Привет (Конничива!) – Привет!
Сегодня мы отправимся в Японию, страну, где рынок партнерского маркетинга оценивается во впечатляющие 3,3 миллиарда долларов, уступая только США. Однако для партнеров из СНГ, Европы и Америки этот рынок остается экзотической и в значительной степени неизведанной территорией. В этом исследовании мы рассмотрим стратегии продвижения предложений электронной коммерции для японской аудитории, затрагивая демографические данные, потребительские предпочтения и нюансы эффективных рекламных креативов. Приготовьтесь к захватывающему путешествию на один из самых уникальных и многообещающих рынков в мире! がんばる (Ganbaru!) — Поехали!
Ключевые моменты
Предложение: Основное электронная коммерция
ГЕО: JP (Япония)
Трафик: основной поток с высокой и средней активностью
Формат рекламы: Popunder для мобильных устройств
ОС: iOS, Android
Версия ОС: iOS: 15, 16, 17, 18. Android: 10, 11, 12, 13, 14, 15
Период рекламной кампании: 20 сентября — 3 октября.
Доход: $836,68
Рентабельность инвестиций: 132%
Немного о вертикали
В наших предыдущих сообщениях в блоге мы уже исследовали вертикаль электронной коммерции и делились идеями о запуске предложений AliExpress на таких рынках, как Израиль (IL), Польша (PL) и Испания (ES). Для подробного анализа и дополнительных советов ознакомьтесь с полной статьей здесь:
Что касается маркетинга электронной коммерции в Японии, то в 2024 году ожидается, что рынок электронной коммерции Японии достигнет 259,2 млрд долларов США, что отражает устойчивый темп роста в 7,76%. Япония занимает 4-е место по величине рынка электронной коммерции в мире, уступая только США, Китаю и Великобритании. Прогнозируется, что рынок продолжит расширяться с годовым темпом прироста (CAGR) 6,98% до 2028 года, а общая стоимость, по оценкам, достигнет 339,6 млрд долларов США к тому времени. Ключевыми факторами, способствующими этому росту, являются высокое проникновение интернета в Японии, передовые платежные системы и растущее принятие электронной коммерции в различных секторах, таких как розничная торговля, путешествия и услуги общественного питания.
По состоянию на март 2024 года частота онлайн-покупок в Японии демонстрирует разнообразный спектр потребительского поведения. Согласно предоставленной диаграмме, самая большая группа респондентов (28,3%) совершает онлайн-покупки два-три раза в месяц, в то время как 22,8% совершают покупки один раз в месяц. Около 17,6% людей совершают покупки онлайн раз в два-три месяца, а 13% делают это раз в неделю. Между тем, менее частые привычки покупок включают 6,6% респондентов, совершающих покупки раз в полгода, а более мелкие порции (около 2-6%) либо совершают покупки почти ежедневно, либо только раз в год или реже.
Эти данные иллюстрируют, насколько регулярными являются онлайн-покупки для большинства японских потребителей: большинство совершают их не реже одного раза в месяц.
О Ракутен
Rakuten — одна из крупнейших в Японии платформ электронной коммерции, часто называемая «японским Amazon». Основанная в 1997 году, Rakuten превратилась в глобальную торговую площадку, предлагающую широкий ассортимент товаров — от электроники до моды. Она работает не только как интернет-магазин, но и предоставляет такие услуги, как бронирование путешествий, банковские услуги и цифровой контент.
Для аффилированных маркетологов и специалистов по арбитражу трафика Rakuten предлагает прибыльные возможности через свою программу аффилированного маркетинга. Продвигая продукты Rakuten и направляя трафик на свой рынок, партнеры могут получать комиссионные с продаж. Учитывая сильное присутствие бренда Rakuten и разнообразные предложения продуктов, он предоставляет обширный потенциал заработка для партнеров, нацеленных на японских потребителей или тех, кто интересуется мировыми рынками, где работает Rakuten.
Стратегия
Немногие медиабайеры решаются на рынок Японии, что объясняет низкую конкуренцию в этой географической зоне, несмотря на то, что местный интерес к инвестициям столь же высок, как и в других странах первого уровня.
Основной проблемой, которая удерживает многих от таргетирования Японии и других азиатских рынков, является языковой барьер. Все рекламные материалы, нацеленные на эту гео, должны быть на японском языке. Япония, хотя и высокоразвитая, занимает низкое место по уровню владения английским языком из-за огромных различий в грамматике, синтаксисе и произношении между английским и японским языками. В настоящее время только около 30% японцев говорят по-английски, что делает англоязычные креативы неэффективными на этом рынке.
Чтобы преодолеть это, рекомендуется нанимать носителей языка на таких платформах, как Fiverr или Upwork , или для небольших текстов использовать приложения, такие как HiNative, чтобы попросить носителей языка о помощи. В качестве альтернативы вы также можете положиться на инструменты ИИ, такие как ChatGPT, для помощи.
Формат рекламы
Мы протестировали все форматы рекламы, предлагаемые HilltopAds , включая Popunder, In-Page, Banners и Video VAST. Период тестирования был разным для каждой кампании, обычно он длился не менее пяти дней. Часто нам приходилось останавливать кампании, которые потребляли слишком много бюджета, не давая удовлетворительных результатов.
С самого начала мы выбрали мобильный трафик для наших кампаний, поскольку он ранее хорошо зарекомендовал себя для предложений электронной коммерции. После запуска всех этих тестовых кампаний мы можем с уверенностью сказать, что мобильные объявления Popunder обеспечили наилучшие показатели конверсии для нашего предложения. Поэтому мы решили продолжить работу с этим форматом рекламы для дальнейшего тестирования.
Креативы
Когда дело доходит до креатива в Японии, визуальный аспект имеет решающее значение. Яркие цвета и привлекающие внимание заголовки являются обязательными. Кроме того, в Японии сильна культура «милости» или «кавайи» , и это не просто эстетический выбор — это маркетинговая стратегия. Бренды часто создают милых, чувствительных персонажей, чтобы построить эмоциональную связь со своей аудиторией, что контрастирует со смелыми, мужественными темами во многих западных рекламах.
Включение элементов фэнтези в ваши креативы также работает хорошо, под влиянием любви Японии к аниме и манге. Если ваше предложение может быть связано с популярным аниме-сериалом, обязательно включите это в свою рекламу. При использовании изображений людей предпочтение отдается японским моделям, хотя западные модели все еще могут быть эффективны в некоторых контекстах.
Сообщение
В рекламе электронной коммерции, нацеленной на Японию, использование культуры коллективного мышления страны может быть мощной стратегией. В отличие от западных культур, где индивидуализм часто определяет выбор потребителей, японские потребители склонны искать продукты, которые соответствуют общественным нормам и усиливают их групповую идентичность. Чтобы использовать это, подчеркните широкое использование и популярность продукта. Такие фразы, как «все покупают» или «люди выстраиваются в очередь», могут значительно повысить конверсию.
Японские потребители также ценят как традиции, так и инновации , сочетание, которое можно увидеть во многих аспектах их культуры, от моды до технологий. Эффективные кампании должны подчеркивать этот баланс, апеллируя как к современным, так и к традиционным ценностям.
Наконец, качество имеет первостепенное значение в Японии. Потребители готовы платить больше за продукты, которые демонстрируют скрупулезное мастерство и внимание к деталям. Подчеркивание качества и предоставление доказательств, подтверждающих такие заявления, имеет решающее значение для завоевания их доверия и достижения успеха на этом рынке.
Сезонность
При ориентации на Японию крайне важно учитывать сезонность . Хотя это может показаться простым, западным маркетологам необходимо уделять особое внимание японским праздникам или понимать, как в Японии отмечают международные праздники. Например, Рождество на Западе — семейное событие, но в Японии оно больше похоже на День святого Валентина, который обычно отмечают с партнером или друзьями на вечеринках. Новый год, с другой стороны, — семейное событие с посещением синтоистских святилищ. Поэтому реклама eCom должна соответствовать этим конкретным событиям, чтобы лучше находить отклик у аудитории.
Краткое содержание
Чтобы добиться успеха на японском рынке, начните с перевода вашей целевой страницы на японский язык и использования местной валюты, иены. Высококачественный перевод необходим, так как 90% японцев не говорят по-английски. Кроме того, адаптируйте свои креативы, чтобы они соответствовали нюансам японской культуры.
Скорость загрузки страницы также имеет решающее значение — треть пользователей ждет загрузки веб-страницы не более 2 секунд.
Эти корректировки могут существенно повлиять на ваш коэффициент конверсии и потенциально повысить рентабельность инвестиций на 50%. Согласно результатам тестирования, мобильные объявления Popunder оказались наиболее эффективным форматом для повышения конверсий в наших кампаниях.
Общие настройки рекламной кампании на платформе HilltopAds
Перед запуском рекламной кампании на HilltopAds вам необходимо зарегистрироваться как рекламодатель. Зарегистрироваться можно по этой ссылке .
Далее, для создания рекламной кампании вам необходимо:
- Перейдите в раздел «Управление кампаниями»
- Нажмите кнопку «Добавить кампанию».
- В разделе создания кампании выберите формат мобильной рекламы Popunder
- В разделе «Каналы трафика» выберите «Основной поток с высокой и средней активностью».
Далее необходимо настроить постбэк для отслеживания результатов вашей рекламной кампании.
Подробное описание работы с Postback и доступных заполнителей можно найти в нашем руководстве.
Проще говоря, для конечного URL предложения нам нужно вставить параметры для передачи конверсий и идентификаторов источника. Параметр для передачи конверсий — click_id, а идентификатор источника — zone_id.
В результате наш конечный URL-адрес должен выглядеть следующим образом:
- {{ctoken}} — параметр HilltopAds для передачи конверсий.
- {{zoneid}} — параметр HilltopAds для передачи идентификатора источника.
В целом, вы можете добавить абсолютно любой параметр из доступных вариантов, который необходим для дальнейшего анализа кампании. Однако помните, что для передачи конверсий необходимо включить параметр click_id в конечную ссылку.
Далее задаем необходимые настройки таргетинга :
- GEO — JP (Япония)
- Устройство — мобильное
- ОС — iOS, Android
- Версия ОС — iOS: 15, 16, 17, 18. Android: 10, 11, 12, 13, 14, 15
- Язык — японский
Вы также можете настроить фильтры кампании и разрешить/запретить трафик Proxy и WebView из кампании. Однако в нашем случае для предложения Mainstream eCommerce мы отключили все фильтры:
- Прокси — запретить
- WebView — запретить
Вместо того чтобы устанавливать ежедневные бюджетные ограничения, мы решили контролировать количество показов для нашей кампании. В частности, мы установили ежедневный лимит в 25 000 показов. Такой подход позволил нам лучше контролировать эффективность кампании, особенно для японского предложения eCom. Сосредоточившись на показах, а не на бюджете, мы гарантировали, что кампания охватит широкую аудиторию без перерасхода средств в любой день, что особенно важно на таком рынке, как Япония, где вовлеченность потребителей варьируется в зависимости от времени и творческой привлекательности.
При необходимости вы также можете настроить графики показов. Последний шаг перед запуском рекламы — установить стоимость за тысячу показов (CPM). Здесь мы обращаем внимание на график Traffic Volumes в верхнем левом углу, который вычисляет премиум, минимальные и рекомендуемые ставки CPM.
Мы начали рекламную кампанию со ставки $0,73 .
Наш совет: для тестирования нового предложения начните с рекомендуемого CPM. Это покажет, эффективно ли предложение и нужна ли кампания для оптимизации
Итак, основные настройки рекламной кампании следующие:
Формат рекламы — Popunder mobile
Каналы трафика — Основной поток с высокой и средней активностью
Гео — JP (Япония)
Устройство — мобильный/планшет
ОС — iOS, Android
Версия ОС — iOS: 15, 16, 17, 18. Android: 10, 11, 12, 13, 14, 15
Язык — японский
Ставка CPM — 0,73 долл. США
Оптимизация и промежуточные результаты
В течение первых пяти дней нашей кампании мы установили дневной лимит в 25 000 показов , чтобы контролировать трафик и расходы при сборе данных об эффективности. После этого периода мы перешли на автоматические настройки оптимизации, как показано на изображении. Мы настроили систему на выполнение действий, если в какой-либо зоне было более 1 500 показов , но менее 1 конверсии в течение 24-часового периода. В частности, автоматическое правило заносило в черный список зоны, которые соответствовали этим критериям, эффективно отсекая неэффективные источники трафика.
Этот переход на автоматизированные правила привел к значительному увеличению трафика и конверсий, а также к увеличению наших общих расходов. Вся кампания длилась 14 дней (статистика показана на снимке экрана ниже).
Результаты
После тщательной настройки рекламной кампании в течение 14 дней мы добились следующих результатов:
- Общие затраты (потрачено) — 360,64$
- Общая прибыль (прибыль) — 836,68$
- ROI (возврат инвестиций) — 132%
ROI — один из ключевых показателей в цифровом маркетинге, позволяющий оценить рентабельность рекламной кампании. Проще говоря, ROI показывает процент рекламных инвестиций, которые вам удалось вернуть за счет доходов от рекламы.
Формула расчета рентабельности инвестиций:
ROI = (общая прибыль — общая стоимость) / общая стоимость * 100%
Чистая прибыль
Чистая прибыль, полученная от основной электронной коммерции предложение запущено в рекламной сети HilltopAds иллюстрирует убедительную окупаемость инвестиций. С общим доходом в $836,68 и расходами на рекламу в размере $360,64, кампания принесла чистую прибыль в размере $476,04.
Это подчеркивает эффективность рекламной сети HilltopAds как ценной платформы для продвижения таких предложений, как основная электронная коммерция в странах первого уровня.
Заключение
Выход на новый рынок, особенно такой уникальный, как Япония, требует тщательного исследования и анализа. Если вы думаете о работе с японским трафиком, уделите время глубокому изучению его культурных нюансов, потребительского поведения и рекламных тенденций. Япония — это рынок с низкой конкуренцией и очень богатой аудиторией, что делает его готовым к возможностям, если подходить к нему стратегически.
Наш собственный опыт доказывает это: терпение и смелость в тестировании привели нас к прибыли в $836,68, достигнув рентабельности инвестиций в размере 132%. При правильном подходе вы также можете добиться подобных результатов на этом многообещающем рынке. Удачи!
Мы рады предложить вам специальный промокод: ECOMJP20 . Используйте его при внесении первого депозита в размере $100 или более в HilltopAds, и вы получите дополнительный бонус в размере 10%!
Надеемся, этот пример был вам полезен. Если да, то почему бы не зарегистрироваться в HilltopAds и не начать получать прибыль уже сегодня?
