундаментальные “боли” людей — красота и здоровье. К этому люди будут стремиться всегда. И, конечно, проблемы с каждым из этих аспектов невозможно решить без временных затрат и труда. Поэтому для людей так заманчивы легкие способы их решения.
Еще одним плюсом является широкая целевая аудитория. Нутра способна удовлетворить потребности абсолютно разных категорий — это касается и возраста, и пола, и сфер деятельности.
Но есть и сложность, связанная с тем, что обычно на товары этой вертикали нет прямого спроса, чаще всего данную продукцию покупают спонтанно.
Также имеет место быть проблема с низкой конверсионностью, здесь большая часть успеха зависит от профессионализма самого арбитражника.
У многих людей имеются собственные требования к такой продукции, которые зачастую оказываются высокими. Важно определять предпочтения ЦА и экспериментировать с УТП.
И не стоит забывать о высокой конкуренции в рамках данной вертикали.
Кроме того, в нутре наблюдается некоторая сезонность. Например, с началом года и приходом весны, люди принимают решение начать “новую жизнь”, пытаются активно худеть, следить за собой. Эта тенденция продолжается все лето и начинает идти на спад к середине осени.
Зимой же даже в теплых странах уровень иммунитета населения начинает снижаться, что тоже имеет свой эффект.
Несмотря на все перечисленные моменты, нутра не теряет своей актуальности и находится в топе по высоким выплатам.
Источники трафика для нутры в арбитраже
Можно предположить, что нутра-аудитория в своем большинстве — взрослая и консервативная. Эти люди склонны обращаться к народной медицине и пробовать, так называемые, альтернативные варианты, несколько игнорируя доказательную медицину и дорогое лечение.
Среди молодой аудитории тоже можно найти конверсионный трафик, но его будет гораздо меньше.
Следовательно, такие площадки, как Twitter, Tik-Tok и им подобные вряд ли подойдут для продвижения нутра-офферов.
В поиске хорошего источника трафика мы бы посоветовали обратиться к таким форматам, как:
- Тизерная или нативная реклама.
Она является достаточно дешевой, но при этом может показывать хорошие результаты, особенно в нутре.
Громкие истории о том, как очередная пожилая звезда превратилась в девочку, или броские заголовки о небывалом увеличении сексуальной активности у простого пенсионера — все это действительно привлекает внимание нужной нам ЦА.
Выше мы упоминали о том, что истории обычных реальных людей хорошо побуждают к покупке данных товаров. И тизерный формат — именно то, что позволяет на должном уровне заинтересовать аудиторию;
- Контекстная реклама и сайты.
Этот канал, при условии хорошо проработанных креативов и корректных настройках таргетирования, способен привлечь достаточно теплую аудиторию, которая уже будет (в той или иной степени) потенциально заинтересована в покупке. Однако следует помнить о строгой модерации;
- In-Page Push.
Персонализированные пуш-уведомления способны захватить внимание пользователя, особенно при условии попадания в его боль. Причем стоит заметить, что особую популярность формат имеет на мобильных устройствах. Этот формат особенно хорош для вертикали дейтинг, но подходит и для нутры;
- Социальные сети.
Еще один популярный источник трафика для данной вертикали. Размещать рекламу можно в околотематических группах. Также можно попробовать настроить таргетированную рекламу. Однако, здесь тоже придется помучиться с модерацией.
Наши рекомендации рекламодателю
Существует много партнерок, которые предлагают нутра-офферы, выбор широк и разнообразен. Перед выбором сети рекомендуем делать собственный анализ, который будет включать в себя изучение отзывов, выбор предпочтительной модели оплаты, общение с менеджером сети.
Также рекомендуем тщательно прорабатывать и сегментировать свою ЦА, чтобы обеспечить себе точное попадание в цель.
Не бойтесь экспериментировать и тестировать разные креативы под каждый сегмент ЦА, учитывая его индивидуальные особенности.
Условно, если вы продвигаете оффер — средства для похудения, а он может быть интересен и женщинам и мужчинам, то при подборе креатива стоит показывать до/после женщины и до/после мужчины — женщинам и мужчинам соответственно, так как эта незначительная деталь реально может повысить процент конверсии.
Используйте завлекающие заголовки — давите на “боли” того или иного сегмента. Кто-то мечтает просто похудеть к лету, а кто-то хочет влезть в свадебное платье. Одни хотят вернуть былую страсть в брак, а другие страдают от непродолжительности новых отношений в связи с неоправданными сексуальными ожиданиями новоиспеченного партнера:)
Примеров много, но суть вы, должно быть, уже уловили.
Не бойтесь использовать кликбейт.
Заключение
Если бы нам задали вопрос несколько лет назад, в какую вертикаль податься новичку, мы бы однозначно могли посоветовать нутру. Если бы этот вопрос был задан сейчас, то мы бы снова это посоветовали.
Во-первых, эта вертикаль относительно нейтральная и довольно широкая. Здесь большая ЦА и огромный выбор офферов — начинающий арбитражник может выбрать то, что ему по душе.
Во-вторых, работа с данной вертикалью позволит новичку хорошо прокачаться и использовать эти навыки в дальнейшем, если захочется сместить фокус в пользу какой-то другой вертикали.
В-третьих, как и было сказано, вертикаль не подвержена колебаниям актуальности, она сохраняет и наращивает свою популярность.
Если ты уже определился с вертикалью, оффером и готов запускаться, но сомневаешься, то обязательно пиши нашему менеджеру — @manager_octoclick.
Мы располагаем хорошим объемом качественного трафика под разные нутра-категории, и с радостью поможем тебе влиться в невероятное affiliate-комьюнити.
Подпишись на наш блог, и смело покоряй нутра-вертикаль!
