Этот кейс показывает, как грамотная работа с воронкой и правильное распределение трафика между офферами позволяют кратно увеличить доходность без роста рекламного бюджета.
Главная проблема вебмастера была не в качестве трафика и не в объеме закупки.
Проблема заключалась в том, что он работал только с одной моделью монетизации и не использовал инструменты фильтрации аудитории.
Ситуация
Вебмастер работал в финансовой вертикали и закупал платный трафик под МФО-офферы.
Основная стратегия была максимально простой:
- трафик направлялся только на офферы с оплатой за заполненную заявку;
- средняя выплата составляла около 300 рублей;
- офферы с оплатой за выдачу вебмастер практически не использовал.
Причина была типичной для рынка.
По словам самого вебмастера:
«Трафик на офферы за выдачу не окупается».
Основная проблема заключалась в большом количестве повторных пользователей внутри воронки.
Часть аудитории уже ранее взаимодействовала с МФО, из-за чего:
- падал апрув;
- росло количество отклоненных конверсий;
- а экономика офферов за выдачу становилась нестабильной.
В результате вебмастер был вынужден ограничиваться офферами с оплатой за заявку (анкету).
При том, что по офферам с оплатой за выдачу – ставки куда более приятные, чем 300 руб:
- Срочно деньги – ваша выплата 2330 руб.
- еКапуста – выплата 4500 руб.
- Финмолл – выплата 7282 руб.
- Займер VIP NEW – выплата до 5821 руб.
- Webbankir – выплата до 3012 руб.
- МигКредит – выплата 2076 руб.
Другие офферы – в каталоге без регистрации
Задача
Перед вебмастером стояло несколько задач:
- увеличить доходность текущего объема трафика;
- научиться эффективно работать с офферами за выдачу;
- снизить количество повторных пользователей;
- повысить approve rate;
- и улучшить общую экономику воронки без увеличения рекламных расходов.
Что сделали
О новом инструменте вебмастер узнал из социальных сетей LEADS практически сразу после анонса Чекера.
После консультации с аккаунт-менеджером:
- были разобраны текущие показатели трафика;
- проанализированы источники;
- подобраны подходящие офферы;
- и определена новая логика распределения трафика внутри витрины.
Интеграцию вебмастер настроил самостоятельно, так как имел базовые навыки разработки.
Как изменилась воронка
До внедрения Чекера воронка работала по стандартной модели:
- один набор офферов;
- отсутствие фильтрации повторников;
- работа только с payout «за заявку».
После подключения Чекера вебмастер начал:
- миксовать офферы;
- добавлять офферы за выдачу;
- исключать повторные офферы для пользователя;
- перераспределять трафик внутри воронки;
- и работать с более качественной выдачей.
Система фильтрации позволяла:
- не показывать пользователю офферы, где он уже оставлял заявку;
- снижать количество дублей;
- повышать вероятность approve;
- и эффективнее монетизировать один и тот же трафик.
По сути вебмастер перестал «лить вслепую» и начал управлять логикой показа офферов.
Кроме Чекера – LEADS упаковал все свои топовые инструменты в Лютое Комбо. Читайте подробнее.
Сложности кейса
Главная сложность заключалась в переходе с привычной payout-модели на более сложную экономику офферов за выдачу.
Изначально вебмастер скептически относился к этому формату, так как предыдущие попытки работы с такими офферами приводили к плохой окупаемости.
Проблему удалось решить именно за счет:
- фильтрации повторников;
- правильного распределения офферов;
- и более качественной маршрутизации трафика внутри воронки.
Результат
После внедрения Чекера показатели начали расти практически сразу.
Основные результаты:
- ROI вырос до 124%;
- доход на том же объеме трафика увеличился более чем в 2 раза;
- EPL вырос более чем в 3 раза;
- снизилось количество отклоненных конверсий;
- офферы за выдачу стали стабильно окупаться.
Особенно показательной была динамика отклоненных конверсий.
На старте работы:
- практически отсутствовали отклонения,
- так как вебмастер работал с офферами с оплатой «за заявку».
После перестройки воронки и подключения офферов за выдачу:
- структура дохода изменилась;
- вырос approve;
- а экономика трафика стала значительно сильнее.
Почему удалось получить такой результат
Главная причина роста — грамотное управление сеткой офферов внутри воронки.
Чекер позволил:
- исключить повторные офферы;
- снизить потери бюджета;
- повысить релевантность выдачи;
- и эффективнее распределять трафик между офферами.
В результате один и тот же объем аудитории начал приносить значительно больше прибыли.
Главный вывод
Этот кейс хорошо показывает одну из ключевых тенденций финансовой вертикали:
рост доходности сегодня достигается не только за счет увеличения объемов трафика, а за счет технологий и правильной работы с воронкой.
Даже без масштабирования закупки можно:
- кратно увеличить EPL;
- повысить ROI;
- и выйти на более дорогие payout-модели,
если грамотно работать:
- с фильтрацией аудитории;
- с распределением офферов;
- и с качеством обработки пользователя внутри воронки.
Если ваш трафик не окупается на офферах за выдачу или вы работаете только с офферами с оплатой «за заявку», проблема может быть не в источнике трафика, а в логике работы воронки.
Подключайте Чекер: ссылка. Инструменты фильтрации Лютого Комбо позволяют:
- снижать количество повторников;
- повышать approve;
- и увеличивать доходность уже существующего объема трафика без роста рекламных расходов.
Кроме Чекера – LEADS упаковал все свои топовые инструменты в Лютое Комбо. Читайте подробнее.
