Многие, кто только начинает работать с рекламой на Facebook, не всегда понимают, что эта платформа взимает плату исключительно за показы. Остальные показатели, такие как CTR (кликабельность), CR (конверсия), CPC (цена за клик), напрямую зависят от качества ваших рекламных материалов. Однако есть неизменный фактор — CPM (стоимость тысячи показов), который вы оплачиваете Facebook.
На стоимость CPM влияет множество аспектов, и ключевым из них является география вашей аудитории. Например, если вы настроили таргет на США, то CPM будет высоким. Однако вы можете влиять на этот показатель изменяя различные настройки.
В этой статье мы подробно разберём, что можно сделать, чтобы снизить расходы и добиться лучших результатов.
Таблица CPM по странам
У каждой страны есть свой средний CPM. Мы подготовили таблицу, но важно понимать что это примерная средняя стоимость и в реальности эти значения могут отличатся. Вам не стоит полностью опираться на эти цифры.
| Страна | CPM |
|---|---|
| Австралия | $12.00 |
| Австрия | $8.20 |
| Азербайджан | $0.80 |
| Аландские острова | $1.60 |
| Албания | $0.20 |
| Алжир | $0.40 |
| Американское Самоа | $1.80 |
| Ангола | $0.80 |
| Андорра | $0.40 |
| Ангилья | $0.20 |
| Антигуа и Барбуда | $0.60 |
| Аргентина | $0.60 |
| Армения | $0.40 |
| Аруба | $0.60 |
| Афганистан | $0.60 |
| Багамы | $0.80 |
| Бангладеш | $0.40 |
| Барбадос | $0.60 |
| Бахрейн | $1.40 |
| Беларусь | $2.00 |
| Белиз | $0.60 |
| Бельгия | $8.72 |
| Бенин | $1.20 |
| Бермудские острова | $0.60 |
| Болгария | $0.40 |
| Боливия | $1.40 |
| Босния и Герцеговина | $0.20 |
| Ботсвана | $0.60 |
| Бразилия | $0.80 |
| Бруней | $1.00 |
| Буркина-Фасо | $0.40 |
| Бурунди | $1.80 |
| Бутан | $0.20 |
| Вануату | $0.20 |
| Ватикан | $1.80 |
| Великобритания | $10.31 |
| Венгрия | $4.85 |
| Венесуэла | $0.40 |
| Виргинские острова (США) | $1.20 |
| Вьетнам | $0.20 |
| Габон | $0.60 |
| Гаити | $1.40 |
| Гайана | $1.00 |
| Гамбия | $0.40 |
| Гана | $0.80 |
| Гваделупа | $1.00 |
| Гватемала | $1.00 |
| Гвинея | $0.40 |
| Германия | $9.55 |
| Гибралтар | $0.40 |
| Гондурас | $0.60 |
| Гонконг | $8.12 |
| Гренада | $0.40 |
| Гренландия | $0.40 |
| Греция | $3.93 |
| Грузия | $0.20 |
| Гуам | $0.40 |
| Дания | $8.83 |
| Джибути | $0.20 |
| Доминика | $0.40 |
| Доминиканская Республика | $0.60 |
| Египет | $0.80 |
| Замбия | $1.20 |
| Зимбабве | $0.60 |
| Израиль | $16.50 |
| Индия | $2.60 |
| Индонезия | $1.80 |
| Иордания | $0.80 |
| Ирак | $2.00 |
| Иран | $0.80 |
| Ирландия | $11.08 |
| Исландия | $17.00 |
| Испания | $8.94 |
| Италия | $7.66 |
| Йемен | $0.40 |
| Кабо-Верде | $0.20 |
| Казахстан | $11.50 |
| Камбоджа | $0.40 |
| Камерун | $0.60 |
| Канада | $13.33 |
| Катар | $1.20 |
| Кения | $1.00 |
| Кипр | $0.60 |
| Киргизия | $0.80 |
| Кирибати | $0.20 |
| Китай | $0.80 |
| Колумбия | $0.40 |
| Коморы | $0.40 |
| Коста-Рика | $0.80 |
| Куба | $0.60 |
| Кувейт | $1.80 |
| Лаос | $0.20 |
| Латвия | $0.80 |
| Лесото | $0.60 |
| Либерия | $0.40 |
| Ливан | $1.60 |
| Ливия | $0.40 |
| Литва | $0.40 |
| Лихтенштейн | $1.00 |
| Люксембург | $7.80 |
| Маврикий | $0.60 |
| Мавритания | $0.20 |
| Мадагаскар | $0.40 |
| Майотта | $0.40 |
| Макао | $1.00 |
| Малави | $0.80 |
| Малайзия | $3.42 |
| Мали | $0.40 |
| Мальдивы | $0.20 |
| Мальта | $1.00 |
| Марокко | $0.60 |
| Мартиника | $1.00 |
| Маршалловы острова | $0.20 |
| Мексика | $5.26 |
| Микронезия | $0.20 |
| Мозамбик | $0.60 |
| Молдова | $0.40 |
| Монако | $0.40 |
| Монголия | $0.20 |
| Мьянма | $0.40 |
| Намибия | $1.00 |
| Науру | $0.40 |
| Непал | $0.40 |
| Нигер | $0.20 |
| Нигерия | $3.00 |
| Нидерланды | $9.02 |
| Никарагуа | $0.40 |
| Новая Зеландия | $8.64 |
| Новая Каледония | $1.00 |
| Норвегия | $9.19 |
| ОАЭ | $8.53 |
| Оман | $1.80 |
| Пакистан | $0.60 |
| Палау | $0.20 |
| Панама | $1.00 |
| Папуа — Новая Гвинея | $1.00 |
| Парагвай | $0.40 |
| Перу | $0.40 |
| Польша | $8.94 |
| Португалия | $9.39 |
| Пуэрто-Рико | $1.40 |
| Республика Конго | $0.40 |
| Реюньон | $0.80 |
| Россия | $5.04 |
| Руанда | $0.40 |
| Румыния | $0.60 |
| Сальвадор | $0.60 |
| Самоа | $0.60 |
| Сан-Марино | $0.20 |
| Сан-Томе и Принсипи | $0.40 |
| Саудовская Аравия | $1.60 |
| Северная Корея | $0.20 |
| Сейшелы | $0.20 |
| Сенегал | $0.40 |
| Сент-Винсент и Гренадины | $0.60 |
| Сент-Китс и Невис | $0.40 |
| Сент-Люсия | $0.60 |
| Сербия | $0.20 |
| Сингапур | $8.23 |
| Сирия | $0.40 |
| Словакия | $0.80 |
| Словения | $3.62 |
| Соломоновы острова | $0.40 |
| Сомали | $0.40 |
| Судан | $0.40 |
| Суринам | $0.60 |
| США | $21.00 |
| Сьерра-Леоне | $0.40 |
| Таджикистан | $0.60 |
| Таиланд | $0.60 |
| Тайвань | $0.80 |
| Танзания | $1.20 |
| Того | $0.40 |
| Тонга | $0.20 |
| Тринидад и Тобаго | $1.00 |
| Тувалу | $0.20 |
| Тунис | $0.20 |
| Туркменистан | $0.40 |
| Турция | $0.60 |
| Уганда | $0.60 |
| Узбекистан | $0.80 |
| Украина | $2.80 |
| Уругвай | $0.40 |
| Фиджи | $0.40 |
| Филиппины | $10.19 |
| Финляндия | $6.53 |
| Франция | $7.65 |
| Французская Гвиана | $0.80 |
| Французская Полинезия | $0.80 |
| Хорватия | $4.82 |
| Центральноафриканская Республика | $0.20 |
| Чад | $0.20 |
| Черногория | $0.20 |
| Чехия | $1.00 |
| Чили | $0.80 |
| Швейцария | $9.26 |
| Швеция | $9.03 |
| Шри-Ланка | $0.60 |
| Эквадор | $0.40 |
| Экваториальная Гвинея | $0.40 |
| Эритрея | $0.40 |
| Эстония | $0.60 |
| Эфиопия | $0.40 |
| ЮАР | $12.50 |
| Южная Корея | $2.20 |
| Ямайка | $0.80 |
| Япония | $6.74 |
Основные факторы, влияющие на рост CPM
- Нагрузка на аукцион — Реклама в Facebook работает по принципу аукциона, где тысячи рекламодателей одновременно борются за одну и ту же аудиторию. Чем выше конкуренция, тем больше возрастает стоимость CPM.
- Аудитория — Целевая аудитория также влияет на цену. Более узкие и специфические сегменты, такие как бизнесмены или маркетологи, стоят дороже, чем широкие и массовые аудитории.
- Плейсменты — Размещение рекламы играет важную роль. Например, объявления в ленте Facebook или Instagram обычно обходятся дороже, чем реклама в правой колонке Facebook.
- Креативы — Качество рекламных материалов напрямую влияет на CPM. Если ваши креативы вызывают больше кликов, Facebook снижает стоимость показов, так как такие материалы более востребованы аудиторией.
- Траст фанпейджа (ФП) — Надёжность вашей страницы, её активность и заполненность также сказываются на стоимости рекламы. Чем выше траст, тем ниже цена за тысячу показов.
- Устройство показа — Тип устройства, на котором показывается реклама, также влияет на стоимость. Например, показы на iOS обычно дороже, чем на Android.
- Посадочная страница — Качество лендинга играет важную роль. Если страница загружается медленно или выглядит недостоверно, это может повысить CPM.
- Время показа — Временные интервалы, в которые показывается реклама, тоже имеют значение. Пиковые часы и праздничные дни могут увеличивать стоимость показов.
- Бюджет — Размер бюджета определяет охват. При высоком бюджете конкуренция растёт, что приводит к увеличению CPM.
- Ставка — Ваш выбор стратегии ставок, например, автоматическая или ручная оптимизация, также влияет на стоимость показов.
- Оффер — Качество и привлекательность предложения играют не последнюю роль. Если оффер вызывает интерес аудитории, это может снизить CPM, так как реклама становится более эффективной.
Выбор плейсментов
Показатель CPM зависит и от того, на каких плейсментах реклама будет показываться.
С одной стороны, выбрав автоплейсменты и включив все, вы получите более маленький CPM, ведь ваша настройка будет широкая и тем самым получите больше трафика.
Однако, после того как запустили рекламу и она успела уже открутить бюджет, отключайте те плейсменты, которые несут за собой самый высокий CPM.
.png)
Время показа рекламы
Показывайте рекламу в те часы, когда ваша аудитория наиболее активна. Например, если вы продаёте онлайн-курсы, и большинство ваших покупателей взаимодействует с рекламой вечером, то логично запускать кампании именно в это время.
Чтобы определить пик активности, используйте инструменты аналитики Facebook или системы трекинга. Установите график показа, чтобы не расходовать бюджет впустую, показывая рекламу в менее активные часы. Также учитывайте сезонные изменения и часовые пояса вашей аудитории.
Бюджет
Очень часто цена за тысячу показов зависит от бюджета и ставки, которые мы выставляем. Здесь все логично. Чем больше мы готовы платить, тем более широкий пласт аудитории даст ФБ*, и тем больше конкуренция на аукционе. Здесь можно избежать резкого роста CPM стартом с малых бюджетов, а далее, если РК приносит хорошие результаты, постепенно увеличивать бюджет.
Устройства и платформы
Не забывайте учитывать устройства, на которых показывается реклама. Держите в голове то что если вы льете на айфон, CPM будет чуть больше чем обычно и это нормально, так как реклама для пользователей iOS обычно обходится дороже, ведь аудитория этих устройств более платёжеспособна.
.png)
Качество фанки и white page
Так-же бытует мнение что траст рекламной страницы (Фан пейдж) и сайта (вайт пейдж) тоже имеет значение. Если ваша страница выглядит живой, регулярно обновляется контентом, а на сайте есть вся необходимая информация, включая политику конфиденциальности и соглашение о файлах cookie, то Facebook будет более лоялен и может повлиять на стоимость CPM. Но это не точно.
Сезон
Еще один важный фактор это время. В разное время разное среднее CPM по всему FB. Ниже представлен график средней стоимости за 1000 показов по месяцам за 2021 год, как мы видим стоимость меняется почти в 2 раза.
.png)
Частота показов
Повторное появление рекламы перед глазами пользователя может сыграть как положительную, так и отрицательную роль. Несколько показов усиливают узнаваемость бренда, но если человек видит одно и то же объявление слишком часто, это может вызывать раздражение.
Чтобы избежать подобных ситуаций, используйте автоматические правила. Например, Facebook позволяет настроить отключение объявлений с высокой частотой показов или плохими результатами. Это поможет вам не только сэкономить бюджет, но и поддерживать положительное восприятие вашего бренда.
Заключение
Реклама на Facebook — это постоянно изменяющаяся среда. То, что работает сегодня, может не сработать завтра. Поэтому важно не только следить за основными показателями, но и тестировать разные подходы, анализировать данные и адаптироваться к изменениям.
Помните, что CPM — это лишь один из показателей. Высокая стоимость за тысячу показов может компенсироваться большим количеством конверсий. Поэтому оценивайте результаты комплексно и экспериментируйте, чтобы добиться оптимальных результатов.
