Транскрибация: Мы готовы продолжать и встречать нашего
следующего спикера. Сооснователь и
операционный директор Fellows Team
арбитражной команды с оборотом 800 К
ежемесячно. Основной фокус — гемблинг-
работа со всеми тирами. Также развивают
собственные продукты, включая аренду
приложений под Android и iOS. Эксперт по
операционным процессам и масштабированию
команд. Встречайте, это Джан Fellow.
Хочу сразу сказать, что доклады готовил
не я, а мой хед медиабаинга. Поэтому,
если вдруг вам не понравится информация,
пожалуйста, бросайте камни именно в
него. Извини, Дим. Э, итак, меня уже
представили, повторяться не буду,
поэтому приступлю сразу к теме. А эту
тему я прежде всего хочу посвятить
обычным работягам, ребятам. Байеры это
для вас. Э-э, байеры, которые каждый
день борятся с Фейсбуком, как в
последний раз. Ребят, для вас эта
информация точно будет полезной. А тема
нашего сегодняшнего доклада звучит таким
образом: разные пулы, профит один. Э
залив гемблы на
мультигеорынках. Сегодня я вам расскажу
и поделюсь информацией об экспертизе
нашей команды по заливу
мультио. Ээ покажу парочку кейсов,
расскажу, какие выводы сделала наша
команда. И надеюсь, эта информация
поможет ээ каким-то ребятам, байерам
заработать деньги и стабильно
зарабатывать деньги. Да, на самом деле
сам этот подход залив на пулы не сильно
распространён в массах, так как за
последний год мы провели энное
количество собеседований и, наверное,
только один, может два, может максимум
три человека в принципе рассказало о
том, что они знают, что такое пулы, что
так можно лить, какие-то тесты
проводили, какой-то профит с этого
имели.
Поэтому, то, что я сейчас расскажу,
точно стоит добавить в пул ваших тестов,
в пул ваших подходов. Просто как
альтернатива обязательно должна быть.
Итак, почему? Давайте будем
откровенными, запуск ээ гемблы на
Facebook уже давным-давно перестал быть
простой историей. Э рынок растёт, ставки
растут, конкуренция растёт. Вместе с
этим растёт и CPM, и как бы, ну, тяжело
с этим работать.
Поэтому, чтобы масштабироваться и делать
это правильно, нужно учитывать и
анализировать такие метрики, как CPM,
поддержаспособность игрока. Э, и в
придаче к этому нужно анализировать их
поведение и предпочтения на том или ином
регионе. И уже исходя из этих данных
выбирать, куда и как отливать трафик.
Также самое главное преимущество в
принципе пулов — это то, что он даёт
возможность масштабироваться без э резко
резкого поднятия цены за instстал. А
сами прекрасно понимаете, что это в
нынешнее время сейчас очень большая
проблема. Трафик реально дорожает, и с
каждым годом становится всё хуже и хуже.
В принципе, вот как раз причина. Эээ, мы
начали задумываться о заливе пулах,
наверное, в октябре прошлого года, когда
на ти цены росли тупо со дня на день. И
были, э ээ, которые работали гораздо
стабильнее, но также были и которые нам
были интересны, и они были максимально
нестабильными. Но там были хорошие
ставки, было хорошие отношения с
рекламодателем, и мы хотели там, скажем
так, продолжать работать, но почему-то
конверт постоянно туда-сюда скакал. Как
правильно выбрать пул Geoо или как это
происходило у нас? В принципе, ээ,
первостепенно и первоочерёдно мы
ориентировались на экспертизу наших, э,
байеров, ээ, и на базовую аналитику
пролива по тем, э, по этим же гео,
только по отде по отдельности, не в
рамках пула. Ээ, и после нескольких
брейнштормов мы пришли к таким пулам,
как тир1, англоговорящая ЮК, Канада,
Австралия, Новая Зеландия. И второй пул
это англоговорящая Африка. Здесь
почему-то забыли в скобочках это
добавить, но я скажу, какие гео это
были. Это была Африка, ЮАР, Замбия,
Либерия, Руанда и Танзания. Также был
ещё третий пул, но о нём я расскажу
чуть-чуть попозже. Итак, здесь мы уже
начали подготовку к запуску, э, да,
данных пулов. Ээ если мы сейчас говорим
про первый пул — это англоговорящие тир1
страны. Здесь мы использовали агентские
кабинеты Android, iOS + PVA. Язык был
английский, а по криосам это было ээ
видосы с слотовой историей, видосы с
краash-играми и статические криосы.
Первый подход — это у нас Social Casino.
Он, конечно же, давал самое лучшее
качество, но самую дорогую цену.
Э, следующий подход — это был подход с
актёром, насколько я знаю, его даже
снимали наши байрафи. Это вот справа
можете увидеть, где человек показывает,
что плинка — это плохо, а chicken — это
хорошо. Здесь ребята тестили ещё разные
банкинги на креативах, но здесь это не
показано. И, кстати, в прошлом, забыл
добавить, в прошлом Криосе у нас не было
никаких ни бонусов, никаких банкингов,
только в конце был просто джекпот,
поэтому это подход самый качественный,
скажем так. Третий подход — это у нас,
ээ, статика краш и статика слотовая. Она
показала лучше всего результаты, но
скажу вам сразу наперёд, самый первый
пример, который я вам сейчас, в
принципе, описываю, он был самым
неудачным, так как это был первый запуск
на пулы. И мы как бы в любом случае ушли
в минус, но именно сатика в данном
случае зашла лучше
всего. Вот, кстати, и цифры. Проливали
мы данный пул 10 дней. Сп был 21.000,
ревеню
16.354, но это на обходящем трафике без
долётов. По сепу мы заливали как и AB.
На CBO мы, насколько я помню, ставили от
600 до 1.000 долларов на компанию, а на
ABO от 60 до 200 долларов на
adset. Ээ могу прямо даже сказать, какие
это были сетапы. Сейчас, секундочку. ABO
у нас был 131, а CBO 151 и 132 с одним
креосом на компанию.
Ээ, если сравнивать ИБО или EB в рамках
данного пула, мы не определили, что было
лучше, поэтому просто советуем тестить и
то, и другое. В разные временные
промежутки работает либо то, либо
другое. По таргету это были мужчины,
женщины, в основном, конечно же,
мужчины. По возрасту 25 тире55 и слэш
здесь ещё было просто
27+. Ээ в рамках данного тира, в рамках
данного пула работало лучше всего iOS
пa, так как это тир1. Здесь вы можете
увидеть цифры. Ээ, так как мы проливали,
ну, довольно немного на этот пул, здесь
не прямо крутые какие-то цифры. Здесь вы
можете видеть цену инсталла регистрации
депозитов,
ээ количество, точнее, регистрации
депозитов и инсталов. И мы для себя
выделили три главных момента, когда
заливали данный пул. Первый момент — это
то, что, э-э, у вас в какой-то
момент в какой-то момент львиная доля
трафика, а около там 90% может пойти на
какое-то конкретное EO, а остальные 10%
охватов на совсем другие. И это как бы
хорошо, когда вы заведомо знаете, какое
е у вас лучше всего перфот. Ээ, ну там,
условно говоря, не знаю, там Канада.
Если вы знаете, что у вас Канада, вам
нужна Канада по дешёвой цене инстала, но
с неё идёт самый лучший конверт, то в
данном случае это круто и это хорошо,
что она зацепилась именно в Канаду и
туда больше всего трафика идёт. Э,
второй момент. В рамках данного пула мы,
как я говорил ранее, была ещё включена
Новая Зеландия, но на третий день
она давала очень высокую цену инстала,
поэтому мы просто тупо от неё отказались
и убрали из пула. Третье — это
стабильный перекрут. Это история с
пулами, ну, как бы по дефолту. То есть
стабильно у вас будут перекручивать
бюджеты на плюс-минус 30%. То есть такая
история как бы прослеживалась. И когда
вы запускали на одно геоточечно, но в
рамках, когда вы заливаете пулы, это
будет происходить тупо
постоянно. О, так это у нас следующий
кейс. Первый креатив. Ээ, слева всем
известная сковородка. Э-э, справа вы
можете заметить, там есть банкинг, но я
скажу, что там были ещё колёса и
стиражки. И второй креатив, э, это у нас
был тоже нигериец. Ээ, он это была
озвучка, это был авиатор. И, конечно,
озвучка с их африканским акцентом очень
тяжело слушать. То есть мы, наверное,
80% того, что он говорил, вообще не
понимали. Но CTR на таких криосах был на
уровне.
Так, непосредственно к цифрам. Данный
пол мы проливали около 30 дней. Сп мы
сделали
141.180 долларов. Ревеню был 268.000. И
это входящий трафик. Кто работает с
Африкой, прекрасно понимает, какая там
долетаемость трафика. То есть к этому
можете плюсовать ещё спокойно процентов
30-40. По сепу мужчины, женщины, в
основном, конечно же, мужчины. Ну, вы
всё прекрасно видите. 21 -ре54. И в
рамках данного пула мы использовали
английский язык, но он очень плохо
отрабатывал. Поэтому,
ээ, если будете данный пул проливать,
можете, в принципе, английский язык
вообще не ставить языки. Пусть Facebook
сам сделает так, как нужно. Он, в
принципе, это умеет делать. По
плейсментам, как и в по в прошлом пуле,
мы, в принципе, всегда отключаем аэ
Audience Network и Messenger, поэтому
советую вам делать то же самое.
Итоги этого этого пула можете видеть
сейчас. Количество инсталов, количество
регистраций и продаж довольно много. И
мы выделили для себя два плюса и два
минуса. Первый плюс — это плю 40 рой, то
есть, в принципе, неплохо. Второй плюс —
это па-папам. А какой второй плюс? Ага,
получилось опустить все показатели по
цене практически в два раза. То есть
инсталлы, CPмы и тому подобное. Но есть
два минуса. Эта история очень тяжело
масштабируется. То есть у вас не
получится масштабировать ээ данный пул
за счёт увеличения бюджета. Нет, здесь
получится увеличивать только количество
компаний, только количество аккаунтов. И
когда я говорю увеличить количество
компаний, я здесь не говорю про 15, 20,
30 компаний в день. Это 50, 100-150 в
день, если что, я не шучу. То есть вам
нужно ловить зацепы и вот реально так
много компаний
запускать.
Дальше. Так, перед тем, как я, скажем
так, буду заканчивать, есть ещё один
пул, про который я забыл рассказать. Это
немецкоговорящие страны, дачстраны.
Туда входит Швейцария, Бельгия, Австрия,
Германия. И всё, что могу сказать по
поводу данного пула, что лично нам
нравилось, когда львина доля трафика шло
на такие гео, как Швейцария и и и и
Австрия. И очень, точнее, не очень
нравилось, когда э львиная львиная доля
трафика шла на Германию и Бельгию. В
принципе, по результатам могу сказать,
очень приятно получать цену инсталла до
10 долларов на Швейцарию, когда у вас
лётся очень качественные
подходы. Ээ, итак, есть ещё summary. Я
сейчас именно прочитаю тезисно, э, три
пункта, которые мы выделили
из этого
доклада. Э, мультигео — это ключ к
масштабированию.
Работа с несколькими Гео позволит
диверсифицировать риски, охватить
широкую аудиторию и снизить цену на все
показатели при правильном подходе.
Второе, разные пулы, но одна цель, поиск
конверта и рой. Думаю, многие замечали,
что вы можете отливать оферм он будет у
вас конвертить хорошо, на другом гео он
у вас не будет вообще конвертить.
Поэтому, ээ, подход с пулами позволить
позволит вам
при правильном подходе и анализе
ускорить процесс нахождения связки ОЕР
плюс Geo. И третий момент, пулы — это не
панацея. Как я и говорил в начале, вам
стоит добавить пулы в свой подход в свои
подходы и тесты, но точно не заменять
полностью. То есть вот, допустим, мы
сейчас мы много проливаем, конечно же,
пулы, но и точечно выделяем из этих
пулов Geo, куда нам, ну, интересно,
скажем, давать очень много трафика.
Поэтому, э, ни в коем случае не
заменяйте пулы э своими нынешними
подходами. В принципе, доклад такой
довольно коротенький. Я вам просто
рассказал про связки, поэтому можете
просто брать, заливать и получать
профит. Это всё. Спасибо за внимание.
Спасибо тебе большое. Всё было просто
прекрасно. Ты зря
волновался. А, ну что же, у нас уже
готовы руки, их довольно много. Давайте
начинать. А вот у нас прямо в центре
нашего зала есть а аж целых один
стульчик, два, две руки. Давайте слева и
справа. Дальше и слева есть. И справа
есть. А как ты подходишь к сборке
мультигео заливов? Ты мешаешь там тире13
для разгоной дешизны или держишь гео в
одном уровне? Все, немножко не услышал.
Смешивали я тир1 и тир2. Ни в коем
случае.
в коем случае не вам нужно собирать пулы
из тех, которые уникальные, но схожие по
характеристикам. То есть у них плюс
минус одинаковая цена под за трафик. У
них там общие языки, общий менталитет.
То есть если вы зальёте в пулах, не
знаю, там Австралию и какую-то Африку,
но это не будет работать, поэтому так
лучше не делать. И ещё второй вопрос.
Были ли кейсы, когда одно странное Гео
тащило весь пол? Как я и говорил, да,
бывало такое, что 90% охватов шло на
конкретно одно Ge, но и в этом и плюс
пулов в том, что он позволяет вам, ээ,
скажем так, низкую цену инстала получить
и отправить обвинную долю трафика на то
вам нужные гео, скажем так. Вот,
допустим, как я говорил, со Швейцарией
нам было приятно, когда мы получали ээ
ну 90% трафика именно на Швейцарию, а
цена была до 10 ээ до 10 долларов. Если
мы отливали Швейцарию, скажем так, по
отдельности, то у нас, ну, практически
никогда не получалось добиться такой
цены при хорошем подходе. Поэтому, да,
как в случае выглядит договорённость с
казино?
То есть, если мы заливаем, например, на
одни и те же оферы, только берём там пул
четырёх стран, они же и предлагают такие
афера. Вы можете просто прийти с ними
пообщаться, что вы будете заливать
мультислку, условно, и в этом никакой
проблемы нету. Но я могу сказать и
отметить, что у нас на самом деле в
основном ээ ну как 50 на50 условно, что
мы в трекере очень часто постоянно
меняем потоки, постоянно меняем
продукты. У нас, ну, скажем так, ээ,
часто продукты меняются. То есть не
всегда мы льём именно мультигео
мультисылки. Зачастую даже лучше
работает, когда БДМ оперативно меняет,
потому что оферна один день конвертит,
другой не конвертит. И как бы, ну, нужно
уметь это оперировать ээ и постоянно,
скажем так, держать руку на пульсе.
Поэтому, ээ, возвращаясь и отвечая на
твой вопрос, вообще никакой сложности
нет договориться с рекламодателями о
том, чтобы заливать мультислку. Ну, у
нас никогда не было лично проблем. Ещё
маленький вопрос. Ээ, например, если мы
запускаем там мультигео, скажем,
четыре-пять стран, есть ли смысл
отключать страны, которые дают меньше
профита, и с сходить к одной стране
просто и только на неё заливать? Ну, в
принципе, в принципе, да, у нас, в
принципе, такое тоже происходит. Поэтому
Ну, да, да, да, я коротко отвечу, потому
что даже не знаю, как как
прокомментировать. Просто мы так делаем,
поэтому Да. Хорошо, спасибо. Да, я хотел
спросить то же самое практически, что
спросил он в самом конце. Только
конкретно меня интересует аккаунт.
Если мы запускаем целый пулгеoо и
условно аккаунт цепляется за какое-то
конкретное Geo, как ты говорил, 90%
трафика идёт оттуда лучше. Э, влияет ли
это на остальные гео? Обучается ли
лучший аккаунт за счёт типа в пуле
похожий примерно трафик? И подтянет ли
оно нам остальные гео, если я захочу
воспользоваться твоим подходом? Ну,
смотри, зачастую лично мы пытались как
раз-таки добиться такой истории и чтобы
Эльвина доля трафика шла как раз-таки на
интересующие нас гео. И мы вот когда у
нас там оно оно редко получалось, что
трафик сплитится везде равномерно. И
зачастую происходила вот такая история,
что львина доля трафика уходит куда-то в
одно место. И когда у нас оно шло не
туда, мы просто перезапускали и делали
до тех пор, пока не не попадёт туда,
куда нам надо, и всё.
То есть, по сути, если подсуммировать,
вы хотели конкретное Geo, но за счёт
остальных гео вы пытались зайти на
конкретное. Нет, самое главный плюс, что
я хочу донести, пулы позволяет вам
просто дешевле получать трафик. Всё. Это
самый главный плюс, фундаментальный, я
бы сказал. То есть условно говоря, есть
четыре гео. Я хочу, чтобы у меня львина
доля трафика шла на Швейцарию, но только
не под 25 или 20 центов долларов за
инстал, а под 10. Поэтому я отливаю пулы
и жду, когда у меня львиная жду ищу
зацеп, когда у меня львина доля трафика
пойдёт конкретно на Швейцарию. Но при
этом у меня ещё чуть отливается Бельгии,
Австрии там и другие
геопуля. Вот так. Ну, то есть вот
условно, грубо говоря, какие-то
чуть-чуть дешевле Geoо обучают твой
аккаунт и помогают лучше таргетироваться
на нужном тебе гео. Так получается.
Насчёт обучения не скажу, потому что я
как бы и не заливаю, поэтому ничего в
этом плане не смогу подсказать. Но
где-то здесь в зале по-любому будет наш
хедмедиабайнга и ты сможешь задать
вопрос конкретно ему. Спасибо. Спасибо
вам. Тоже спасибо. А теперь наша задача-
выбрать победителя, кому уйдёт iPhone?
А, наверное, первый человек, который
задал вопрос. Поднимайтесь к нам на
сцену. Да, выиграли.
И для тебя у нас тоже есть подарок. Это
подарочный бокс от Pinup Partners.
[музыка]
Спасибо.
[музыка]
