Автором статьи является Лисицын Артем — сооснователь компании OctoClick.
В этой статье я расскажу, какие офферы сегодня держат на плаву рынок интернет-рекламы в адалт-тематике, и какой тренд был выявлен нами при анализе статистики платформы.
Информация будет интересна матерым китам этого рынка, а также окажется полезной в принятии решений для рекламодателей, которые только делают свои первые шаги (например, выбор вертикали или оффера).
Мы собрали и проанализировали данные нашей рекламной сети, предлагаю читателям взглянуть на распределение офферов, которые сейчас рекламируют наши клиенты, и на их популярность.
Методика анализа
Затраты по категориям
Мы собрали данные по тратам по категориям, которые отразили в иллюстрации выше, я сделал по ним несколько собственных выводов:
- продвижение telegram-ботов крайне выгодно;
- реклама свипстейков полностью сошла на «нет»;
- набирают популярность витрины (но только в течение последнего квартала);
- wap какое-то время был сопоставим по тратам с TG-ботами, но опустился в позициях;
- push, gambling, игры, вебкам очень нестабильны и сильно зависят от внешних факторов. На данный момент были вытеснены более сильными игроками;
- нутра и дейтинг — бессменные старожилы;
Настоятельно рекомендую проанализировать данные в иллюстрации самостоятельно и сделать собственные умозаключения.
Конкуренция в категориях
Данная иллюстрация показывает количество рекламодателей, которые конкурируют в той или иной категории.
По данным этой иллюстрации я сделал следующие выводы:
- дейтинг в большинстве кварталов остается самой популярной категорией рекламируемых сервисов среди рекламодателей;
- нутра так же не сильно отстает по кол-ву рекламодателей;
- в течение года ситуация остается относительно стабильной, изменений мало;
- витрины в последнем квартале набирают популярность среди рекламодателей.
CPM по категориям
Стоит помнить о методологии данного исследования и не делать радикальных выводов, так как мы анализируем только топ 150 креативов по тратам.
- Ожидаемо, что WAP категория платит бОльшую цену за 1000 показов;
- Витрины и push хорошо растут по расходам за 1000 показов;
- Реклама телеграм-ботов не обходится дорого.
Показы тизеров по категориям
Наблюдаем тотальную доминацию telagram-категории по охвату над остальными.
Тренд
Несомненно, трендом этого года можно назвать рекламу/раскрутку телеграм-ботов за счет покупки рекламы и наращивания базы подписчиков.
Каков рецепт успеха привлечения пользователей в телеграм-боты?
- Тематика телеграм-бота. Она должна быть 18+, т.к. источник трафика соответствующий;
- Перелинковка телеграм-ботов. То есть стОит в одном боте рекламировать еще несколько похожих, чтобы посетитель подписался на как можно большее кол-во ботов;
- Медиаформат рекламы (тизеры, in page push). Покупаемые переходы должны быть мотивированы, а не случайны;
- Яркая завлекающая картинка. Без этого никуда;
- Цепляющий текст. Стандартная, но полезная рекомендация;
Итого, после запуска рекламы мы получаем мотивированные переходы на ссылку с подпиской на telegram-бота, что конвертируется в качественную постоянную аудиторию. Схема монетизации получается как у push-подписок. Только телеграм трафик можно монетизировать гораздо дороже, так как на данный момент он является новой меккой (что, по моему мнению, ненадолго).
Также хотелось бы добавить, что на мой взгляд, данное направление можно оптимизировать. В качестве теста я бы попробовал лить не напрямую, а через лендинг, т.к. пустая страница с переходом в группу может резать конверсию. Также это даст возможность отслеживать конверсионность через трекер.
Выводы
Не бойтесь экспериментировать, т.к. мы видим прекрасный пример зарождающегося тренда этого года, который явно является успешным примером нестандартного мышления.
