Email-рассылки — альтернативный источник, для тех кто умеет работать с почтой: они работают на качественный, глубокий прогрев. В сочетании с SEO и собственными базами это мощный ресурс для профита. Если имеются хорошие базы, то за такой трафик рекламодатели готовы платить по повышенным ставкам: пользователи знакомы с оффером, вовлечены, и шансы на конверсию в разы выше.
В CPAgetti мы наблюдаем устойчивый рост интереса к email-трафику, особенно в вертикали гемблинг и особенно по СНГ. Собрали советы и проверенные приемы, которые помогут выжать максимум из этого канала.
Почему Email — мощный канал, а не прошлый век
Email — не устаревший формат, а инструмент, который отлично работает в арбитраже, но только в правильных руках. Аудитория рассылок — это в основном люди 30-45+, которые:
- выросли еще до появления мессенджеров, для них письмо — привычный способ коммуникации;
- часто проверяют почту в поисках полезной информации;
- более зрелые и платежеспособные.
Email-аудитория — трафик, который не нужно «прогревать» с нуля.
- письма получают те, кто уже проявлял интерес к теме, прошел первый этап воронки;
- email трафик может давать более высокий CR по сравнению с холодным таргетом;
- предсказуемые показатели: хорошая база плюс четкая стратегия — это стабильный ROI.
- можно тестировать креативы, воронки рассылок, связки, офферы и видеть результаты практически моментально.
Немного статистики, по данным опроса Sendpulse:
- 62% россиян читают рассылки, если тема им интересна.
- 18% любят получать полезные статьи.
- 83% хотят видеть в письмах бонусы, акции, подарки
В гемблинге email помогает вернуть игроков, которые зарегистрировались, но не вносили депозит. Цепочка писем с бонусами, оформленная с заботой в стиле «Только для вас сегодня — 100% к депозиту и 50 фриспинов» работает на игроков, которые ценят внимание и персонализацию.
Плюсы и минусы залива с Email-рассылок
Email — инструмент с большим потенциалом, но требует грамотного подхода. Чтобы залив приносил результат, важно понимать сильные и слабые стороны.
Преимущества:
- Прозрачная аналитика. Почтовые сервисы позволяют отслеживать открываемость, клики, отписки, поведенческие паттерны внутри письма.
- Автоматизация. Достаточно один раз правильно настроить письма под каждый сегмент. Далее система сама будет их отправлять в нужное время.
- Минимальные затраты. Все, что нужно — сервис рассылок, шаблоны и настройка. Это в разы дешевле, чем залив через таргетинг в соцсетях.
- Рост лояльности. Через письма можно выстраивать отношения: делиться советами, прогревать, повышать вовлеченность.
- Письмо не исчезает. В отличие от ленты в соцсетях, письмо остается у пользователя в inbox — он может вернуться к офферу, даже если не открыл его сразу.
- Email хорошо работает в связке с таргетом и пушами. Можно сообщать об акциях, делать кросс-сейлы.
Трудности и ограничения:
- Выгорание базы. Если часто слать письма без ценности, open rate падает. Базу нужно чистить, обновлять и работать с сегментами.
- Скепсис пользователей. Люди привыкли к спаму, и если письмо выглядит подозрительно — его не откроют.
- Ограничения почтовых сервисов. Некоторые ESP (email service providers) запрещают рассылки с партнерскими ссылками — особенно на гемблу или нутру. Придется подбирать подходящие сервисы.
- Нужно учитывать антиспам-фильтры. Алгоритмы фильтруют письма даже по отдельным словам в теме и теле. Неправильная формулировка — и письмо уходит в спам.
- Подходит не для всех типов офферов. Там, где важна эмоция и мгновенное принятие решения, email может проигрывать.
Перед заливом согласуйте канал с менеджером — некоторые офферы не принимают трафик с рассылок из-за сложности трекинга.
Как заливают с рассылок: воронки и подходы
Залив с Email-рассылок состоит из нескольких этапов: подготовка базы, выбор и настройка сервиса рассылок, создание креативов под нужную целевую аудиторию и сегмент, аналитика эффективности. Разберем далее эти моменты.
Как собрать базу
Базу можно взять, либо купить чужую — или создать свою с нуля. Первый вариант легкий, но не эффективный, и вот почему:
- бесплатные базы — чаще всего мусор, по этим адресам уже лили сотни арбитражников;
- платные базы — чуть лучше, но тоже риск: часто это устаревшие адреса;
- массовая рассылка по неавторизованным базам — нарушение закона о персональных данных.
Сбор собственной базы — это про долгосрочную стратегию. При правильной настройке она начнет приносить лиды. Как собрать базу:
- SEO-сайт под гемблу. На нем можно разместить форму подписки на бонусы, предложить промокод на первую регистрацию в казино в обмен на email, дать чеклист или PDF-гайд по теме, например, «Топ советов по ставкам от эксперта-беттера».
- Лид-магниты и формы захвата. Люди охотно делятся email, если взамен получают что-то полезное. Что работает: скидка, бонус, доступ к эксклюзивному материалу, участие в розыгрыше или конкурсе, полезное видео или статья, доступная только после подписки.
- Отдельный лендинг под сбор базы. Можно создать ленд с сильным оффером и привлекать туда трафик из соцсетей и мессенджеров.
- Сбор базы при заливе на оффер. Если пользователь не конвертнулся — можно получить его контакт. Дальше дожимать цепочками писем с бонусами, подборками офферов, напоминаниями об ограниченном времени акций.
Для сбора базы также можно создавать воронки в Telegram, ВКонтакте, Facebook, использовать автоворонки, ботов и подписные формы.
Как выбрать сервис рассылок
Разберем, на что смотреть при выборе сервиса:
- Доставляемость. Если сервис не умеет обходить спам-фильтры и доставлять письма во «Входящие», даже самая крутая воронка не сработает. Подойдут платформы с хорошей репутацией, поддержкой DKIM, SPF и антиспам-технологий: Unisender, MailerLite, GetResponse.
- Интерфейс. Чем проще настраиваются рассылки, цепочки и условия, тем быстрее можно запустить кампанию и получить лиды.
- Автоматизация. Наличие автоворонок, триггеров, повторных отправок экономит время.
- Сегментация и персонализация. Не всем интересно одно и то же. Возможность отправлять релевантные письма разным группам — залог конверсии.
- Аналитика. Хороший сервис покажет, сколько людей открыли письмо, кто кликнул по ссылке, сколько отписались или отметили письмо как спам.
Хорошо, если поддерживаются интеграции с лендингами, CRM, CMS.
Как создать креативы
Что обязательно учесть при создании креатива:
- Минимализм и четкая структура. Чем проще — тем лучше. Все важное должно помещаться на один экран и быть понятно за 5 секунд. Важно не растягивать текст, делать акценты — заголовок, визуал, кнопка.
- Дизайн как у лендинга. Хорошее письмо — это не сплошной текст, а выстроенная логика блоков. В структуре должны быть заголовок с УТП, яркий баннер или изображение, короткий текст, call-to-action.
- Визуалы. Фото людей и эмоций — особенно круто работают на доверие. В гемблинге также можно использовать скриншоты выигрышей, интерфейса, колесо фортуны.
Пример, как можно выстроить серию писем:
- Письмо 1 — полезное знакомство. Цель: зацепить. Например, “Как не слить банк в казино: советы бывшего крупье”.
- Письмо 2 — вовлечение. Можно добавить интерактив: опрос, мини-тест, рассказ об оффере. Пример: “Какой слот вам подойдет?”
- Письмо 3 — продажа. Можно добавить ограниченное предложение, бонусы, промокоды, причину купить или заказать именно сейчас.
Пример подхода с геймификацией
В письмах также хорошо работает геймификация: игра, квест, тест. Например, опрос «Какой ты тип игрока» с результатом и ссылкой на оффер.
Как анализировать рассылки и что важно учитывать
Чтобы выжимать из рассылок максимум, важно понимать, какие элементы сработали. На что стоит обращать внимание при анализе:
- Open Rate — сколько человек открыли. Низкий OR сигнализирует о плохой теме или слабом прогреве.
- CTR — сколько кликнули по ссылке внутри. Высокий CTR знак, что креатив зашел.
- CR — сколько совершили нужное действие после клика, в простонародье конверсия.
- Bounce Rate — процент писем, которые не доставлены. Часто виновата старая база или плохая репутация домена.
- ROI — окупаемость. Если прибыльная воронка, то можно масштабировать.
- Unsubscribe Rate — сколько отписалось. Если много, то это значит письма не попадают в ожидания аудитории.
Советы по анализу и оптимизации email-рассылок:
- Письмо должно быть адаптивным. Практически весь трафик мобильный. Письма шире 600px на смартфоне выглядят как лента новостей 2008 года.
- Прогревайте домен. Новые отправители сразу с массовой рассылкой — почти гарантированный бан.
- Добавляйте ссылку на отписку. Это не только требование, но и способ избежать жалоб.
- Проверяйте, как письмо отображается. На Gmail, Outlook, мобильном и десктопе — тестируйте картинки и кликабельность CTA.
Проводите A/B тестирование. Проверьте, какой заголовок, кнопка или дизайн сработают лучше.
Вывод
При грамотном подходе Email-рассылки дают стабильный заработок, можно работать без таргета, модерации и банов, позволяют охватывать платежеспособную аудиторию. Главное — четкая сегментация, воронка с прогревом и сильный оффер.
