ASO (App Store Optimization) — это комплекс мер по оптимизации страниц мобильного приложения. Главные задачи ASO-специалиста — обеспечение видимости приложения по релевантным запросам пользователей, т.е. продвижение в ТОП и повышение привлекательности прилы в App Store и Google Play, а также увеличение конверсии с целью стимулирования роста органических инсталов.
Каким образом достигается такой результат? Профессионально проработанная техническая часть, грамотная оптимизация, правильная работа с дизайнами и креативами, а также постоянная работа с брендами, их представителями и дожим полученных лидов.
Именно все эти аспекты по работе с гемблинг-офферами вы узнаете в данном подробнейшем гайде об ASO
Почему ASO, а не Facebook
Мир становится умнее, технологии идут вперед, от арбитражников и их подходов устают как сами платформы, так и интернет-пользователи, поэтому Facebook сегодня это:
- Переизбыток рекламы;
- Высокая конкуренция;
- Постоянное повышение CPM;
- Жесткое падение конверта.
Все пытаются пробиться на Фейсбук. Если еще лет 10 назад все только и сидели на ФБ, а гембловые команды работали с ROI 300%-400%, то сейчас 100% — это уже круто. Последние 5-6 лет все так или иначе изучают возможности дополнительных источников трафика.
Как начать работать с ASO
Для начала необходимо подобрать поисковые запросы, т.е. составить семантическое ядро, а затем интегрировать ключевые слова в текстовые метаданные, которые индексирует поисковый алгоритм AppStore и Google Play.
Название приложения и описание влияют на конверсию, поэтому они должны быть информативными, понятными и читабельными, а также полезными как для поисковых алгоритмов, так и для пользователей. Чтобы получить максимальный профит, нужно постоянно придумывать что-то новое, тестировать и удивлять потенциального лида.
Если описание для ФБ это 50 символов без ключей и больше призыв к действию, то для ASO это около 3 тыс символов, включая запросы «онлайн-казино», бренд + казино, «слот», «реал мани», «кэш машин» и пр. Т.е. около 10 различных ключей, связанных с гемблой и брендом.
Как работать с ASO трафиком: дизайн и креативы
Основные ошибки арбитражников: агрессивный дизайн, агрессивное описание, «я самый умный и крутой, туда не смотри, сюда смотри».
На ФБ даже если вы пройдете модерацию, то получите бан рекламной кампании быстрее, чем придет первый депозит. При работе с ASO также нужно понимать, где находится черта, которую лучше не переступать, чтобы достигать максимального конверта. Приведем пару примеров.
Лайтовый подход, который может сработать:
Малоизвестный/новый бренд, иконку которого можно использовать в качестве аватара и разместить на самом дизайне;
- В середине девушка или другой персонаж/объект;
- По сторонам мобильные телефоны, на которых видны слоты, но они не слишком выделяются, не занимают основное место на композиции;
- Есть тач-бары, но все органично распределено;
- Нет надписи «казино», все подобные элементы показаны частично.
Конечно же, это не пошаговая инструкция к действию, здесь можно добавлять/убирать/комбинировать: бонусы, кнопка вывода, частично оффер (внутрянка, т.е. слоты и пр), название самых популярных слотов, платежные решения для определенного ГЕО (в котором это может быть важно и критично), скрин банкинга и пр.
Должно быть ярко красиво, основательно. Вы должны понимать, чем именно будут отличаться ваши креативы «из одной пачки», и какие моменты вы будете убирать или исправлять.
Какие подходы к видеокреативам можно использовать для ASO
Учитывайте, что менталитет выбранном ГЕО играет важную роль. Если в одной стране пафос и куча денег — это главные триггеры, то в другом самое важное — это яркие эмоции и удовольствие от процесса. В дорогих ГЕО люди крутят, чтобы просто позабавиться, а не заработать.
Как вариант:
- Блогеры, известные личности с данного ГЕО;
- Цвета бренда казино;
- Национальная символика;
- Бонусы;
- Показывать, как крутятся слоты и получается выигрыш (при чем не обязательно, чтобы с первого раза);
- Выплаты;
- Эмоции, пафос (если в этом ГЕО это имеет смысл);
- Призыв к действию.
Новостные подходы тоже хорошо работают:
- Постоянное наличие бренда на всех кадрах;
- Опять же крутится казино (раз два три, опа заработал);
- Живые люди выигрывают много, радуются;
- Бонусы.
Как получить максимальный конверт при высокой конкуренции
Особенность ASO-трафика: чем больше медийность бренда, чем он масштабнее, тем выше LTV.
Чем больше трафа заливается на бренд, используя только фирменные креативы, тем больше показатель LTV для всех приложений ASO. Поэтому тут важный момент, что упоминание бренда должно идти на протяжении всего креатива. Можно использовать общий тематический дизайн оффера, т.е. все ТОП слоты, которые находятся на каждом ГЕО + БОНУСЫ. Конечно же, все на местном языке. Если используете новостной подход – должны быть субтитры, логотип бренда, и оформление в цветовой палитре оффера.
Повышать узнаваемость бренда можно только большими объемами трафика, это затратно, но дает очень хорошие результаты. Трафик льется, все население страны это видит, поэтому даже скачивая прилу конкурентов, к ней мало доверия. По итогу игрок просто пойдет в Google Play, вручную напишет название вашего бренда, скачает и будет играть, что также отлично отразится на органическом росте прилы в сторе. Поэтому название бренда в креативе под ASO – must have.
Как правильно выжимать из игроков максимум
Как бы очевидно это не звучало, но нужно грамотно использовать пуш-уведомления. В креативах используйте самое основное — бонусы + бренд, поэтому размещайте эти элементы на весь баннер, добавляя в описании призыв к действию и те же плюшки, которые получит игрок, кликнув в пуш. Вся эта красота в идеале должна сопровождаться характерным звуком, например, денежной машины, джек-потом, полученным бонусом и все в этом стиле.
Не спамьте пушами. Старые методики рассылки уведомлений 3-4 раза в день больше раздражают современного пользователя, на которого и так со всех сторон сыпется реклама. Выставляйте пуши после первой установки, после регистрации, после первого и второго депозита. Затем настраивайте рассылку на каждый вечер, корректируя время на часовой пояс выбранного ГЕО. В течение дня у большинства людей забот хватает, а вот вечером «пошпилить» и расслабиться — самая тема.
Не рассылайте тоже самое. Будьте на короткой ноге с рекламодателем (или как в случае с LGamnig — с вашим персональным менеджером), просите новые промокоды, бонусы и прочие заманухи. Так ваш лид будет заинтересован в том, чтобы кликнуть и узнать больше, а не пялиться каждый вечер на тот же самый баннер, который, если не устроил его сегодня, с большой долью вероятности не устроит и завтра.
А новая реклама, свежие креативы и предложения повысят средний чек и гарантированно будут возвращать пользователя в игру.
И не забываем про тесты. Сумму из первых 3-5 депов можно потратить на тестирование подходов и креативов (слоты, новости, эмоции, интерактив, лакшери жизнь и пр)
На каждый креос сливаем цену в пару депов, чтобы получить какую-то аудиторию и понять, как работает оффер, как работает новый подход и тд
С помощью вот таких мелких, но частых тестов у вас всегда будут идеи и подходы для своих связок.
Приложение под ASO, в котором все есть
Можно создать нативное приложение, созданное отдельно под каждое ГЕО и в нем разместить все бренды с указанием всех бонусов. Т.е. когда человек скачивает, у него есть выбор, т.к. в одном месте будет собрано множество предложений с подробным описанием: мин депозит, бонусы, сумма вывода мин, бонусы для первого депозита 2, 3 и тд. Также в этой приле сохраняются все куки, поэтому потенциальному лиду не придется регистрироваться постоянно. Один раз заполнил форму регистрации, а дальше пошел выбирать бренд, который больше всего зашел.
По кнопке поддержки перевод на Телеграм, где якобы сидит официальный саппорт, который также дает бонусы и предлагает прочие заманухи.
Мы не можем заставить его играть, но такая приложуха делает это сама за себя. Есть выбор, есть несколько предложений – юзер использует эту возможность.
Как получить идеальный результат от работы с ASO-трафиком
Один из вариантов — нанять штат сотрудников.
Копирайтер, который будет писать локаничные, емкие, читабельные тексты, чтобы все выглядело продаваемо и полезно как для поисковиков, так и для людей.
Дизайнер, который будет рисовать четкие дизайны и креативы, подходящие под каждый бренд. Он же должен уметь анализировать менталитет ГЕО, чтобы понимать, какие подходы и методики могут дать лучший результат.
ASO-специалист, 4-5 разработчиков, технари. На самом деле разработчиков чем больше, тем лучше, так больше вероятность, что ваши приложения проживут не 1 месяц, а полгода. В идеале писать приложения на разных языках программирования, т.е. одну на Java, вторую на C++ и т.д. Чем больше языков программирования, тем лучше.
Фармеры аккаунтов Google Play. Аккаунты, естественно, разработчиков, по схеме, но без шаблонов, чтобы не получилось так, что кто-то «подзабил» и выкасилась целая пачка акков. Об этом мы уже тоже говорили в статье про фарминг аккаунтов, хоть и ФБ, но принципы похожи.
Афф-менеджер. Занимается поиском локальных брендов, обсуждает условия сотрудничества, нюансы, как выводятся деньги, по какой модели работать и пр.
Это эффективно, результативно, но сопряжено с большими финансовыми вложениями и потенциальной заморозкой ваших средств, т.к. вы не можете гарантировать, что такие инвестиции отобьются очень быстро.
Но и не нужно забывать, что самостоятельная работа с ASO — это далеко не сахар. Многие думают, что при минимум вложений можно легко запрыгнуть и конкурировать с крупными брендами. Это миф. Здесь тоже есть конкуренция тяжело пробиться в ТОП-10 даже за месяц два даже с хорошими вложениями. А еще плюс ко всему вас могут за DDOSсить конкуренты. Чем бренд более узнаваемый, чем он более серый, тем быстрее вас заблокируют, потому что Facebook и Google тоже не стоят на месте, развиваются и каждый день пополняют свои черные списки новыми именами.
