Гемблинг — одна из прибыльных вертикалей: высокий ROI, жирные выплаты, стабильный спрос. Но вместе с тем — это одна из сложнейших вертикалей. Недостаточно только желания — важна стратегия и аналитика. Большинство новичков совершают похожие ошибки на старте, и они становятся причиной разочарования. В этом гайде мы в CPAgetti собрали частые факапы и дали советы, как их избежать.
Как правильно выбрать партнерку
Не стоит лениться начинать с банального — проверки в интернете. Хорошая партнерка старается быть на слуху: у неё есть кейсы, упоминания в блогах и на форумах, активность на конференциях. Если в медиаполе почти ничего нет о ПП или находятся жалобы на невыплаты, проблемы с поддержкой — это тревожный звонок.
Одна из ошибок — подключаться к партнёрке, где большой холд, при этом весь бюджет — 20 000 рублей(условно). Деньги подвисают, оборотка останавливается, тесты не масштабируются.
Гембл партнерок сейчас огромное количество. Но выплаты могут отличаться на 20–30%. Кто-то прямой рекламодатель, кто-то ресейлит просто. Кто-то делится большей маржой, кто-то меньшей. Поэтому полезно сравнивать условия по офферам, ставкам, гео в разных ПП.
На какие офферы делать упор
Ошибка выбирать оффер по личному вкусу. Психология новичка: хочется работать с «красивыми» лендингами и приложениями. Но игроки принимают решение на эмоциях, а не по UX-гайдлайнам. Им не важен идеальный шрифт — важен шанс на крупный выигрыш.
Чтобы не слить бюджет, необходимо:
— Запрашивать топ-офферы. Попросите у менеджера список офферов, которые показывают лучший CR за последние 7–14 дней.
— Изучать spy-сервисы. В AdHeart, Anstrex, BigSpy можно увидеть, какие креативы крутятся, какая вовлеченность. Кстати, на многие сервисы у на есть скидки на пополнения.
— Ориентироваться на конкретные метрики: CR, FTD rate, Retention.
Какие офферы выбирать в первую очередь:
— Офферы с простой регистрацией.
— Офферы с мощным бонусом на первый депозит.
— Гео с горячей аудиторией. Например ЛатАм, Азия, Восточная Европа — там часто проще заходят креативы, и ниже конкуренция.
Как выбрать подходящую модель оплаты
Чтобы выбрать модель — CPA или ревшара, нужно проанализировать:
— Насколько быстро нужен возврат вложений? Если сразу, то CPA. Если есть возможность ждать — RevShare.
— Насколько стабилен трафик? Если стабильный и качественный — ревшара. Если разовый, массовый — CPA.
На старте оптимальной может быть модель CPA: чтобы быстро понять рентабельность трафика и протестировать оффера без долгих ожиданий. Затем можно переходить на ревшару, если игроки «живут» долго, делают повторные депозиты, и есть стабильный источник.
Чем грозит нарушение правил и ограничений партнерки?
Ошибка — небрежное отношение к условиям оффера. Арбитражник берёт оффер, заливает трафик — всё вроде ок. А потом — аккаунт заблокирован. Это может происходить, потому что арбитражник не прочитал, что запрещено, или проигнорировал требования.
Что чаще всего нарушают:
— Источники трафика. Например, рекламодатели часто запрещают контекст на бренд, мотив, схемы.
— Креативы и ленды. Рекламодатель может требовать использовать только свои ленды, либо разрешает делать другие ленды только после согласования.
— Ложные действия, фрод. Например, если арбитражник решил использовать схемы с мультиаккаунтингом — он сразу попадает в черный список ПП.
— Гео, капы, KPI. Например, партнерка требует 100 лидов с Испании, а арбитражник привел 1 000 лидов с Узбекистана. В этом случае никаких выплат ему не будет.
Если что-то непонятно — уточните у менеджера. Храните скрины согласований — это будет доказательная база в случае спорных ситуаций и недоразумений. Если вы поняли, что случайно допустили ошибку — сообщите об этом сразу. Всегда можно договориться, как исправить положение.
Пример требований оффера
Ошибки при выборе региона. Как понять платежеспособность игроков?
Довольно частая ошибка — выбор дешёвого гео. Новичок руководствуется мыслью: «Клик по $0.01 в Индии! Лью туда!». А потом нет депов и выплат.
Почему так происходит:
— Неплатежеспособная ЦА.
— Оффер в выбранном гео не локализован, не вызывает доверия.
— Регион под строгим регулятором или банами
— Неправильная адаптация крео под культурные особенности
На что нужно опираться при выборе гео:
— Платежеспособность аудитории. И это не только средняя зарплата. Нужно узнать, насколько охотно тратят на развлечения, уровень доступности онлайн-платежей.
— Понимание культурных и языковых особенностей. Важно локализовать креативы и лендинги, подобрать верный Tone of Voice, учитывать праздники, менталитет.
— Законодательство в регионе. Важно понять, есть ли запреты на рекламу, нужно ли предъявлять лицензии оффера, как местные банки относятся к транзакциям от игорных платформ.
— Стоимость трафика. Дешёвый клик не равен дешевому FTD. Например, стоимость клика в Tier-1 дороже, чем в Tier-3, но конверсия и чек окупают затраты.
Нужно ли общаться с аффилиат-менеджером
Аффилиат-менеджер — это настоящий личный помощник. Он разбирается в реальной ситуации с офферами, заливом, статистикой. Многие новички опасаются писать: вдруг вопрос покажется глупым. У опытных — другая крайность: «Я сам всё знаю». В итоге новичок льёт на офферы, которые выжаты, а опытный не в курсе апдейтов, ограничений или изменений KPI.
Что дает общение с менеджером:
— Инсайты по конверту. Менеджер знает, какие офферы заходят. Он видит статистику по всей сетке.
— Рекомендации по гео и источнику. Менеджер может направить туда, где ROI выше.
— Предупреждение о рисках. Менеджер предупредит о предстоящих срезах ставок, изменениях условий.
— Доступ к приватным и закрытым офферам. Их не выдают всем подряд — нужна активность и лояльность.
С какого источника лить проще
Если вы только входите в арбитраж, facebook может стать оптимальным источником. Преимущества:
— Минимальный порог входа: не нужно долго настраивать связки.
— Цена за клик небольшая, что позволяет тестировать без больших бюджетов.
— Быстрые результаты: получили трафик — увидели цифры — адаптировали креатив.
Но есть и минусы: низкое качество аудитории. FB — хороший старт, чтобы научиться запускать кампании, тестировать креативы, анализировать данные. Но задерживаться только на нем не стоит. Все чаще рекламодатели отказывают в заливе, если твой трафик FB и данные случаи растут!
Когда базовые навыки освоены, можно переходить к серьезным источникам:
— Контекстная реклама. Запуск гемблы — непростая задача: нужно знать, как обходить модерацию, как клоачить.
— SEO. Если всё сделать правильно — игроки будут приходить месяцами.
— ASO. Пользователь сам скачивает приложение и вовлекается — это идеальный клиент.
Начните с простого, далее стройте маршрут к сложному.
Какие креативы использовать для гемблинга
Ошибка — брать чужой кейс, копировать креатив и надеяться на профит. В 99% случаев это путь к быстрому сливу бюджета:
— В кейсах не раскрываются мелочи, из которых складывается успех: прогрев, адаптация под конкретное ГЕО, A/B тесты на лендингах и так далее.
— Креатив в спай-сервисе уже не свежий. Пользователи видели его сотни раз.
— Если алгоритмы соцсетей ловят клонов одного и того же крео — они банят пачками.
Как правильно подходить к созданию гемблинг-креативов:
— Анализировать, но не повторять. Используйте чужие креативы как источник вдохновения.
— Создавать креативы под конкретное ГЕО. Один и тот же креатив по-разному работает в Италии, Казахстане и Бразилии. Нужно учитывать язык, сленг, юмор, цветовую палитру, типажи людей, актуальные события, праздники.
— Добавлять цепляющие триггеры. Например, показать выигрыш, имитацию игры, дать ограничение по времени, привести социальное доказательство, персонализировать под гео, город.
Рабочий креатив не просто «красивый» — он говорит на языке ЦА.
Почему в гемблинге важны тесты и эксперименты
Ошибка — заливать связку, основываясь на догадках или чужом кейсе, без своей проверки. Что происходит:
— Не понятно, что реально сработало.
— Не понятно, как масштабироваться.
— Нет информации, почему связка вдруг перестала работать.
Почему важно проводить постоянные тесты на всех этапах:
— Выявление работающих связок. Даже если вы льёте на проверенный оффер, переменные могут меняться: гео, платежки, сезонность, поведение аудитории. Тест покажет, что работает здесь и сейчас.
— Оптимизация бюджета. Тесты помогают понять, какие элементы связки тянут вниз, а какие вытягивают в плюс.
— Рост CR и ROI. С помощью тестов арбитражники находят связки, где с одного вложенного доллара можно получить три.
Чтобы тесты давали результат, нужно придерживаться структуры:
— Тестировать максимум 2–3 оффера. Лучше глубоко протестить пару офферов, чем поверхностно десять.
— Подобрать 2–3 подхода. Например, можно зайти через триггер жадности или легкой доступности казино.
— К каждому подходу подготовить 1–2 креатива. Это достаточно, чтобы протестировать гипотезу и не перегружать бюджет.
Меняйте только один элемент за один тест. Если вы меняете сразу креатив, ленд и подход — будет непонятно, что именно сработало.
Работа в соло или в команде?
Разберемся, какой подход лучше и почему чаще всего оптимально сочетать оба.
Работа в соло — это самостоятельный путь к опыту и независимости. Плюсы:
— Вы принимаете все решения сами — от выбора офферов до креативов.
— Нет необходимости согласовывать действия с другими.
— Работая соло, вы учитесь всему с нуля — анализировать, тестировать.
— Не надо делиться доходом или вкладываться в зарплаты коллег.
Минусы:
— Ограниченное время и знания могут тормозить рост.
— Без помощи коллег сложно увеличивать объемы и расширять направления.
— Постоянная концентрация на всех аспектах проекта может быстро утомлять.
Итого работа в соло = стагнация в большинстве случаев!
Работа в команде — это синергия профессионалов и ускорение роста. Преимущества:
— Каждый сосредоточен на своей зоне ответственности.
— Команда может быстрее протестировать больше связок, работать с несколькими источниками и офферами параллельно.
— Внутри команды рождаются идеи, появляются более эффективные подходы.
— Когда что-то не получается, есть кому помочь и подстраховать.
Недостатки:
— Команда редко возьмёт новичка без кейсов. Нужно уже иметь успешные заливы, чтобы попасть на позицию байера.
— Нужно уметь работать в команде, слышать и договариваться.
— Приходится делиться прибылью с коллегами.
Можно начинать с соло. Чтобы попасть в команду, нужно доказать, что умеете приносить профит. Кейсы успешных заливов — главный билет в команду. Когда накопите достаточный опыт, ищите варианты сотрудничества. В команде будет проще масштабироваться и быстрее выходить на серьезные доходы. В дальнейшем можно собирать собственную команду:
Где искать команды:
— Конференции и митапы. Здесь можно завязать полезные знакомства и получить приглашение в коллектив.
— Профессиональные Telegram-чаты и форумы. В тематических сообществах часто ищут новых членов команд или предлагают совместные проекты.
— Партнёрские программы. Некоторые партнерки проводят свои ивенты, обучающие вебинары и создают сообщества арбитражников.
— Социальные сети. Можно найти профессионалов, которые уже работают в гемблинге, и написать им напрямую.
Вывод
В гемблинге главные ошибки начинающих — недостаток тестов, пренебрежение анализом бюджета, попытки залиться без опыта и понимания рынка. Чтобы добиться успеха, важно подходить к работе системно: тестировать, учиться на своих ошибках, не бояться стартовых сливов.
