Не уверены, какое предложение выбрать, и не решаетесь использовать самые популярные, такие как AliExpress или Utilities? Причин может быть много — не все выросли, изучая китайский (😁) или глубоко знакомы с цифровыми инструментами. Но не волнуйтесь! Существует множество интересных предложений, которые вы можете продвигать по всему миру, не ограничиваясь определенными ГЕО. Так что исследуйте, экспериментируйте и не стесняйтесь окунуться в международный рынок!
Сегодня мы погрузимся в нишу путешествий и рассмотрим, как получить прибыль от предложений, связанных с перелетами, турами, арендой автомобилей и т. д. Хотя эта вертикаль, возможно, не самая популярная в арбитраже веб-трафика, она, безусловно, интригует. Вот почему мы собрали несколько ценных советов о том, как добиться успеха в арбитраже трафика в сфере туризма в 2024 году.
Ключевые моменты
Предложение: Основной агрегатор
GEO: IT (Италия), GB (Великобритания), FR (Франция), PL (Польша), TH (Таиланд), DE (Германия), SA (Саудовская Аравия), CZ (Чешская Республика), NL (Нидерланды), ES (Испания), AU (Австралия), IL (Израиль)
Трафик: основной поток с высокой и средней активностью
Формат рекламы: Popunder для мобильных устройств
Период рекламной кампании: 26 августа — 8 сентября.
Доход: 1512,62 долл. США
Рентабельность инвестиций: 116%
Немного о вертикали
Даже если вы никогда раньше не работали с туристическими продуктами, вы можете быстро освоить эту нишу. Вот с чего начать и как приступить к работе.
Арбитраж трафика в нише путешествий оказался весьма прибыльным, о чем свидетельствует успех, который мы и наши партнеры увидели. Эта ниша имеет большой потенциал для новых участников, поскольку путешествия часто рассматриваются как роскошь, то, к чему люди стремятся и что ставят в приоритет, даже в неопределенные времена. В отличие от преходящих тенденций, желание исследовать новые места глубоко укоренилось и непреходяще.
Индустрия путешествий предлагает сочетание роскоши и необходимости, обеспечивая надежную основу для устойчивого роста. Пока люди продолжают искать уникальные впечатления — ниша путешествий останется процветающим пространством для арбитража. Будь то перелеты, туры или размещение, ниша путешествий всегда будет иметь аудиторию, которая жаждет вовлечения и трат. Для тех, кто хочет войти в эту сферу, сейчас самое время извлечь выгоду из этого постоянного спроса.
Согласно статистике , европейцы, как правило, путешествуют в среднем 2-3 раза в год, и подобные тенденции можно увидеть в других регионах. Этот постоянный интерес к путешествиям предлагает стабильную возможность для арбитража трафика. Чтобы максимизировать успех, важно диверсифицировать свой подход, тестируя различные типы трафика — такие как органический, платный или социальный — и экспериментируя с различными предложениями.
Чтобы максимизировать доход, важно сначала выбрать тип продукта, который вы будете продвигать — авиабилеты, отели, туры, страховка и т. д. Каждый из них имеет свои собственные ставки комиссионных, но не сосредотачивайтесь исключительно на самой высокой. Высокие ставки часто сопровождаются более высокими расходами на рекламу, что означает более высокие расходы с вашей стороны.
Вместо этого попробуйте разные типы продуктов или хотя бы несколько разных, и после месяца тестирования определите наиболее выгодный для вас вариант. Как только вы найдете то, что работает лучше всего, сосредоточьтесь на этой нише. Кроме того, сосредоточьтесь на определенных регионах, таких как города отправления или назначения, и планируйте заранее, нацеливаясь на праздничные периоды с помощью специализированной рекламы, например, для путешествий на Новый год или Пасху.
О Booking.com
Booking.com — ведущее онлайн-турагентство, предлагающее широкий выбор вариантов размещения, включая отели, апартаменты и арендуемые дома. Для покупателей медиа Booking.com предоставляет выгодную возможность через свою партнерскую программу. Вы можете продвигать предложения (например, бронирование отелей или апартаментов, апартаментов, экскурсий, прокат автомобилей, страховку, трансферы, круизы и многое другое) через свои целевые страницы. Привлекая пользователей, которые завершают бронирование, партнеры получают комиссию за каждую успешную транзакцию. Эта модель позволяет вам монетизировать трафик от аудитории, заинтересованной в путешествиях.
Преимущества для партнеров
- Широкий спектр предложений: Booking.com предлагает не только отели, но и различные услуги, что позволяет вам разнообразить свои акции.
- Глобальный охват: платформа работает по всему миру, позволяя партнерам выходить на международные рынки.
Перейдем к основной части кейса и рассмотрим стратегию продвижения.
Стратегия
В 2023 году Booking Holdings достигла рекордных результатов, а общий объем бронирований достиг $40 млрд, что на 24% больше, чем в предыдущем году. Произошел заметный сдвиг в сторону мобильных бронирований: более 50% ночей бронировались через мобильные приложения, что подчеркивает меняющиеся предпочтения потребителей.
Исходя из этой тенденции, мы решили сосредоточиться на мобильном трафике. В мобильном арбитраже крайне важно обеспечить наличие у вашего продукта мобильной версии. Во всем мире 32% путешественников использовали мобильные сайты, а 23% — приложения. К 2031 году рынок мобильного бронирования, по прогнозам, вырастет до 612,5 млрд долларов. Мобильные предложения — это будущее арбитража трафика, особенно с учетом растущей популярности онлайн-путешествий.
Для продвижения предложений Booking.com мобильная реклама popunder является идеальным выбором. Этот формат рекламы появляется за главным окном браузера и становится видимым только после закрытия главного окна. Поскольку он менее навязчив, этот формат с меньшей вероятностью будет отвлекать пользователей, тем самым увеличивая вовлеченность. Реклама popunder особенно выгодна для мобильного трафика из-за ее высокой видимости и более низкой конкуренции по сравнению с другими форматами. Они также демонстрируют более высокие показатели конверсии и более низкую цену за тысячу показов, что делает их идеальными для продвижения туристических предложений, таких как предложения от Booking.com.
Подведем итог: мы направляем трафик на сайт рекламодателя через заранее разработанные целевые страницы, которые открываются через несколько секунд после взаимодействия с главной страницей.
Полезный совет — убедиться, что когда пользователь нажимает на ссылку на целевой странице, он немедленно переходит к той информации, которая обещана в объявлении. Не заставляйте пользователей искать информацию самостоятельно. Такой подход укрепляет доверие и увеличивает вероятность конверсии.
География
Ниша путешествий — это очень прибыльный рынок, особенно в странах Tier-1 и Tier-2. Прибыль может быть получена за счет тщательной сегментации клиентов, точного таргетинга, ремаркетинга, A/B-тестирования и глубокого понимания болевых точек клиентов. Чем точнее сегментация, тем быстрее результаты. Внимание к деталям и креативы, ориентированные на продукт, также имеют решающее значение.
При настройке рекламных кампаний важно выбрать правильный ГЕО и включить соответствующие ключевые слова. Учитывайте сезонный характер путешествий. Планируйте контент заранее, учитывая сезонные колебания и интересы целевого ГЕО. Например, Турция привлекает туристов летом, а Таиланд более популярен зимой. Праздничные периоды, такие как Рождество или Пасха, также являются хорошими возможностями для специальных предложений.
Также следует учитывать периодические ограничения в туристической отрасли. Например, во время пандемии COVID-19 многие страны закрыли свои границы. Геополитические события и стихийные бедствия также могут влиять на тенденции путешествий, поэтому важно следить за текущими событиями, чтобы не тратить бюджет на ГЕО, затронутое кризисом.
В нашем случае мы выбрали 12 стран для тестирования, чтобы определить, где реклама работает лучше всего: Италия (IT), Великобритания (GB), Франция (FR), Польша (PL), Таиланд (TH), Германия (DE), Саудовская Аравия (SA), Чешская Республика (CZ), Нидерланды (NL), Испания (ES), Австралия (AU) и Израиль (IL). Несмотря на разнообразие, эти страны имеют несколько общих ключевых характеристик:
- Высокий уровень проникновения цифровых технологий : в этих странах широко распространен Интернет и мобильные устройства, что делает их идеальными для онлайн-рекламы.
- Разнообразные рынки : сочетание развитых и развивающихся рынков с различным потребительским поведением и покупательной способностью.
- Популярность туризма : многие из этих регионов пользуются большим спросом в секторах туризма и электронной коммерции.
Кроме того, в этих регионах необходим локализованный рекламный контент из-за различий в языке и культурных традициях.
Настройки рекламной кампании и ее оптимизация в HilltopAds
Перед запуском рекламной кампании на HilltopAds вам необходимо зарегистрироваться как рекламодатель. Зарегистрироваться можно по этой ссылке .
Далее, для создания рекламной кампании вам необходимо:
- Перейдите в раздел «Управление кампаниями»
- Нажмите кнопку «Добавить кампанию».
- В разделе создания кампании выберите формат мобильной рекламы Popunder
- В разделе «Каналы трафика» выберите «Основной поток с высокой и средней активностью».
Далее необходимо настроить постбэк для отслеживания результатов вашей рекламной кампании.
Проще говоря, для конечного URL предложения нам нужно вставить параметры для передачи конверсий и идентификаторов источника. Параметр для передачи конверсий — click_id, а идентификатор источника — zone_id.
В результате наш конечный URL-адрес должен выглядеть следующим образом:
- {{ctoken}} — параметр HilltopAds для передачи конверсий.
- {{zoneid}} — параметр HilltopAds для передачи идентификатора источника.
В целом, вы можете добавить абсолютно любой параметр из доступных вариантов, который необходим для дальнейшего анализа кампании. Однако помните, что для передачи конверсий необходимо включить параметр click_id в конечную ссылку.
Далее задаем необходимые настройки таргетинга :
- GEO — IT (Италия), GB (Великобритания), FR (Франция), PL (Польша), TH (Таиланд), DE (Германия), SA (Саудовская Аравия), CZ (Чешская Республика), NL (Нидерланды), ES (Испания), AU (Австралия), IL (Израиль)
- Устройство — мобильный/планшет
ПРИМЕЧАНИЕ: Для каждого ГЕО мы создали специальную рекламную кампанию, гарантируя индивидуальный подход для оптимальных результатов. Ниже вы найдете пример одной из таких кампаний, проиллюстрированный на скриншотах.
Вы также можете настроить фильтры кампании и разрешить/запретить трафик Proxy и WebView из кампании. Однако в нашем случае для предложения Mainstream Aggregator мы включили трафик webview:
- Прокси — запретить
- WebView — разрешить
WebView — это программное обеспечение, которое открывает целевую страницу с предложением в мобильном приложении. Другими словами, при открытии приложения пользователи перенаправляются на одностраничный веб-сайт с предложением.
Вы можете установить лимиты в соответствии с вашим ежедневным и общим рекламным бюджетом, но ежедневный лимит не должен быть меньше $20. На этапе тестирования мы решили установить ежедневный лимит кампании в размере $50 на все дни для каждого ГЕО.
При необходимости вы также можете настроить графики показов. Последний шаг перед запуском рекламы — установить стоимость за тысячу показов (CPM). Здесь мы обращаем внимание на график Traffic Volumes в верхнем левом углу, который вычисляет премиум, минимальные и рекомендуемые ставки CPM.
Мы устанавливаем ставку CPM в размере 2,3 доллара США для каждой кампании, чтобы обеспечить точные и последовательные данные об эффективности и четко понимать эффективность кампании.
Наш совет: для тестирования нового предложения начните с рекомендуемого CPM. Это покажет, эффективно ли предложение и нужна ли кампания для оптимизации.
Итак, основные настройки рекламной кампании следующие:
Формат рекламы — Popunder mobile
Каналы трафика — Основной поток с высокой и средней активностью
Geo — IT (Италия), GB (Великобритания), FR (Франция), PL (Польша), TH (Таиланд), DE (Германия), SA (Саудовская Аравия), CZ (Чешская Республика), NL (Нидерланды), ES (Испания), AU (Австралия), IL (Израиль)
Устройство — мобильный/планшет
Ставка CPM — 2,3 долл. США
Оптимизация и промежуточные результаты
Мы применили инструмент автоматической оптимизации с первого дня кампании, установив параметры анализа на 48 часов с порогом в 1500 показов и количеством конверсий менее 1. Это позволило нам сократить расходы на неэффективные источники рекламы и сосредоточить бюджет на более перспективных сегментах аудитории.
Чтобы узнать больше о возможностях автоматической оптимизации с HilltopAds, вы можете ознакомиться со статьей на сайте:
Auto Optimization — это инструмент для автоматического добавления неработающих источников трафика. Благодаря этой функции система HilltopAds удаляет некоммерческие источники из вашей рекламной кампании и добавляет их в BlackList.
Результаты
Наиболее успешными ГЕО стали Чехия и Польша. После целенаправленной 14-дневной оптимизации рекламной кампании мы достигли следующих результатов:
- Общие затраты (потрачено) — $700
- Общая прибыль (прибыль) — $1,512.62
- ROI (возврат инвестиций) — 116%
ROI — один из ключевых показателей в цифровом маркетинге, позволяющий оценить рентабельность рекламной кампании. Проще говоря, ROI показывает процент рекламных инвестиций, которые вам удалось вернуть за счет доходов от рекламы.
Формула расчета рентабельности инвестиций:
ROI = (общая прибыль — общая стоимость) / общая стоимость * 100%
В этом случае доходность инвестиций составляет 116%.
Чистая прибыль
Чистая прибыль, полученная от основного агрегатора Предложение, запущенное на платформе HilltopAds, иллюстрирует убедительную окупаемость инвестиций. С общим доходом в $1,512.62 и расходами на рекламу в размере $700 , кампания принесла чистую прибыль в размере $812.62.
Это подчеркивает эффективность рекламной сети HilltopAds как ценной платформы для продвижения таких предложений, как Mainstream Aggregator, в странах Tier 1.
Заключение
Успех в арбитраже трафика во многом зависит от экспериментов и тщательной оптимизации кампании. Он начинается с выбора правильных ГЕО, но простирается до тонкой настройки каждой детали, включая ручную корректировку ставок и контроль частоты показов объявлений. Если платформа, с которой вы работаете, поддерживает A/B-тестирование, важно в полной мере использовать эту функцию. Например, вы можете проверить следующие гипотезы на своем трафике:
- Работает ли стратегия «Купить сейчас, пока цена не выросла»?
- Насколько эффективен ситуативный маркетинг?
Ключ к успеху — постоянная работа и постоянные эксперименты. Это касается не только заработка на арбитраже трафика в нише путешествий, но и поддержания высокого уровня дохода.
Таким образом, успешная стратегия арбитража предложений Booking.com подразумевает не только правильное распределение бюджета и выбор ГЕО, но и постоянное тестирование гипотез. Такой подход помогает находить наиболее эффективные решения для разных сегментов аудитории, что в конечном итоге приводит к значительному росту доходов.
