С сентября 2025 арбитражникам, работающим с Instagram на территории России, стоит быть внимательными: законодательство изменилось. Теперь за размещение рекламы в этой соцсети предусмотрены санкции — вплоть до 4 миллионов рублей штрафа. Особенно это касается тех, кто льет через таргет, инфлюенсеров или использует Instagram как основной источник лидов.
Наша команда CPAgetti оперативно разобралась в ситуации и подготовила рекомендации. Если вы работаете с нутрой или гемблингом и используете Instagram — обязательно читайте дальше. Расскажем, кого коснутся изменения, что запрещено и как минимизировать риски.
Что за изменения в Законе о рекламе
С 1 сентября 2025 вступят в силу поправки к № 72-ФЗ о рекламе, которые напрямую коснутся всех, кто работает с Instagram в рекламных целях. Если коротко: теперь любая реклама в этой соцсети, направленная на российскую аудиторию, под запретом.
Закон трактует рекламу широко. Речь идет не только о постах с CTA «купи сейчас» и хэштегами #реклама, но и обо всех формах продвижения, если вы получаете за это вознаграждение.
Рекламой считается:
Любая публикация с прямым или скрытым упоминанием оффера, если за это заплатили — деньгами, скидкой, бартером.
Сторис с партнерской ссылкой на оффер, даже если там нет прямого призыва.
Обзор или пост, где упоминается оффер или сайт, если был факт оплаты или выгоды.
Публикации, оформленные нативно, без пометок и рекламы в явном виде — если доказан факт сотрудничества.
Что считается рекламой: выжимка из Закона, источник Consultant
Этот закон затрагивает всех участников рекламной цепочки, если они находятся в России или работают с российской аудиторией. Причем не важно, где размещен пост — Instagram как платформа под запретом для рекламы.
Под удар попадают:
- Арбитражники, льющие нутру и гемблинг в Instagram через таргет.
- Владельцы сеток аккаунтов, где публикуются промо-материалы под видом блогов.
- Те, кто закупает посевы у микроблогеров.
Пример: если вы льете на оффер по похудению и через Instagram продвигаете страницу с промо или лидформой — это уже нарушение. Или, скажем, аккаунт с «отзывами» на капли от гипертонии, который ссылается на лендинг — тоже реклама.
Теперь нельзя надеяться, что «если сделать нативно — не заметят». Государство усиливает контроль и следит за тем, как продвигаются товары и услуги, особенно в чувствительных тематиках.
Санкции за нарушение
Санкции за нарушение — это не «письмо счастья» от Роскомнадзора. Речь идет о конкретной ответственности с большими штрафами и трудными долгими проверками. Не имеет значения, на какую страну льется трафик, где зарегистрирован оффер, насколько умный антидетект используется. Если тот, кто размещает рекламу, находится в РФ — он попадает под действие закона.
По закону наказание может понести любой участник рекламной цепочки — не только блогер, но и арбитражник, агентство, рекламодатель, партнерка.
Под санкции подпадают:
- Физические лица и самозанятые, в том числе фрилансеры, блогеры.
- ИП и юрлица — рекламные агентства, сетки, вебмастера, рекламодатели и партнерки.
- Лица за границей, у которых аудитория из РФ или активы на территории РФ.
Штрафы официально утверждены:
- Физлицо, включая самозанятых: до 500 000 ₽.
- ИП: до 2 000 000 ₽.
- Юрлицо: до 4 000 000 ₽.
Возможны дополнительные налоговые и финансовые проверки со стороны ФНС.
Примеры нарушений, за которые оштрафуют: допустим, у арбитражника есть Instagram-аккаунт, где он публикует контент о здоровье. В сторис он выкладывает отзыв о «натуральном препарате от диабета», а внизу — дает ссылку на лендинг и получает оплату. Это 100% нарушение.
Или арбитражник ведет аккаунт под «капера», выкладывает ставки, а в постах дает ссылку на букмекерскую контору с бонусом по промокоду. Даже без явного призыва — если есть факт вознаграждения, это уже повод для штрафа.
- В случае, если арбитражник попадает в поле зрения регуляторов, начинается цепная реакция:
- Запросы от Роскомнадзора и последующее составление протокола.
- Передача информации в налоговую для проверки источников дохода и уплаты налогов.
- Возможная блокировка площадок, аккаунтов, лендингов.
- Заморозка активов и счетов.
Как быть арбитражникам и блогерам
Рекламодатели и блогеры — первые в поле зрения регулятора. Но даже в условиях запрета есть законные и рабочие способы продвижения:
- Делитесь опытом, а не продавайте. Формат «личного мнения» вне закона о рекламе. Важно рассказывать без брендов, ссылок, явных call-to-action. Пример: вы рекламировали оффер для похудения. Теперь вместо “Сжигай жир с продуктом Х” можно: “Я изменила питание, добавила натуральные добавки — и результат на лицо”. Это уже не реклама, а личный опыт.
- Переносите аудиторию в Telegram. Telegram — наиболее безопасная альтернатива для коммуникации и монетизации. Через него можно создавать каналы и боты с прогревом, делать подборки, нативные обзоры.
- Делайте фокус на личный бренд. Вместо того чтобы продвигать продукт, продвигайте себя. Это важно больше в вертикали гемблы, где авторитет и доверие повышают продажи. Пример: нутра-блогер в Instagram рассказывает не о каплях от давления, а об “этапах восстановления здоровья”. Продажа идет уже в Telegram, через серию сообщений.
- Используйте витрины и редиректы. Например Taplink без явных ссылок, намеки вместо прямых призывов, мягкая подводка в описаниях. Но здесь остаются риски — если докажут, что была получена оплата, это нарушение.
Арбитраж, особенно в чувствительных вертикалях гемблинга, нутры — под особым вниманием. Вот что можно и нужно делать:
- Перестроить стратегию. Можно использовать Instagram как «фасад» — визуальный прогрев, вдохновение, сторителлинг, а основной трафик вести в Телеграм или на сайт.
- Перенаправить рекламные бюджеты. Например, Telegram Ads — рабочий вариант, особенно с беттингом и казино (нужна хорошая клоака); YouTube Shorts — интересная зона для тестов и нативных интеграций.
- Собирать базу для ретаргетинга и домонетизации. Это телефоны, email, подписчики в чат-ботах, использование CRM.
- Делать упор на входящий трафик. Это SEO, лендинги, статьи, обзоры. Пример: оффер против грибка может продаваться через карточки товаров на маркетплейсе плюс через SEO-блог “Как избавиться от грибка в домашних условиях”.
Правила меняются, но трафик никуда не исчезает. Кто работает умнее — тот снимает сливки. Сейчас время адаптироваться и масштабироваться.
Заключение
Изменения в законе о рекламе с 1 сентября 2025 поставили под запрет продвижение в Instagram. Но это не конец, а повод найти новые пути монетизации. Легальные альтернативы есть: Telegram, YouTube, email-рассылки, SEO, PPC — эти источники позволяют зарабатывать, не рискуя попасть под штрафы.
