Креатив — это тонкая творческая работа, требующая понимания ниши, целевой аудитории и актуальных трендов. Поэтому вы не найдете универсальную формулу, позволяющую создать баннер или пуш, который гарантированно «выстрелит». Однако существует ряд общих практик, позволяющих повысить кликабельность. В этой статье мы рассмотрим, как поднять CTR объявления.
Сколько креативов нужно для теста рекламных гипотез
Сразу стоит сказать, что любая идея может как оказаться удачной, так и оттолкнуть аудиторию. Заранее предсказать результат невозможно, поэтому мы рекомендуем даже для тестовых запусков создавать несколько креативов.
Изучая статистику наших пользователей, мы нередко замечаем, что из 4-5 креативов хороший трафик идет только с одного из них. Поэтому первый и самый главный совет — это не экономить время и ресурсы на этапе создания креативов. Подготовьте не менее 3 вариантов, а лучше сразу 5+. Благодаря этому вы сможете за раз протестировать больше идей и быстрее «попасть» в интересы и желания ЦА.
Распространенные практики, увеличивающие CTR креатива
Мы рассмотрели варианты в контексте iGaming-ниши, но они также хорошо работают и в других сферах.
- Имена людей
Имена привлекают внимание и делают диалог с аудиторией более персональным. Человек узнает, например, не просто о возможности выиграть хорошие деньги в казино. Он видит в пуше, что некий Иван уже сорвал джекпот.
При подготовке креативов используйте популярные мужские и женские имена в ГЕО, в которых планируется запуск. Их стоит указать непосредственно в заголовке, тем самым сделав акцент на чьем-то личном опыте игры в казино или пользования продуктом.
- Упоминание текущих событий
Это немного более сложная работа, чем просто использование имен. В стране происходит какое-то крупное событие, которое не может не волновать аудиторию по тем или иным причинам. Например, в печальные годы коронавируса многие потеряли работу или существенную часть дохода из-за локдауна.
В таком случае могут хорошо зайти пуши, показанные на картинке. Они затрагивают волнующую тему и сразу же заявляют о том, что кто-то смог решить проблему. Человек потерял работу, но потом выиграл в казино и теперь вообще не нуждается в деньгах.
Если вы планируете попробовать такой подход, то перед запуском РК стоит потратить 10-15 минут на изучение новостного фона за последние пару недель. Важно найти реально волнующую людей тему, иначе данный метод не сработает.
- Кричащие заголовки
Это классический вариант работы в арбитраже. Специалисты часто используют кричащие заголовки, как на примере ниже.
- Сенсации и затронутые мечты
Обычно их используют при создании лендингов. Вы можете сделать новость с нативным продвижением бренда, в которой рассказывается о человеке, выигравшем крупную сумму, или мужчине, познакомившимся со 100 девушками благодаря дейтинг-приложению. В таких креативах говорится либо о сенсации (например, рекордном выигрыше в казино), либо о мечте целевой аудитории (выиграть миллионы в казино и навсегда забыть о низкооплачиваемой работе).
- Знаменитости
Использование известных для ЦА личностей в рекламе позволяет повысить доверие человека к рекламе и, следовательно, увеличить шанс клика. Главное — быть готовым к тому, что к креативам могут возникнуть вопросы из-за использования чужой личности без разрешения.
Некоторые партнерки и владельцы продвигаемых платформ заключают соглашения со звездами мирового спорта, покера, блогерами и позволяют использовать их в своих офферах. Однако чаще всего вам потребуется самостоятельно решать этот вопрос.
- Живые эмоции
Этот формат используется только в видеорекламе. Например, человек крутит слот и срывает джекпот более 100 000 долларов. Конечно же, он на это отреагирует и в результате вызовет у зрителя определенное чувство зависти и азарта с мыслью «Хочу, как и он!!!».
- Флаг
Национальный флаг считается сильным эмоциональным триггером. Он позволяет поднять вовлеченность аудитории и в то же время персонализировать предложение. Главное — правильно настроить ГЕО.
Как еще можно повысить CTR?
На CTR влияет не только качество оффера, но и настройки рекламной кампании. Нередко статистика падает из-за неправильно выставленных параметров и отсутствия обновлений.
- Ограничение количества показов
Нередко CTR падает из-за слишком частых показов рекламы. Объявления повторно показываются одним и тем же пользователям, охватывают нерелевантный трафик и т.д. В результате расходы растут, как и общее количество показов, а CTR снижается.
Люди проявляют интерес только к новым предложениям. Если регулярно делать одно и то же предложение, то целевая аудитория перестанет замечать объявление или просто отключит назойливую рекламу.
Излишне частые показы особенно сильно вредят пуш-рекламе. Одни и те же сообщения от девушек, сенсации, выигрыши на разных сайтах выглядят неестественно и даже подозрительно.
Поэтому мы рекомендуем ограничить количество показов креатива. Оптимальный вариант — 1-2 в сутки. Такая реклама получает наибольший CTR. При повышении количества показов процент кликов пропорционально снижается.
Особенно это заметно на пуш-рекламе. Представьте, как ненатурально выглядит, если вам 5 раз в день пишут, что вы выиграли iPhone, или одна и та же девушка присылает личное сообщение.
Чтобы не увидеть рекордно низкий CTR, стоит выставить разумные ограничения показов рекламы. Статистика говорит, что самые лучшие результаты показывают кампании с 1-2 показами в день. Чем выше показатель, тем ниже успех кампании.
- Регулярные обновления
Креативы имеют небольшой жизненный цикл. Они быстро выгорают и перестают привлекать внимание, поэтому вам стоит регулярно пробовать разные форматы и идеи. Даже если у вас есть конвертящий креатив с хорошими показателями, важно обновлять внешний вид и другие детали, чтобы освежать его время от времени.
Заключение
CTR не всегда равен ROI, но это один из ключевых параметров, влияющих на успешность рекламной кампании. Поэтому обязательно попробуйте простые советы при создании своих креативов. Возможно, один из них поможет вам существенно повысить эффективность РК.
