Мультигео льют далеко не все. Кто-то считает, что смешивать страны в одной кампании вообще не нужно, кто-то, наоборот, собирает в один адсет половину Европы.
Истина где-то посередине: мультигео может хорошо сработать, когда у стран близкие CPM, доходы, устройства и платёжки. Например, Франция и Сенегал: в обеих странах говорят на французском, но по факту сами страны относятся к разным тирам и имеют абсолютно разную аудиторию. Дешёвое ГЕО заберёт показы.
В этом плане DE, AT и CH подходят под эту логику лучше многих других связок.
Почему DE, AT и CH можно лить вместе
Во всех этих странах преобладает немецкий язык, все имеют плюс-минус одинаковые доходы (CH, правда, немного выше), часовой пояс у стран один и есть общие платёжки.
Не нужно переводить креативы, переписывать весь лендинг и собирать отдельную воронку для каждой страны. Расписание показов можно оставить общим.
Особенно похожи Германия и Австрия: одна валюта, почти одинаковая покупательная способность и близкая доля iOS и Android. Швейцария дороже, богаче и использует валюту CHF, но разница не настолько большая, чтобы сразу отказываться от общего залива.
Вообще, арбитражники чаще всего мешают два гео — DE и AT. Здесь идеальное сочетание для мультигео. Это максимально безопасный и надёжный вариант для старта.
Чуть реже в этой связке появляется CH в связи с тем, что там трафик дороже, но и аудитория более платёжеспособная.
И ещё реже к этим трём подключается Люксембург.
Да, кто не знал, это страна, где большая часть населения знает немецкий, к тому же конкуренции на этом ГЕО заметно меньше. Что касается платёжеспособности, то она даже выше, чем в Швейцарии: около €99 300 на человека, что почти вдвое выше, чем в Германии и Австрии. При этом население страны — всего около 660 тысяч человек, что делает её нишевым, но очень дорогим и платёжеспособным ГЕО с низкой конкуренцией.
Сравнение стран
| Показатель | Германия, DE | Австрия, AT | Швейцария, CH |
|---|---|---|---|
| Население | 83,5 млн | 9,22 млн | более 9,1 млн |
| Покупательная способность на человека, 2025 | €29 566 | €29 852 | €53 011 |
| Валюта | EUR | EUR | CHF |
| Примерный CPM Meta Ads, 2026 | $8-12 | $7,8-11,2 | $12-17,5 |
| Android | около 55% | около 55% | около 46% |
| iOS | около 45% | около 45% | около 54% |
По доходам Германия и Австрия почти одинаковые. Разница меньше 1%.
Швейцария заметно богаче: покупательная способность на человека примерно на 80% выше.
С CPM похожая история: DE и AT обычно идут рядом, а CH обходится дороже примерно на 40-60%. Цифры в таблице — общие ориентиры по Meta Ads, не отдельная статистика по гемблингу. На реальном заливе CPM может быть выше из-за аккаунта, сезона, плейсмента и самого креатива.
По населению Германия намного больше двух остальных стран. На неё приходится около 82% общего населения DE + AT + CH. Но Meta не обязана распределять бюджет по размеру стран.
В Германии и Австрии преобладает Android, в Швейцарии — тоже, но с перекосом в iOS.
Какой банкинг использовать в креативах
Общий вариант для всех трёх стран — Revolut.
Им пользуются в Германии, Австрии и Швейцарии, а приложение везде выглядит одинаково. В Германии Revolut сообщал о 2 млн клиентов ещё в 2024 году, а в Швейцарии сейчас сервисом пользуется около 1 млн человек. Для молодой мобильной аудитории это уже хорошо узнаваемый банкинг.
Поэтому под DE, AT и CH можно использовать один и тот же кадр с интерфейсом Revolut.
Но есть одно но: как мы сказали раньше, у Швейцарии другая валюта CHF, и здесь придётся либо адаптировать крео и заливаться через языки, либо проливать EUR на все сразу.
- DE и AT — версия с EUR;
- CH — версия с CHF.
Если же решите сделать разные креативы, то адаптируйте их под местные платёжки, которые с высокой вероятностью будут в бренде.
- Sparkasse хорошо узнают в Германии;
- George и Erste — в Австрии;
- TWINT и PostFinance — в Швейцарии.
Revolut подходит как общий визуал, но всё же перед запуском нужно проверить, принимаются ли его карты и переводы в конкретном оффере. Даже если не принимаются — это не критично, но неприятно.
Как запускать такую связку
Я бы не начинал сразу с одного общего адсета. Сначала запускаем одинаковый креатив или адаптированные версии с местной валютой, банкингом и флагом отдельно на DE, AT и CH. Так быстро становится видно:
- сколько стоит тысяча показов;
- сколько стоят регистрация и первый депозит;
- нет ли проблем с платёжками на конкретном ГЕО.
Если Германия и Австрия показывают близкую экономику, их можно объединять. Швейцарию добавляем, если более дорогой CPM отбивается конверсией и качеством игроков. Если нет, оставляем её отдельно, но продолжаем использовать ту же идею креатива.
Плюс мультигео в том, что Meta получает больше событий и быстрее набирает данные.
Минус — алгоритм сам выбирает, куда нести бюджет. Поэтому без ежедневной разбивки по странам легко не заметить, что одно ГЕО вытягивает всю кампанию, а другое просто тратит деньги.
Другие сочетания стран для залива на мультигео
Помимо немецкоязычной связки, есть и другие удачные сочетания стран для мультигео-залива. Вот несколько примеров:
Скандинавские страны (NO, SE, DK, FI). У них схожий менталитет, высокий уровень доходов, дорогой трафик, но и высокая платёжеспособность аудитории. Языки разные, но английский знают практически все, так что креативы на английском заходят хорошо.
CA, AU, NZ. Эти три англоязычные страны — Канада, Австралия, Новая Зеландия — часто льют вместе. У них схожий менталитет, высокие доходы и дорогой трафик.
Испания и Португалия. Близкие по языку, культуре и уровню доходов страны. Португальский и испанский отличаются, но есть много общего. Их часто объединяют в мультигео-кампании, используя единые креативы на испанском.
Западноафриканские франкоязычные страны (Сенегал, Кот-д’Ивуар, Бенин, Буркина-Фасо, Мали, Того). Общий язык, почти одни и те же платёжки и валюта.
Как быстро выключить одно ГЕО
При заливе на мультигео по разным причинам может периодически отваливаться одна страна: закончился кап, сломалась платёжка или рекламодатель временно перестал принимать трафик. И каждый раз стопать кампании и перезапускать их очень напряжно.
Можно сделать проще:
Изначально запускаем кампанию на нужные вам страны и указываем на уровне адсета пул наших гео.
А в фанке указываем список гео, на которые сегодня нужен трафик. Кто не знал, да, указывать страны можно в настройках вашей фан-пейдж.
Переходим на страницу ФП — «Settings & Privacy» — «Followers and public content» и в «Country Restrictions» добавляем страны, в которых показ будет разрешён. Нажимаем «Show Only to certain countries» и сохраняем.
Если по какому-то гео появилась проблема и нужно его стопнуть, мы просто убираем его из этого поля. При таком методе вам не нужно останавливать и перезапускать кампании, Facebook сам перестанет давать трафик с указанных стран.
Если позволяет бюджет, сделайте лендинг с динамической подстановкой страны через геолокацию. Например, показывайте флажок страны, локальный номер телефона в футере, упоминание местной валюты: EUR для DE/AT, CHF для CH.
Итоги
Мультигео — это рабочий инструмент, но только тогда, когда страны действительно похожи по ключевым показателям: языку, доходам, CPM, устройствам и платёжкам. Связка DE, AT и CH — один из самых логичных вариантов благодаря общему немецкому языку, близкой экономике и схожей структуре аудитории. Но даже внутри этой связки важно начинать с раздельных тестов, следить за каждым ГЕО через фанк-трекинг и не бояться отключать проблемную страну.
